钦文：一场短视频红利的快进与反思

嗅态

观察商业榜样，输出榜样观察

作者 | 石灿

图片 | 钦文

2025年，杭州初春，乍暖还寒，我在杭州滨江区智慧之门中心的一间办公室见到钦文。

他留着清爽利落的短发，身形挺拔，身姿矫健，面庞线条硬朗，轮廓分明，鼻梁上架着一副黑色眼镜，整个人散发着一种干练且文儒的气质。

钦文是近两年间迅速成长起来的视频商业访谈博主，拥有超过十年传媒创业经历，全网超过200万粉丝，账号名为“钦文和他的朋友们”。

年初，与得到创始人罗振宇的对话视频，是他的代表作之一。视频里，钦文沉稳内敛，用温和的声音向罗振宇提出问题，充满故事感的创业经历和人生感悟娓娓道来。视频发布后，在抖音和微信视频号迅速走红，播放量均突破千万，全网涨粉20多万。

钦文（左）在访谈罗振宇（右）

视频节目难免有一个制作人的自我投射，钦文在生活中追求的某些碎片，也会展现到节目之中。钦文的视频节目在色彩上呈现出一种富含深度思考的恬淡美学，访谈罗振宇的这期节目，就是这种美学追求的集中表现。

而钦文对美的追求，从小就被他识别到了——总想要与其他人不一样的东西，要买贵的自行车，要穿白色的鞋，要出人头地。当他长大之后，自我内化的期待逐渐成为对抗世界的动力，在一次又一次与世界角力的过程中，谦卑的品质逐渐显露出来，自我奋斗 与发愤图强成为内在的另一种美好实践。

一座城市会在潜移默化中影响一个人的成长，杭州之于钦文，亦如此。钦文的成功与个人努力有关，但也与媒介迭代、城市发展、内容变化密不可分。某种程度上说，媒介平台、城市氛围、访谈博主共同塑造了一个账号的内容风格，并影响着我们观看视频的情绪和认识世界的方式。

钦文崛起的速度之快，曾让我惊叹不已。他搬到杭州创业，第一年就把粉丝做到一百万，并且能邀约到格外多的年轻创业者；但另一面，他内心的煎熬是什么，自我迷茫是什么，冲出迷雾的结果又是什么？

无人知晓。

01

初见钦文

见面前一个小时，我收到钦文团队制片钟雯的信息，会面要与原先约定的时间延后一小时，“不好意思我们上个行程刚结束……您到了跟我说先让同事接您”。

此时，我正从酒店坐上前往智慧之门中心大厦的车。20分钟后，我抵达大楼下。它位于杭州市国家级新区滨江区，处于机场高速公路与通往杭州中心城区钱江三桥的交汇点，北望钱塘江，毗邻2023年杭州亚运会标志性建筑群奥体中心。

建筑造型简约内敛，表皮随着光线的折射而呈现出极具流动性的线型变化，暗合钱塘江潮汐的涌动与起落，以回应“钱江潮涌”的独特的潮汐现象。

正当我在楼下寻找入口时，接待我的工作人员出现了。她领着我登上电梯，换乘另一趟电梯后，到达办公区。一走进办公区，一行醒目的蓝字标语就吸引了我的目光：“内容是我们的第一战略”。

墙上的slogan：内容是我们的第一战略 石灿拍摄

每次到杭州，我都能听到新故事，但也有以往故事的延续，人口流入是杭州的大叙事，钦文是这一主流叙事的分支。这次在杭州与从外地移居杭州的朋友聊，他说，杭州的媒体氛围不太好。我仔细一想，也是，但在杭州做内容的人似乎并不太认同“媒体人”的身份，而是内容人的身份。

