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现象级爆款SUV,被搞得泯然众人矣,比亚迪的营销太拉跨了

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4月SUV销量最高的车型卖了多少辆?其中比亚迪的车型排在第几?去查询不同汽车门户网站的话,得出的结论有点差异,某车上的榜单,4月星越L(参数丨图片)销售23658辆,排在第一,而比亚迪的宋PLUS以20668辆位居第二,而另一家榜单,宋PLUS被拆分成了DM和EV两款车,分别排在第20和第22位,按照这个排法,宋Pro DM成绩更好一些,以14263辆的成绩排在第六。在这份榜单里,前五名没有一款是比亚迪。


而在比亚迪的内部,宋家族被认为是一个IP,实际上宋家族仅仅是国内销量就有84088辆,甚至超过了榜单前五名之和。哪怕把其他品牌的车系也看成一个IP,比如说奇瑞瑞虎家族,捷途家族,长城哈弗家族这样,宋家族依然是当之无愧的冠军。可是,这款现象级爆款SUV,放在各大汽车门户网站里,已经泯然众人矣。对于一些看销量买车的汽车小白,他们可能因为这样的榜单而违背自己的选择初衷。

看看其他品牌是怎么做的?比如说奥迪A6L,不管是40,45还是55,不管是2.0T的低功率发动机,高功率发动机还是3.0T,都叫奥迪A6L,都放在一个车系之下。它不分奥迪A6 Pro,奥迪A6 PLUS。曾经巅峰时的哈弗H6,新款、老款,1.5T,2.0T,最多时同时在售车型配置有40多个。

而比亚迪呢?最初的唐,就是一款车,2.0T插电式混动,直到最近才有了唐L。而宋是最乱套的,有宋,宋Pro,宋PLUS,宋L,还有混进来的MPV车型宋MAX。现在在售的宋Pro,宋PLUS和宋L,又被某门户网站人为分成EV和DM两个不同的车型。本来是现象级的爆款,结果在汽车门户网站中却找不到太多存在感,以至于遭到了许多消费者的忽视。


如果,宋家族能够化繁为简,宋L,宋PLUS和宋Pro,全都归为一款车,统一都叫宋,只不过根据车辆外观和配置不同,分成Pro版,PLUS版和L版,这样的话,即便被分成DM和EV两个不同车型,也能稳居销量榜的前两名。这样一来,至少能收获一群看销量买车的从众客户。

实际上宋家族作为新能源时代SUV的标杆产品,实力是非常强劲的,“混动 + 纯电”双技术路线,精准覆盖用户多元场景的用车需求,能够全方位取代燃油车。虽然现在燃油SUV仍旧有一定市场,其实只是吃到了消费者的认知差。最近几年新能源汽车发展速度太快,以至于大众的认知没能完全跟上,很多人的思维仍旧停留在燃油车时代。事实上哪怕你不方便充电,哪怕你每年行驶里程很少,同价位下,新能源都是优于燃油车的选择。


哪怕在新能源领域,宋的产品力依旧是顶尖的。以宋PLUS EV为例,哪怕是在零下35度的恶劣工况下,续航达成率依旧能达到85%。宋Pro,宋L的DM-i混动,在油耗和稳定性方面依旧是行业标杆。

现如今的宋家族已经是全球车型,今年4月,宋PLUS DM-i、EV及宋Pro DM-i三款车型总计出口超3万辆,今年1-4月,宋家族累计出口超过12万辆。在西班牙、意大 利、法国、英国和德国等欧洲汽车核心市场,比亚迪销量已经全面超越特斯拉。在海外的消费者,已经开始用宋PLUS EV去对标特斯拉Model Y。


比亚迪在技术上是巨人,而在营销方面……六个点说明一切。这也让我这样的迪粉忍不住为他多说几句话,现阶段国民SUV的标杆是宋,宋Pro,宋PLUS和宋L是一家。新能源车相信比亚迪是没错的。

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