深度 | 阿迪达斯 × 清华大学联名系列为什么引起疯抢？

如果把时间拨回到19世纪末到20世纪末，那个时代不管是国家、企业，还是个人，真正决定竞争力的，都是有形资产。拥有更多的土地资源、先进的设备和机器直接决定了一个企业或国家的生产能力、财富规模和全球影响力。

现在我们已经从工业经济转向了信息经济、情感经济与知识经济。今天的竞争力，不再只是看你拥有多少机器设备，而是看你能连接多少人，能引发多少共鸣，能掌握多少关键知识。

以社交资产来说，公众号、抖音、小红书等平台的账号粉丝，已经成为可以直接转化为广告收入、带货能力，甚至为品牌带来额外溢价的重要资源。再比如情感资产，像Supreme、Palace这样的潮流品牌，本身产品的制造成本其实并不高，但因为它们成功建立了强烈的情感认同，能让消费者心甘情愿为“情绪价值”买单，导致市场上价格一再被炒高。至于知识资产，像ChatGPT、DeepSeek这类新兴科技产品，依托工程师在人工智能领域的深厚知识积累，通过算法与数据训练，获得了持续的技术领先和商业回报。

在知识资产的领域，高校则是重要的文化精英孵化器，代表着知识、理性和前沿思想。这也是为什么像耐克、阿迪达斯这样的运动品牌，频频选择与知名高校合作的原因——本质上，是在借用高校所代表的“文化资本”，以提升品牌在主流社会叙事中的地位。

今天，品牌不再仅仅是“卖鞋卖衣服”的角色，而是希望成为一种生活方式和文化潮流的引导者，掌握更高层次的话语权。特别是当品牌与常春藤盟校、清华北大、东京大学这类全球顶尖学府展开联名合作时，不仅能借助这些院校本身所象征的精英教育和时代精神，进一步强化自己的文化高度，也能在消费者心中塑造出“时代精神缔造者”的形象。这种联名，早已超越了单纯的产品合作，而是一种价值观和精神内核的绑定。

就在几天前，阿迪达斯特别推出了为清华大学114 周年校庆量身打造的联名系列，上线后短短数小时便被抢购一空。事实上，这样的现象并非偶然，而是当下品牌联名趋势与校园文化深度结合的生动体现——在日益细分的市场中，打动核心圈层、引发情感共鸣，已成为引领消费热潮的重要方式。

清华大学文创品牌「清华印象」小程序店铺

热度之高甚至已经溢出了正常渠道，不少人开始在闲鱼上加价转售，可见市场的追捧远远超出了最初的预期。

闲鱼

其实，阿迪达斯和清华大学早就打过交道了。早在2023年，阿迪达斯就和中国文学艺术基金会、清华大学一起，推出过《百年巨匠》清华系列纪录片，向21位杰出人物致敬，其中不少都是清华人。

2024年9月，阿迪达斯全球CEO比约恩·古尔登首次访问清华大学，与清华展开了更加深入的合作。作为合作的一部分，阿迪达斯为清华大学七支队伍提供专业的体育装备和器材，这些队伍包括男子足球队、男女网球队以及中长跑队。

古尔登在清华全球视野讲坛上发表演讲

01.

阿迪达斯 × 清华大学

为什么引起疯抢？

• 身份象征性极强，供给稀缺

  像清华大学这样的顶级学府，本身就是极度稀缺的身份象征，代表着某种“天花板级别”的社会认同。能拥有带有清华元素的联名款，本身就是一种极度稀缺的文化资本展示。

  阿迪达斯作为国际运动品牌龙头，有很强的品牌信任度和产品期待值。上线即售罄，预期中的稀缺感，被平台、社交媒体进一步放大，形成“错过就永远没有了”的心理暗示，抢购行为迅速蔓延。

• 情绪共鸣

  就像Gottschall所说“故事之所以有力量，是因为它们能够劫持我们的大脑，引发情绪共鸣，塑造信念。”

  该系列以清华大学校色紫色为主色调，强化了清华精神、奋斗价值观，触发了「买的是梦想或精神」的集体共鸣感。

  而清华人，天然有强烈校友情结，购买是对母校情感的延伸。非清华人，购买是对顶级学府精神的认同和向往，带有崇拜与认同投射。简单地说买的不仅是衣服，更是身份感、认同感、优越感的外化。

02.

哪些人

会抢购这些产品？

• 清华校友、在读生

  对于每个人来说，母校始终是一个无法割舍的情感纽带。穿上带有母校元素的联名款，不仅是在表达对学校的认同，更是一种潜在的自我身份展示。尤其是在重要的校庆或返校日，这类单品仿佛成为了一种“仪式感装备”，是自豪感和归属感的具象化。

• “向往清华”的年轻人

  对于高中生、大学生以及考研党等学习群体来说，清华不仅是一个学术高峰，更是他们心中理想目标的象征。购买带有清华元素的联名款，实际上是一种“精神上靠近自己理想目标”的方式。这不仅是对清华的憧憬，也是在用行动表达自己向往的未来。

• 投资型买家、收藏爱好者

  在运动潮流圈，限量联名款一直是热衷收藏和投资的买家关注的重点。尤其是当两个TOP领域的跨界合作一出现，瞬间就被视为具有收藏或转售价值的“珍品”。不仅如此，在二级市场的价格潜力，更是吸引了不少投资型买家的目光。

• 社会精英及文艺中产阶层

  有些人对精神内涵和文化象征有着高度的敏感，虽然他们可能不是清华的校友，但他们依然希望通过消费这种符号，能够让自己融入到那个“顶尖文化”的圈层叙事中。这不仅仅是一个物品的购买，更是一种文化认同的表达。

03.

抢购这些产品的人

出于什么心理？

• 认同感和归属感

  对清华精神、奋斗精神的认同，购买这些联名商品，其实就是一种情感的投射。尤其是清华相关人群，这是自己的“身份标签”。

• 仪式感消费

  在校庆或其他重要纪念日这样的节点上，这些联名单品简直成了仪式的一部分，成了大家穿在身上的“仪式道具”。

  
  

• 情绪补偿与虚拟满足

  对大多数人来说，清华是梦想但不可触及的，买一件清华联名产品，是对自己过往努力的某种慰藉，也是梦想的一种轻触。

• 潜在的投资价值心理

  限量款一旦断货，二级市场溢价潜力存在，部分人带着“买到即赚到”的投资心态。

从土地、机器，到社交、情感再到知识，我们正在亲眼见证一种资产形态的彻底转变。今天，真正有价值的，已经不再是那些眼前可以触摸的资源，而是能激发情感共鸣、象征身份、引领精神潮流的无形资产。而阿迪达斯和清华大学的联名，正好体现了这一趋势。

那一件限量款，不仅仅是一件衣服，它代表的是文化资本，是梦想、奋斗和身份的结合。在这个信息与情感主导的时代，谁能创造、承载并传递这些无形的价值，谁就能在竞争中占据叙事的高地，成为时代的真正引领者。

最后，我替我朋友问一下：你买到了吗？

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主编：WWD / 编辑：落花

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