中国商家不忍特朗普了，他们做了个决定

作者｜Chester

原创首发｜骑鲸出海

特朗普的关税威胁，首先吓到了美国老百姓。

密歇根大学最新发布的消费者信心调查显示，美国消费者对未来一年的通胀预期达到了40年以来的最高水平，美国人民已经开始恐惧即将到来的通胀。

有外媒报道，不少美国消费者在关税的反复调整中“感到陷入瘫痪状态”，“完全跟不上节奏”。耶鲁大学预测称，美国的服装价格在短期内可能飙升60%以上，基础药品价格可能上涨12%，食品价格上涨2.6%。而一个普通美国家庭的花销成本，将因新关税而上涨大约4700美元。美国多地已经出现了恐慌性的“囤货潮”。

而在大洋彼岸，中国卖家早在今年2月那波10%关税加征潮中，就开始了涨价的准备。

4月18日，Temu和Shein均发布声明，将从2025年4月25日起进行价格调整。并督促顾客，“趁现在价格还没涨，赶快下单”。

没有退路的美区卖家

在2月初，特朗普首次宣布加征关税以及T86清关取消之后，涨价就已经成为了许多跨境卖家的共识。当时，各大物流商向卖家预收关税，多退少补所产生的各项成本，卖家们都不得已转移到美国消费者身上。

有卖家说：“大家要么赶紧提高售价，要么提高运费，打价格战我们不会赢的。”可预期的涨价潮，也让美国网友跑到小红书来抱怨：“（关税）只会伤害普通美国人。”

美国是跨境圈最大的市场：Temu最早上线美区，TikTok在美国有最多用户，亚马逊以美国为主…….各平台的大量卖家都从美区起家，相比新兴市场，美区体量大、购买力高，这让美区卖家难以割舍。

2月初10%的关税尚且能够以涨价应对，但4月3日，特朗普宣布的54%关税，直接让各大卖家群一片哀嚎：天呐，美区还能做吗？

而Temu卖家阿明早已开始布局其他市场：“不能坐以待毙，等川普发善心吧”，但美区一直在他的生意中占比最大，4月3日当天，距离4月9日的关税政策生效还有6天时间，在调整方向的同时，他决定让“子弹再飞一会儿”。

政策的反复让美区卖家捉摸不定，但也显示出卖家群体对美国、甚至对特朗普的盲目期待。分析认为：“市场过去所犯的错误就是普遍盲目乐观，因为大家都希望有交易机会。”

阿明是众多Temu全托管卖家的一员，在2月份T86宣布取消之后，不少全托卖家也因为T86的“光速复活”而对全托的未来继续盲目乐观。而在宣布本次关税加征的同时，特朗普终于给T86判了真正的“死刑”：5月2日起，T86清关正式取消。

其实，即使没有拜登或者特朗普取消T86，各大平台也早已将大量流量导向半托，而大批卖家也跟随平台，开始从“全托+航空直邮”，转向“半托+海运海外仓”。尽管如此，就像许多卖家难以放弃美区市场一样，全托的低成本让不少卖家很难做出转型的决定。但这一次除了T86的取消，还有关税的全面加征，这让全托卖家失去了所有退路。

“全托还有未来吗？”——一位卖家在Temu交流群里发出了疑问，马上就有同行回答：“没有了，单量哐哐掉，利润哐哐掉”。

阿明的目的非常明确——继续涨价：“羊毛出在羊身上，最终都是由美国消费者承担。”

卖家们也在群商讨对策：

“可以低申报降低税率？”

“不行，（关税政策）刚开始，低申报容易被查。”

“头程运费肯定要飞涨了。”

“那就涨价、降佣，让他们自己人买单”。

涨价也是一门学问

不仅商家对美区难以割舍，对于美国消费者来说，就算加了关税涨了价，还是得买中国商品。

一位从中国进口钢铁制品的美国老板，在社交媒体上分享了自己的经历：进口一台中国造的金属机箱，生产加上喷涂处理，不计运费的话是250美元，在特朗普加关税后，他开始向美国制造商询价，得到的却是“500台起订”，或者“不含喷涂处理与运费1200美元一台”等答复，甚至给了图纸美国厂商也生产不出来。

但作为商家，涨价也是门学问。“涨价还得看竞品是不是有默契一起涨。之前曾经和同行说好不内耗低价竞争，结果来了个搅局的。”一些亚马逊卖家也坦言，为了维持竞争力，他们计划尽可能延缓涨价。

在关税面前可以不涨价的，往往是有海外仓库存的商家，一名义乌商家告诉骑鲸出海，“现在我们在美国的海外仓还有大概一个月的库存。这批卖完之后，如果还是这么高的关税，那后续肯定是要涨价的。”

