山东
文丨李月亮 猛犸姑娘
每晚八点四十 陪你看世事
时代的洪流滚滚向前。
所谓风口，就是时代的“势”。
聪明人一定要学会借势。
01
李月亮 ☽
半年前，我家小区门口开了个女装店。
我经常路过，但没进去过。
因为习惯了网购，几乎没有逛线下店的习惯了。
直到前两天去买菜，天降大雨。
我慌忙避雨，才躲进了那家店。
老板娘四十岁上下，人很热情，还招呼我吃巧克力。
我边看衣服，边跟她闲聊。
原来，她是个二孩妈，一年前失业了。
实在找不到合适的工作，心里又一直有个开女装店的愿望。
所以鼓起勇气决定试试。
虽然几乎所有亲友都劝她，这年头不要入坑实体店。
但她就是觉得自己能行，咬牙把店开了起来。
我仔细环顾这个店，感觉她确实做得很精心。
店里的陈列精致，衣服款式好看，搭配也讲究。
她说为了开家店，自己做了很多功课，整天琢磨穿搭，研究当季新款，探索进货渠道。
她给我展示了自己的朋友圈，满满当当的九宫格，全是她店里的上新。
真是好努力。
关键这老板娘除了开店，还要带两个女儿。
每天差不多六点多起来，给俩闺女做早饭，然后送小女儿上学。
忙活完，就去店里。
为了节省开支，她没有请店员。
一个人守着店，从早9点到晚9点。
别人996各种不满，她997从无怨言。
可惜，即便如此努力，生意还是挺惨淡。
“勉强能把房租水电赚回来。”
“但是我觉得挺骄傲的，毕竟是新手，我起码没赔钱，还一直在进步……”
她笑得有点心酸。
但我莫名心生敬意。
感觉她就像一棵顽强的小草，在风雨里挣扎着抓紧土地，用力地扎下根去。
就算生存艰难，依然在缝隙里寻找阳光。
这种草根生命力，真的令人敬佩。
02
李月亮 ☽
那天我在她的店里选了三件衣服。
感觉特别好，简直像捡到了宝。
其实买衣服这件事，在直播间下单，和线下买是两种截然不同的体验。
线上买方便，选择多，足不出户买天下。
线下买看得见、摸得着、能试穿，能避免踩坑和退换的麻烦。
各有各的好。
只是人总有惰性，能躺在家里床上买，就懒得去外面店里逛。
所以随着线上网购的凶猛来袭，很多线下小店就渐渐没了生意。
有的挥泪立场，有的艰难维生。
大家都不太容易。
大家也都非常努力。
就像我家门口的老板娘一样，竭力抓住任何一线希望，好好活下去。
那么，希望在哪里？
如何在这互联网时代的洪流里，扛住冲击？
现在还真有个好办法。
不是抵抗，而是顺势加入。
我那天特意跟老板娘讲了这个办法。
她觉得特别棒，决定一试。
其他开实体店的朋友，也非常推荐你看看——
现在抖音有一个“零售扶持”项目，是“五一”放假前2天刚刚公布推出的。
一句话介绍，就是“通过抖音经营，把线上的客户，引到线下去消费”。
这个项目对很多线下实体店都极其友好。
比如你有一个服装店。
平时守在店里，闲着也是闲着。
你就拍一拍店里在卖啥，有啥新款，有啥优惠活动。
在抖音挂上门店POI（本地生活的地点锚点），发直播或者短视频都行。
抖音现在会重点为这样的优质实体店引流。
敲黑板，这是重点——
你的直播或者短视频，能够被精准推给附近几公里的人。
比如推给我。
我其实已经很久不逛线下店了。
但如果刷抖音的时候，刚好看到家门口的店里有两款衣服很不错，现在还打七折。
那下次路过，我可能就会进店去看看。
要是一看真挺好，那大概率就成交了。
所以就是你负责拍一拍你的店，然后抖音负责推给你的潜在客户。
这个“为线下店推流”的措施，可以让实体店完美实现“线上线下联动”。
我觉得是个特别好的事。
线下店有了线上流量的助力，很可能迎来大大的生机。
咱们普通人的实体店生意，也就有了新盼头。
03
李月亮 ☽
还有一点你可以放心——
这个操作并不麻烦。
在店里做直播或者拍视频，不需要像专业电商那样卷设备、卷主播。
你不需要出镜，不需要专业的相机灯光，不需要舌灿莲花滔滔不绝。
只要挑些自己想拍的东西，认真拍一下发抖音上。
让大家知道你店里有啥。
再挂个代金券的链接。
网友们在抖音上看到你的推荐，就能买你的优惠券，然后去你店里消费。
就像现在大家去饭馆一样，吃顿饭，先团券。
这是抖音4月底才推出的举措，目前还在推广期。
想参与的店主，非常建议报名入驻。
一般来说，这种事情都是越早加入越利好。
“服饰鞋帽”的店主，无论规模大小，6月30日之前申请入驻，是零佣金的。
“美妆个护”“母婴”“食饮酒水”类的，品牌知名又有一定规模的话，也免佣金。
对新入驻的优质门店，抖音会有专门的工作人员对接，指导你怎么把视频或者直播做好。
如果你是做本地代理啥的。
比如有些日化品牌，没有自己的专卖店，是放到超市、商场做零售的。
抖音也有一个“品牌联合经营”的模式。
帮你把客户从线上引到线下，有返佣、有推流。
总之如果你是做本地生意的，又符合条件，非常建议大胆一试。
扫下面二维码报名，等审核就可以。
04
李月亮 ☽
这个模式，其实有些实体店主已经在尝试了。
而且看起来效果不错。
其实大众对线下店是很有需求的。
线上购物当然好。
但是线下店最好也别倒。
线上购物让我们拥有大千世界。
线下小店给我们可贵的烟火气和人情味。
两相结合，才是美好生活。
这次抖音新措施，给了线下实体店一把大大的助力。
看到这篇文章的店主们，别犹豫，扫码入驻试试吧。
如果你有其他开店的亲友，也很建议把这篇文章转给他们。
流量为王的时代，咱都来借一借东风！
点亮【赞】+【在看】，祝大家生意兴隆！
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