杭州的内容连接生意，北京的内容影响思想，上海的内容贩卖美学——他选择了最务实的那座城。

巨大的群体行为落实到组织内部，就是细微的公司业务。在钦文的公司入口处，能看到一面偌大的创始人IP商业构思展板，不免让人联想起浩瀚的内容商业时代。

工作人员把我领到公共会议室等待钦文。从会议室的落地窗向外望去，整个杭州城的巍峨与现代风貌尽收眼底，一派生机勃勃的景象，让人心潮澎湃。

“对不起，让您久等了。”制片人钟雯大步走进会议室，向我表示抱歉，并领我走到钦文的办公室。

他的办公室摆放着一张现代办公桌和一张古香古色的茶桌。我在茶桌前落座。

运动，是钦文在繁忙工作中给自己的坚定犒赏。办公室地上放着一整套运动器材，工作疲惫不堪时，他会投入运动。酣畅淋漓地运动过后，大脑仿若重获新生，轻松之感油然而生，就像给身体和精神都充满了电 。

钦文来了。2月24日，他和钟雯到杭州灵伴科技讨论访谈的事项。灵伴科技是一家专注人机交互技术的产品平台公司，2014年成立，拥有Rokid系列AR智能眼镜和智能计算控件套装。

见面的前一天，钦文结束一场时长5个小时的访谈。在迅速发展的短视频浪潮中，他有一套工业化的内容生产体系，从背调到发布，每个环节只为提炼创始人的核心价值

钦文的节目内容制作流程图，可以上下滚动的图片

钦文笑着在我对面坐下，他看起来精神饱满，眼神中透着一股坚定与热情。还没等我开口，他就主动说到：“灵伴科技成立11年了，但是我们很多人都不知道。这个世界没有什么横空出世，有的只是日积月累的沉淀和厚积薄发。”

这句话说的是灵伴科技，是杭州的创业公司，也是中国的创业群体，更是钦文自己。

他籍贯山东济宁，大学考入青岛科技大学，毕业后便扎根青岛。若单论创业时长，他已在创业领域深耕超十年，积累下极为丰富的经验 。

每做一个创业项目，他都能赶上时代的风口，只不过，是风口的尾巴。在青岛，他在广告传媒行业凭借努力积累起一定的名望与财富。然而，当时代的浪潮转向互联网短视频，他毅然决然地选择放弃在青岛所拥有的一切。因为，他清楚，时代此前给予的馈赠，早已暗自标好了代价。

我们坐在办公室内，面前的茶杯氤氲着袅袅热气。轻抿一口茶，他的思绪像是被茶香牵引，缓缓沉入往昔岁月。那些被时间尘封的记忆，如汹涌潮水般瞬间将我一同卷入过去的故事里。

抬眼望向窗外，杭州城一片繁华喧嚣。街道上车水马龙，高楼大厦灯火璀璨，处处洋溢着蓬勃生机。钦文深知，视频访谈风格是自我品格的外显，自己与济宁、青岛、杭州的关系非同寻常，一路走来的种种，都与时代紧密相连。

02

“在杭州，从这里开始”

2022年在青岛时，他们手中越来越多的选题都指向杭州，现实的骨感让他们对杭州的需求更迫切了。他们很笃定，想要把内容做得更好，就要去杭州。

那时，他们对内容的投入程度已经到了如痴如醉的地步，2023年过年期间，钦文团队还在专心剪辑视频，研究视频表达的方法。 2023年开年之后，他们决定前往杭州。

2月底， 钦文和团队成员到达 杭州，单独花了一天时间，在滨江区寻找办公场地，直到傍晚时分， 他们到了杭州智慧之门，立即确定下来——杭州智慧之门A栋39层。

钦文说，“我对于超高的建筑没有一点抵抗力。这哪是建筑，这是艺术品。”

杭州智慧之门大厦

然而，决定离开生活了十年的青岛，前往杭州，可不是一个轻松的决定，在青岛，他已经积累了丰富的人脉，安了家、立了业。前往杭州，意味着要放弃这些，去面对未知的风险。

钦文向身边人宣布自己准备离开青岛前往杭州工作的消息。陆陆续续有人到青岛办公室给钦文送行。一位朋友特意带来一张红底金字的旌旗，上面写着：钦文远航，旗帜飞扬。

他们是钦文在青岛为数不多能聊得来的朋友，年龄都比他年长20岁左右。钦文在青岛做的是广告行业，短时间积累财富，促使他的社会地位上升，视野开阔。

促使一个人离开某座城市的决定性因素，往往不是外部原因，而是内在的需求变了。

钦文不喜欢社交，喝酒不行，也不再企图从广告行业中获得人生的成就感。因为，广告传媒多为乙方业务，需耗费大量时间维护甲乙方关系，钦文对此既不擅长也不感兴趣，这让他产生严重内耗。而日常仅与各品牌甲方接触，难以结识其他行业人才，生活在一个信息茧房之中，限制了他的视野。

