伊利牧场联动杨迪扔下王炸，这部冰淇淋短剧真封神了

作者 | 黄毅（公关界007主笔）

来源 | 公关界007（ID:PRCN007）

爆料反转、魔幻穿越，揭秘探案搞娱乐，营销人绝对想不到，有一天TVC还能这么玩。

虽然身在办公室，但我的心早已被这出好戏拿捏……尤其是在看厌了一成不变的新品营销和代言人官宣方案，更期待新的流行文化能够制造新鲜感，以富有共鸣力的核心创意捕获消费者心智。

出于营销人的“职业病”，我顺着网线稍微扒拉了一下，原来这是伊利牧场官宣品牌代言人杨迪后，推出的品牌TVC短剧，以杨迪百变大咖的特点，为其量身定制了古代神捕、民国特工和爆料代言人三重身份，充分利用杨迪的幽默天分，演绎了一出“满料产品”遇到“满级艺人”的炸裂表演。截止到今天，这支短剧从线上到线下，从站内到站外，已经掀起了一股全民讨论热潮。

搞笑艺人碰撞雪糕巨头，在这个用户注意力不断被切割分散，品牌营销越来越难以实现破圈的当下，还是显得有些超前了。

一直坚持把优质产品带给消费者的伊利牧场目的很明确，官宣杨迪并用诙谐幽默的短剧来和年轻人建立更深层次的情感链接，打造冰淇淋行业代言人营销新范式，从而助推品牌口碑及影响力，进一步赋能业务增长。

爆改杨迪，畅玩穿越短剧

伊利牧场已next level

数字化时代下，品牌与消费者的沟通语境发生了重构，流量不等于留量和销量，新鲜认知也不等同于选购和转化，如何成功打透用户心智，是品牌们需要共同面对的营销难题。

值得肯定的是，伊利牧场此次营销传播不是闭门造车式的单向自嗨，而是注重与消费者的双向对话，把“好产品+好故事+好代言人”的故事讲的游刃有余。

在这个片子中，魔幻剧情的嗨皮表达形式完美契合杨迪本人特点——幽默、机智和喜剧天赋，一个穿越喜剧，玩转三个时空，把主线任务埋在了巧妙地破案悬疑剧中，戳中了大家爱探险、喜欢玩乐的心境，让观众自然而然地代入影片。

一件古代离奇大案埋下悬念，可当杨迪以捕快身份出现地那一刻，我仿佛置身于综艺之中，光是想到接下来他要说什么就忍不住笑。网友们也绷不住了，表示“怎么杨迪连拍广告都这么好笑，真不愧是喜剧人。”

民国时期的一场邂逅，杨迪帅气文人的装扮让人眼前一亮，不过在开口说话的那一刻，那个让人嘴角上扬的搞怪大咖再度回归。这部分爆笑特工的内容特质与观众的心理需求完美共振，核心在于“用娱乐化的壳，装满足感的核”，观众们看剧时，感受到的不是严肃的艺术鉴赏，而是像玩一场“轻量化的沉浸式游戏”体验。

在观剧的过程中，反转和无厘头营造溢出屏幕的爆笑效果，杨迪极具张力的表演为品牌信息传递注入了新的生命力，令整个传播过程更加生动鲜活。

接下来，“有料就要爆”的广告内容巧妙引出了产品“有料”“质价比”的核心卖点，结合Social病毒剧情将内容推向高潮，风趣幽默的风格搭配杨迪丰富的表情，产品特点被展现得淋漓尽致，堪称一次精彩的营销范本。

更有趣的一幕出现在伊利冰淇淋官号放出的TVC花絮中，杨迪活力自信的精神状态，让喜剧效果更上一个台阶，将大众注意力有效抓住。粉丝们还模仿起了杨大人的破案过程，结合自身生活场景翻拍创意短视频，让热度持续飙升。

整体看下来，伊利牧场的这波营销的策略就是“软硬兼施”，软剧情嗨翻全网，实现破圈；硬产品植入，有效呼应伊利牧场雪糕的核心卖点，打造流量起承转合的营销闭环。

杨迪【有料】和

伊利牧场的【超有料】

双重有料buff叠满

高明的策略往往在品牌细腻的洞察中体现，且待我们细细推敲。

伊利牧场为什么要讲一个极具反差感的悬念故事，原因在于其精准捕捉到在冰品市场，消费者对于“质价比”产品的追求，意识到“有料”正是自己和消费者沟通的机会点。再结合杨迪亲民大众、有梗有料的特点，让代言人与品牌特点互相映衬，加深消费者对于品牌有料的心智烙印。