供应链也是成本与价格控制的关键。相比走航空直邮的卖家，海外仓本土发货的卖家具备更大的供应链优势，也因此具备了更高的抗风险能力。即使在关税加征的情况下，涨价幅度也不会太大。卖家阿森认为：“（海外仓卖家）就不会产生太大的影响，只不过，可能原本一百元的成本变成了110、120，但是（涨价后的价格）对于美国的高收入群体不会有什么影响”，阿森认为：“美国的很多政策是有利于中上层的精英人士的。”

特朗普实际上也对关税加征带来的物价上涨非常清楚，据外媒报道，特朗普在今年一月时坚称“关税不会引起通货膨胀”，2月终于承认“短期内价格可能会上涨”，3月，特朗普又改口称“会有一点扰动”。美国前财政部长萨默斯指出，特朗普的关税政策对中产阶级家庭造成的冲击是20世纪70年代以来最大的，特朗普政府的关税计划“完全没有考虑周全”。

不少美国消费者已经开始疯狂地、尽可能多的囤积商品，他们担心一旦关税开始生效，美国零售品价格将迅速上涨。

大洋彼岸的中国商家也在积极响应。要么抢时间给海外仓补货，要么计划将大的订单拆分成小包分批发货。不少原本做B2B批发的商户，甚至在最近反其道而行之，试水美区跨境电商，争取赶在5月2号T86清关取消之前，抢夺最后一波政策红利，保住物美价廉的优势，“希望赶上最后一班免税车”。

但5月2日之后，甚至5月2日之前，关税与T86还会有什么变动仍然是个未知数，就连美国人都猜不透自己家的总统而疯狂囤货。阿森保持着自己的判断：“美区赚的就是渠道，拼价格是走不动的。”

对供应链的大调整

渠道与供应链的韧性，决定了在关税面前，能涨得起价的除了大卖就是大牌。

作为出海头部品牌，同时也是跨境大卖，安克创新自2022年起，就开始预判外部的政策变化风险，并开始制定预案。在关税落地生效之前，安克创新除了美国本土仓储库存之外，还从分布全球多地的物流仓储网络加速向美国“补货”，利用现有库存缓冲短期的成本压力。

据外媒报道，自4月3日以来，安克创新在亚马逊平台出售的商品中，有五分之一提高了售价，127件安克创新商品的平均价格上涨了18%，其中有大部分在4月7日特朗普宣布再对中国输美商品加征50%关税后涨价。像安克创新近期发布的Anker 25000毫安时充电宝，在亚马逊美国站上的售价已从原本的88美元涨至110美元。安克创新曾表示，由于自身具备的一定议价能力，使其得以实施涨价策略，“关税是短期过路费，产品才是长期通行证。”

美国市场同样是出海头部品牌泡泡玛特的重点。面对关税，泡泡玛特首席运营官司德表示：“关税确实对我们会有一定的影响，但没那么大。我们内部做预算的时候，其实对关税有更坏的预期，所以其实我们提前已经做了很多准备。”潮玩行业同样具备较高的毛利率水平，这让泡泡玛特并没有选择立即涨价，但司德表示未来还是可能考虑涨价来应对关税。

归根结底，无论是安克创新与泡泡玛特，品牌与产品力才是涨价的真正底气。但与此同时，除了海外仓储，泡泡玛特与安克创新也在布局全球化生产，以此提高供应链的韧性与抗风险能力。

泡泡玛特已经在东南亚布局生产，目前越南的生产比例已经达到了10%左右，泡泡玛特同时还在其他国家寻找优质的供应链，逐渐增加海外生产的比例。

据安克创新的管理层透露，在对美出口的安克产品中，近半数已实现海外生产，主要依托东南亚供应链体系，同时正加快推进全球柔性供应链战略。

但无论供应链如何转移，终究也回不到美国本土，相反，随着关税反制措施的实施，将有800万美国人的就业将受到冲击。

但特朗普似乎正急于证明“美国制造”正在“再次伟大”。就在卖家们正在为关税焦头烂额的时候，特朗普还抽空在亚马逊开了店铺，专门售卖其周边产品，如服饰、家具以及纪念品等等，并且明确宣称所有产品均在美国本土生产。

在特朗普的亚马逊店里，一顶经典的“MAGA小红帽”售价47美元。而在去年竞选期间，这顶帽子只卖40美元，而在亚马逊的第三方中国卖家店里，同款的帽子只卖15美元。原来，带头涨价的竟然就是特朗普本人。

看来，关税这笔“过路费”，还没能满足特朗普的胃口。