但广告创业经历让他积累了丰富的商业洞察力，而访谈形式能把这一优势充分发挥出来。

他的决策逻辑呈现典型的“金字塔结构”：底层是个人价值实现的强烈诉求——“普通家庭出身的创业者，更需要通过专业内容建立行业话语权”；中则是对2022年市场缺口的精准捕捉，当时的短视频生态中既缺乏深度商业叙事能力，又存在企业创始人IP打造的刚性需求；高层是复利模型的精密计算，包括通过头部企业家访谈实现的资源圈层突破、优质内容的长期价值沉淀，以及专业媒体品牌的增值效应。

最重要的是，他发现了独特的商业价值。优质访谈既能满足企业品牌建设需求，又能为观众提供稀缺的商业认知，形成“内容—流量—商业”的正向循环。当内容真正创造价值时，商业回报自然就会来。

可是，当钦文决定做商业访谈时，一切都显得那么艰难。此前的团队没有短视频制作经验，属于转型不转行，就像在陌生的海域航行，没有航海图。

最初做的几期视频，要么因为各种问题剪不出来，要么剪出来发布后阅读量寥寥无几，只有几百个，努力仿佛石沉大海，连个回响都没有。看着那少得可怜的播放量，钦文满心都是挫败感，他无数次在深夜里辗转反侧。

即便如此，钦文没有放弃，他开始寻找做短视频事业的战友。

99年出生的MCN机构创始人野雨成为钦文早期合伙人，把自己的人脉推介给钦文作为拍摄对象，拓宽选题视野；原先一家甲方公司的朋友李青听到钦文的创业想法后，决定出来与他一起闯，李青为团队的日常运营带来了秩序感与稳定性；而钦文的另一名早期合伙人是大顺，他用专业的编导、拍剪、短视频运营能力，让钦文的体系得以迅速走过从零到一阶段。只不过，相聚总有别离，一年后，野雨和大顺因为各自的创业项目，离开了团队，至今，他们依然是好朋友。

如果没有他们的早期加入，钦文很难从广告行业迅速在短视频行业起盘。他们的努力立竿见影，在青岛期间，已经做出了一两个百万播放级的爆款视频，这给了他们继续下去的信心。

3月5日，钦文落地杭州萧山国际机场，直接冲到办公室，立马进入到高效运转的工作状态中。他对着杭州智慧之门仰拍了一张照片，配文道：“在杭州，从这里开始。”

03

拒绝是更重要的允许

到杭州后，起初发展还算顺利。凭借中长内容的视频红利、团队强大的执行力以及过去十年创业的积累，他们用6个月就做到了全网100万粉丝。

但由于场地租赁、人员薪酬、设备采购等多方面因素影响，整体运营成本大幅增加，相较于之前翻了三倍。高杠杆才会有高回报，择木而栖，选择一座城市生存，就应该让整个机能适应这座城市的节奏。

杭州城始终弥漫着一股积极创业的氛围，特别是对于草根群体而言，他们经历一次职场或者两三次职场之后，要在全中国选择下一作发展事业的城市，广州深圳和浙江杭州通常是最终选择。然后，他们会对两座城市的基础生存条件和城市发展天花板进行对比。许多出身草根的小镇青年，往往会选择杭州，因为，进入杭州的就业成本低、门槛低、生存成本低、创业氛围好，给人以更多易于企及的希望。

“我是一个不能在安逸环境下待着的人。我越在一个足够竞争的环境下，越能激发好胜欲，成长越快。”钦文说，“在一个很安逸的环境，我很懒。”

到杭州没多久，他便给自己制定出严格的日程安排：每天早晚练习发声共30分钟，每天至少见一位创始人60分钟，每天看访谈作品/看书学习60分钟，每天写一个访谈方案/做一个访谈120分钟，每天写复盘思考与次日计划 30分钟。