首先，伊利牧场迎合创新趋势/健康趋势开发的一系列高潜力有料产品，如堆料十足的满口果仁雪糕，选用新疆葡萄干，3.8倍蛋白浓缩乳，结合国潮传统元素芝麻、花生，产品口感丰满口香；借势潮流文化方向推出的邂逅莓好冰淇淋，甄选丹东草莓，超值超有料。

其次，广告片中不同阶段、不同人群均在关注冰淇淋产品，背后映射出伊利牧场重点加速深耕下沉潜力市场，抢占三四线市场份额，让每一个人都能享受到高质价比产品的暖心愿望。

其三，伊利牧场的有料标签深入人心。西门·海尔有一句名言：“你说什么顾客不会记多少，但你带给他们的感受，他们却永远忘不了。”

在TVC、产品以及代言人这三个关键维度上，伊利牧场扎扎实实打出了创新组合拳，给当下代言人营销做了一个优秀的示范，不仅让明星影响力能转化为品牌资产，沉淀年轻人对品牌好感，还撬动新品实现更大生意增长。

玩转“传播声浪”

打造一场全网共创大事件

现代营销学之父菲利普·科特勒有句名言：企业应尊重消费者作为“主体”的价值观，让消费者更多地参与到营销价值的创造。

听劝的伊利牧场主动让位，让用户上位。通过打造代言人魔性表情包和周边，邀请用户二创、UGC互动等方式，让这场营销乐事有了“社交货币”的属性。

在当代年轻人眼中，一款优质的雪糕产品是生活中必不可少的元素，有品质的理性质价比是庞大的新世代消费人群最重要的追求，正因如此，人们对于伊利牧场这样的头部品牌长期怀抱期待。

在预热期，代言人悬念视频上线，极具反差感的爆改剪影视频引发大众对于代言人猜测，相关话题埋梗造势，网友们纷纷表示期待看一看“梗王”杨迪的短剧能碰撞出怎样的火花。

TVC上线后，迅速引发用户关注，成功助力活动打响声量。创意的视觉享受与消费心智充分联结，让消费者迅速找到共鸣点，愿意反复观看、主动转发。被打动的网友纷纷留言，“今年夏天终于有盼头了”，“尝新是我吃雪糕的最大乐趣”，还有越来越多网友被热情感染，积极参与到这场雪糕新品的讨论中。

魔性短剧破圈的同时，在多场景、多地区开启种草模式，年轻人普遍关注的雪糕刺客、质价比等话题，都成为伊利牧场的口碑阵地，精准引发了大众共鸣，实现了种草的效果，最终完成从声量到销量的转化。

伊利牧场还致力于成为流量的引领者，通过种子用户体验魔性表情包，kol二传扩散TVC切片，为品牌衍生了众多自来水UGC内容……伊利牧场此次完成对消费人群的入圈-占圈-破圈，足以显示出伊利牧场在冰品领域的广泛影响力和消费者的高度关注。

结 语

回看伊利牧场联动杨迪，打造的这一支有创意、有情绪、有共鸣的TVC，可以发现，伊利牧场向内深挖，向外求索，找到了属于自己的营销发力点，同时为行业带来了不少可借鉴的营销方法论。

凭借着一系列有创意的剧情演绎、符合营销流行趋势的情境营造，以及紧跟社会情绪潮流的动态洞察，伊利牧场成功地将消费者的情感深植于品牌体验之中，使代言人营销成为塑造品牌形象、提升品牌忠诚度的强大工具。

对于年轻消费群体而言，他们对于品牌营销活动的评价是多维度的，而质价比是给予消费者购买意义，打动人心最长久的方式。

伊利牧场深谙此道，为了扯下雪糕刺客的负面行业标签，用好品质、高性价比持续为消费者带来优质的产品体验，这才是让日常食品走进更广泛的消费群体的终极所在。

最后，看完这支创意拉满的TVC，必须买根雪糕跟一下热潮，感受下“超有料”的魅力。