完成如此多的内容安排，已经占据他至少5个小时。因此，他要拒绝掉许多想要见他的人。而那些在他眼里真正能带来价值的人，以及愿意付费从团队中获得价值服务的人，更容易见到他。不论是价值判断，还是价格判断，都是筛选人的一种方式。

投身新一轮创业之后，钦文总是走在出差的路上

不过，并不是所有付费的客户都能上钦文访的节目。曾经有老板直接往他公司账户打钱，锁定访谈名额，但是，经过钦文团队的前期调研和判断后，对方不符合团队制作节目的价值观，于是，把钱全数退给对方。他不想拍摄没有价值的内容，以免误导大众。如果只是为了盈利而接受所有付费客户，可能会让观众接触到不靠谱的项目或人，损害观众利益。

拒绝反而是更重要的允许。2023年，钦文在杭州挥洒自如。5月，内容团队基本搭建完整，一套科学的内容生产体系诞生；9月，粉丝破百万，同时举办线下创始人IP课程；他和团队到全国几十座城市出差，在一线深度访谈90多位创业者，线上斩获一个多亿的数据曝光。

2023年9月份创始人IP课程现场图

公司士气正盛，钦文也满怀壮志，觉得没有什么能阻挡公司前行。就在众人询问下一期大课的举办时间时，钦文毅然决定举办一场超千人规模的开年演讲。

办活动是他的强项，曾经在青岛因为举办活动，让公司蒸蒸日上。但现在，场地成为首要难题，经过白小T创始人张勇推荐，宁波奉化的弥勒圣坛成为目标之地。钦文前往现场勘景，被场地震撼，迅速决定活动落地于此。更惊喜的是，活动得到奉化区政府的支持，来自全国的18位演讲嘉宾陆续敲定。

一切看似顺利，然而，门票销售却遭遇滑铁卢，一周时间也只卖出不到100张。

钦文赶忙开启抖音直播卖票，本以为凭借百万粉丝能大卖，结果首次直播却搞砸了。直播时，购物车产品与用户关联度低，他们不懂把控节奏、与用户互动及表达产品，最终只卖出二十多单，还遭网友嘲笑。

与此同时，对接18位嘉宾和数十个外部合作方也问题不断。无数难题接踵而至，钦文独自承受着压力，自己扛，不能让团队知晓。

活动前夕，负责一线工作的负责人哭着打电话对钦文说，不想干了，若不是跟钦文多年，早就放弃。那一刻，钦文内心万念俱灰，开始怀疑自己。公司成立不到一年，团队仅十几人，却要挑战如此艰巨任务，自己真的做对了吗？

45天后，活动跨越重重阻碍，在浙江宁波弥勒圣坛落下帷幕， 1000人座位座无虚席。

“我们还是熬过来了。”钦文说。

“十字路口 一路向前”活动现场，钦文在做演讲

04

反思与调整

事业看似走上了正轨，可钦文却被胜利冲昏了头脑。2024年，他对市场过于乐观，租下了更大的场地，租金加房租一年高达100万。同时，公司开展了访谈、社群、创始IP培训、创始IP咨询四个业务。

钦文在公司前台拍下个人照

但他忽略了市场竞争的激烈程度，这四个业务都有非常优秀的公司在深耕，自己的团队却要分散精力去做，就像以一敌众，每个业务都难以做到极致。

随着时间的推移，问题逐渐暴露出来。公司陷入了内卷，没有核心竞争力，每个业务都只是勉强维持，却无法带来足够的利润。招人越来越多，成本不断增加，收益却没有相应提高。

到了9月份，公司的账上现金流所剩不多，公司就像一艘在暴风雨中飘摇的小船，随时可能沉没。这是钦文创业以来最煎熬的时光，压力像一座大山，压得他喘不过气来。

生死存亡的时刻，钦文不得不痛定思痛，开始复盘公司的问题。他意识到，公司最大的问题就是不够聚焦，精力分散。要想活下去，就必须做减法。可做减法就意味着要裁员，这对于钦文来说，是一件极其痛苦的事情。

他和团队成员关系很好，就像家人一样，每一次和员工谈话，对他来说都是一种煎熬。但为了公司的生存，他不得不狠下心来，给员工N+1补偿，让他们离开。

“对外部环境判断失误，对自己的能力过度高估。”他反思道，别人的经验只能作为参考，知行合一的源头是自身，“自己摔疼了，自己找办法，别人说的没用。”

在经历了这一系列的痛苦抉择后，钦文重新聚焦内容业务。他发现，在四个业务中，只有内容业务的杠杆最高，是健康且盈利的。

因此，专注于内容创作、对内容进行投资以及深入研究内容，便成为了他工作的重中之重。2024年12月11日，他又采购了提高影像质量的拍摄设备，每一个动作、每一项决策，都紧紧围绕着制作出更优质商业访谈节目的目标展开。

调整好姿态，机会来了。2024年12月31日，得到创始人罗振宇要在杭州举办《时间的朋友》跨年演讲大会。距离演讲还有十多天，罗振宇到杭州闭关创作，钦文找到中间关键人物引荐，表达自己想要访谈罗振宇的思路和创意，阐明自己所能给罗振宇团队带来的价值。经过沟通，钦文得到访谈罗振宇的机会。

12月17日，钦文捧着鲜花去萧山国际机场迎接罗振宇，在路上进行一场对谈；之后，他们在摄影棚里完成第二场对话。访谈从罗振宇的跨年演讲十周年切入，进而探讨罗振宇做各类长期项目背后的思考、对质疑声音的看法，还延伸到年轻人创业、未来跨年演讲的变化等内容，整个过程过渡流畅， 引导罗振宇充分表达观点， 深入挖掘罗振宇的理念与规划。

访谈过程中，钦文点头、大笑、倾斜身体。从微表情能看得出来，他实际上也是在向罗振宇请教许多问题，想要获得某些答案。这种出发点既来自于自身，也来自于受众。

2024年最后一天，钦文置身于演讲会场的内场，全程沉浸在罗振宇的演讲之中。待演讲结束，迈出会场的那一刻，已然踏入2025年的崭新时光。

访谈罗振宇的内容被制作成三条视频对外发布，时长分别是11分54秒、22分58秒、2分43秒，抖音和微信视频号均实现千万级播放量，全网涨粉20多万。

经历2024年的战略收缩与业务重构后， 钦文明确了公司未来的核心方向——深耕“新质品牌”创始人访谈赛道。

致力于发现用新技术、新思维、新模式成长起来的新质品牌，通过创始人深度访谈，助力品牌获得品效合一的优质内容传播。

让用户获得情绪价值与商业价值的同时，彰显品牌主张，拉近用户距离，为品牌收获超预期的C端人群心智与B端商业线索，让创始人与品牌最大化受益。

新的战略制定，既源于对短视频内容红海的规避，也基于对“新质生产力”政策导向的前瞻把握。团队不追逐短期风口，而是聚焦具备技术创新基因、商业模式革新潜力的新质企业，通过深度访谈呈现受访公司的商业逻辑与行业价值。

商业访谈有三大价值：1、帮助创始人IP账号冷启动，单条访谈最高为受访者增粉7w+；2、帮助to B 企业获取商业线索，单条访谈最高为受访者获取客资6100条；3、帮助to C企业影响用户心智，单条访谈全网最高播放量1亿+。

长期来看，钦文的目标是在3~5年内构建一套中国本土的新质商业领袖评价体系，突破传统榜单以财富为单一维度的局限，综合评估企业的技术突破性、社会价值及产业影响力，从而形成差异化品牌认知。

凭什么给中国创业者做排行的只有《福布斯》与《胡润》？钦文要做中国第一个以中国人名字为命名的创业者排行榜，让世界看到中国创业者。

这一转型既是对市场同质化内容的突围，亦是对商业内容价值的重新定义。

05

济宁岁月

钦文出生在山东省济宁市一个乡村医生家庭，父母都是医生，上面有两位姐姐。1994年出生时，母亲39岁，计划生育严格，他被确定为超生儿，母亲的工作关系被解除，从此专心照顾家庭和他。

小时候的钦文十分顽皮，像个小猴子一样，8岁以前经常上房揭瓦。父母的溺爱让他脾气有些大。他对学习毫无兴趣，语文数学加起来考个60分是常态，每天只想着在村里和小伙伴们玩耍，无忧无虑，似乎也没什么烦恼。

转折发生在他8岁那年。一次调皮玩耍时，他不小心腿骨折住院。也就是这次意外，改变了他的人生轨迹。

他的大姐刚刚嫁到隔壁的镇上，大姐深知村里的教育条件有限，看着受伤住院的他，担心他继续留在村里，会像其他孩子一样，初中就辍学去打工。大姐是个很有想法且善良的人，尽管自己的生活也不宽裕，但她毅然决定在新婚第一年，把钦文接到自己家，再转学过去。

钦文来到大姐家所在的镇上，这里的教育氛围和村里截然不同。虽然小镇也不富裕，地理位置离县城远，但学习风气特别好。大姐家的位置很好，左边一两百米是小学，右边一两百米是初中。从小学二年级开始，钦文就在这里开启了新的学习生活。

刚到新环境的他，内心充满自卑。离开了熟悉的小伙伴，面对陌生的同学和老师，他感到无比孤独。而且，这里的孩子生活条件似乎都比他好，穿着、用的都更讲究，这让他觉得自己格格不入。大姐对他要求比较严格，辅导他作业时也很认真。或许是环境的改变，或许是内心想要证明自己，钦文开始努力学习。慢慢地，他发现学习并没有那么难，凭借自己的努力，他的成绩在班里总是名列前茅，基本上都是第一名或第二名。

在大姐家的日子里，姐夫也给了他很多帮助和关爱。姐夫经常在外打工，半年或一年才回家一次，即便如此，每次回来都会关心他的学习和生活。

“我不叫姐夫，我就叫哥。既是哥哥又是父亲。”钦文回忆说，“他又给我提供吃穿，还给我提供教育。”

在这样的环境下，钦文度过了小学和初中的时光，学习成绩一直很优异，他也深知大姐和姐夫对他寄予的厚望。

高二暑假，家里的一位堂哥送给他一本《史蒂夫·乔布斯传》。当他翻开这本书，仿佛打开了一个全新的世界。书中乔布斯充满传奇色彩的人生经历深深吸引了他，乔布斯对创新的执着追求、在困境中不屈不挠的精神以及改变世界的坚定信念，都让钦文热血沸腾。他第一次意识到，原来人生可以如此精彩，一个人可以凭借自己的智慧和勇气，创造出影响世界的伟大产品。

钦文看过的《史蒂夫·乔布斯传》，多年以后，他回到老家，再次翻阅

然而，青春的叛逆还是在他高中时出现了。他陷入早恋，这或多或少影响到他的学习。高考成绩出来后，他的分数并不理想，这让一直对他期望很高的大姐和姐夫非常失望。

他记得很清楚，高考成绩公布那天，姐夫喝多了，说了很多伤心话。

“我很自责。”他说，“我感觉很对不起他们。”

06

“这是我真正创业的开始”

钦文第一次看到大海是在18岁。2013年9月5日傍晚，瘦瘦高高的钦文走出青岛火车站，拖着行李箱跑到火车站南广场看大海，海风拂面，华灯初上，德式建筑格外漂亮。

“真的太美了，好想在这里有个家，希望毕业后就能留下来。”钦文回忆道。

通过高考，他被青岛科技大学机电学院录取，此行是入学报到。初入大学的钦文，内心充满自卑。宿舍里，除了一个隔壁县的舍友家境和他相似，其他四人条件都比他好，穿着名牌耐克、阿迪。而他最贵的鞋，是姐姐在他上大学时买的李宁。

创业的想法在他心中愈发坚定，只有创业才能让他在短期内通过个人努力积累财富，留在青岛。他把希望寄托在创业社团上。面试时，他满怀热情地分享自己的创业项目，可台下的人却反应冷淡，让他感觉格格不入。加入社团后，前两次活动都是被安排搬凳子，学生会主席来讲话时，部长阿谀奉承的样子也让他心生厌恶。他成为第一个主动退出社团的成员。

命运的转折总是在不经意间降临。一次打篮球时，钦文结识到信息学院的一位姓韩的哥们儿。当时，韩同学的团队要参加青岛市第一届电子商务创业大赛，项目是在网上开店售卖青岛本土服装品牌红领西服，比赛以一个月内销售额最高者为冠军。由于团队需要6个人，他们缺人，钦文被拉去凑数。

那时的他对互联网一窍不通，甚至大学才拥有自己的第一台电脑，但他主动承担起地推的任务。他一间间宿舍跑，向同学们推销西服，可每套1000元左右的价格让很多人望而却步，推销效果并不理想。

钦文没有气馁，他认真分析后发现，大学里面能穿西服的主要是大四要面试、答辩的学生，于是，他把目标锁定在大四学长身上。但大四学长们对上门推销的人十分反感，常常恶语相向。为了突破困境，钦文想出了一个办法——写信。

他以学弟的身份，真诚地介绍自己参加的比赛、红领西服的特点和价格优势，以及对学长们的实用性，还留下自己的联系方式，希望学长们有需要可以联系他。他把打印好的信装入信封，放在学长们的床上。

这一招果然奏效，不少学长被他的真诚打动，纷纷联系他，他成功卖出好几套西服。最终，他们团队青岛市诸多高校的比赛中获得最佳销售奖，整体排名第二。

“这件事对我来说最大的意义不是把东西卖出去，对于一个出生草根、没有自信的人而言，最大的意义在于，通过这件事找到了自信。这是我真正创业的开始。”钦文第一次感受到自由竞争带来的魅力，也从中找到自己掌控命运的感觉。

与此同时，移动互联网的风吹已经到青岛高校，之前组队参赛的一名队员准备做校园自媒体，正在寻觅一名强执行力、懂市场推广的同学合作，钦文被选中。

一场贯穿他整个大学生涯的创业开始了。他们抓住校园自媒体兴起的机遇，利用公众号为校外商家打广告，从中获得收入。 遗憾的是，邀请钦文入伙的同学因事退出，只有他咬牙坚持。 也是从此时开始，他尝到了只有创业者才能体会的酸甜苦辣。

2015~2016年，饿了么和美团外卖激烈竞争，钦文敏锐地捕捉到商机。他在美团上开了一家零食部，主打平价和送货上床服务。通过这门生意，赚到人生第一桶金。

然而，舍友的一句话让钦文陷入沉思。舍友说，他天天盯着几毛钱、几块钱的生意，和小摊贩没什么区别，应该去正儿八经地创业。这番话如同一记警钟，让钦文反思自己的创业方向。他意识到，之前的项目虽然能赚钱，但缺乏可持续性和含金量，难以复制扩大。

“他一下子点醒了我。”钦文说。

钦文果断停下手中的生意，用半年时间沉淀自己。他大量阅读任正非、俞敏洪、雷军等商业名人传记，学习真正的创业理念，思考什么是正儿八经的创业。

大三时，共享经济风靡，Uber、滴滴等平台的成功让钦文深受启发。他发现学校里有很多优秀的学生，拥有游泳、弹吉他、弹钢琴等各种技能，同时学生们也有社交的需求。

钦文决心打造校园版 “在行”——橙子TC，实现大学生技能社交共享。因资金匮乏无法开发App，他和团队巧用公众号作前端、有赞商城为后端，整合校园达人资源并定价，方便同学们付费约见、相互学习。

为推广橙子TC，钦文积极投身各类创业比赛。在青岛市大学生创业精英DEST计划比赛中，团队一路拼搏。比赛从暑假前报名，历经暑期集训。学校选拔时，凭借新媒体运营积累的粉丝量与数据，勉强压线入围复赛。复赛于青岛市大学生活红中心举办，108 个团队同场竞技，规则是评委持不同面额券在各展台参观投票，票数最高者晋级决赛。

橙子TC团队拿到2016年大学生创业精英BEST计划高校组第一名，（拿话筒者为钦文） 图源半岛网

钦文明白这是绝佳展示机会。他找来美国留学的设计师，设计橙色视觉、LOGO与VI平面，借iPad展示产品，在展台柱子张贴入驻用户信息。比赛当天，他与团队成员全力向评委介绍项目，最终以绝对优势斩获第一名，赢得5万元冠军奖金。

此后，他凭借该项目在众多比赛中屡获佳绩，累计奖金超20万，成功吸引投资人关注 。但是，面对一个用户群体为高校学生的非刚需、非高频互联网项目，存活概率几乎为零。

2017年6月，大学毕业，两个选择摆在他面前，要么去北京的互联网公司，要么留在青岛继续创业。

07

“无限可能”

茶水和时间一口一口地被我们吞入肚子里，窗外的天色渐渐暗下去。钦文的记忆由浅到深、由深到浅，语言把过去描绘得愈加清晰，意气风发的青年郎未曾疲惫。

“我想证明自己是成功的，去大厂的话，上班这条路会很慢。”钦文说，“我在大学折腾四年，认识很多人，不想就这么算了。”

此时，他心中有着清晰的方向——利用自己在校园新媒体运营和活动策划方面的经验，转型做一家广告公司。

毕业后下半年，一个商场的活动策划项目摆在眼前。当时综艺节目《中国有嘻哈》爆火，潮流文化备受年轻人追捧。钦文抓住机会，向商场提议举办街头文化节吸引年轻客群，方案获批后，他迅速着手筹备。

“我是内容思维。”这是钦文与传统广告公司最本质的区别。

为让活动出彩，他避开传统广告公司单纯执行的模式，运用内容和用户思维打造独特IP节日。他联系大学做校园活动时结识的跳舞、玩滑板的朋友，邀请他们参与。他拉来可口可乐等饮料品牌赞助，弥补商场预算不足，实现多方共赢。

2018年，街头文化节成功举办，现场满是潮流元素和年轻人的热情，大获成功。这次活动让商场人气飙升，钦文的公司也收获百万收入，在青岛广告市场崭露头角。此后，他不断复制这一模式，为不同商场打造潮流活动，每次都结合当地市场和目标客群特点创新，公司逐渐站稳脚跟。

橙子TC在2022年举办的活动 图源公众号“橙子TC”

2021年，他发现身边的一些年轻人突然买豪车，把公司做得很大。他研究发现，他们做的事情都与短视频相关。行至2022年，广告公司因甲方品牌预算减少、短视频冲击传统营销模式，陷入内卷。尽管他的公司仍能做到年利润百万级，但他发现自己陷入“有价值的垃圾束缚”——重复的商业模式、固化的圈层、缺乏成长空间，与他追求“无限可能性”的性格相悖。

经过一番思考，他按下暂停键，决定退隐二线，将公司收益分出去，把舞台留给几位核心骨干，自己探索新的事业。

钦文在山东创业后期的挣扎，本质是突破舒适区的阵痛。他的焦虑源于对“自我停滞”的恐惧，而非单纯的失败。这种痛苦最终转化为行动力——离开青岛、拥抱杭州，在新赛道中重新定义自我价值。

正如他所说：“人最大的幸运是你的热爱与时代同频共振”，而转型正是他寻找这种共振的必经之路。

外面的世界确实也在发生巨变。经过经年累月的经营，抖音把线下那些渴望做中国新品牌的商家推到流量机器里，有人烧钱，有人赚钱，成功的案例诱惑渴望成功的人。当平台内低质量、低效率、高成本、低杠杆的内容无法满足他们的需求时，20分钟以内的中视频开始在抖音被重视起来。

商业访谈节目的发展已经十分成熟，实拍形式带来的现场感、对话形式提供的金句价值、创始人故事带来的叙事魅力和内容发布后带来的交易反馈，只要把短视频生态的创作要点与之结合，兼具电视商业访谈节目质感和短视频平台爽感的网生节目就应运而生了。

随着商业访谈赛道的涌入者增多，内容产出也变多，纯粹的用户消费界限变得模糊，企业消费嗷嗷待哺时，那些渴望获得新增长机会的品牌公司意识到，商业访谈内容提供的价值是纯短视频宣传无法企及的高峰。

钦文本身是一个创业者，懂得新一代创业者的价值需求、情感需要和商业期望。正当他犹豫不决时，青岛一位朋友推了他一把：“你还年轻，你的未来有无限可能。”

“这句话点燃了我。”钦文。

他下定决心，直接开干，团队名字就叫“无限可能”。