月流水百万美元、跻身赛道前列，美图做出了视频版“美图秀秀”？

美图能够在视频赛道闯出一片天地吗？

3 月份，我们曾经对美图 2024 全年财报进行了详细解读，在面向 C 端生活场景的产品线中，收入主要还是靠早年上线的图片产品+AI 来撑住场面，但进入 2025 年，C 端却出现了月流水超过百万美元的“新星”，且是美图新探索的视频方向。

Wink 全球双端收入｜图片来源：点点数据

美图旗下的视频编辑产品 Wink 的 MAU 从 2023 年 12 月的 642 万增长到了 900 万，至今，MAU 一直在 770-900 万之间波动。虽然用户量的增长出现暂时波动，但收入端持续强势，去年 12 月 Wink 的全球月流水突破百万美元后，除了 2025 年 2 月略有回落外，其他几个月均保持在百万美元之上。

按全球双端收入排名的视频编辑产品，入选产品参考非凡产研与各主要市场的摄影与录像畅销榜，并按照点点数据中的全球双端收入数据重新排名，数据均不含国内安卓（数据范围是 2025 年 3 月 21 日-4 月 21 日）| 数据来源：点点数据

而当笔者将全球主流视频编辑 App 的全球 MAU 和收入进行横向对比，Wink 的位置更是亮眼，虽然 MAU 数据仅排名第 6，但收入能排到第 3，仅次于 CapCut 和 Splice，前者自不必说，后者的开发者是非常擅长商业化的 Bending Spoons。

一款上线仅 3 年多的产品，能够在 CapCut 几乎一统天下的视频编辑赛道中分到一杯羹，实属难得。

只用“点点点”，做更下沉市场的视频编辑工具

在美图 2024 全年财报电话会议上，CEO 吴欣鸿表示，Wink 是靠变美和画质修复来与剪映等其他产品打出差异化的。

先来看功能。从落地页上看，Wink 采用与其他视频编辑产品相似的功能聚合型界面，三个圆形按钮中的视频剪辑、视频美容和功能栏最上方的画质修复，是 Wink 的三大核心功能。

我们先来说剪辑。在剪辑界面中，Wink 主打极简，相比 CapCut 拥有画面、音频、字幕三条时间轴，并辅以各种特效和 AI 字幕、AI 数字人等复杂功能，Wink 仅有一条视频轴和 11 个常规的编辑功能。

而更明显的是“一键剪辑”功能上的区别，Wink 的一键剪辑功能放在视频剪辑页面左起第一项功能，算是主推。而 CapCut 的“一键剪辑”并没有嵌入剪辑工作流中，需要用户退出编辑页面，到主页“自取”。相较于 CapCut，Wink 面向的是更泛、剪辑基础几乎为 0 的人群。

在美颜功能和画质修复功能中，两者反了过来，CapCut 略粗糙，Wink 更细致，但即便如此，操作也是点点点。两者对比看，基础的美颜、美妆、美体功能几乎重叠，但是 Wink 会在这些大场景下扩展更细节化的调整，上图黄框中的去油光、皮肤细节、眼部精修等功能，CapCut 并未包含。变现点方面，Wink 中的手动美颜功能不需要付费，只有少部分美颜配方和滤镜需要订阅 VIP。而 CapCut 中，“瘦颈”、“隆鼻”等基础美颜功能，都需要订阅。

Wink 的画质修复页面（上），CapCut 的画质修复页面（下），注：CapCut 中，画质修复和去图像噪点、调色、去抖动等功能放在了一起，需要订阅才能使用。

而画质修复也基本上是如此，CapCut 仅有提高视频分辨率的功能，而 Wink 不仅可以提高分辨率，还有人像、文字增强，以及适配游戏、动漫、商品图等垂类场景的画质增强功能，效果上，经过某小红书博主的测评，CapCut 的视频增强功能会有比较明显的锐化效果，相比 Wink 要略差一点。

由于视频增强的算力消耗相对较大，成本不低，所以两款产品都在视频增强上设置了变现点。但不同的是，Wink 可以免费增强高清和超清视频（1080p 及以下），2K 和 4K 视频才需要额外充值“美豆”。CapCut 的画质增强功能均需要订阅。

Wink中的部分AIGC功能或AI玩法｜图片来源：Wink

Wink中的“做同款”功能被放在“配方”二级标签中

此外，Wink 中还融入了“做同款”的功能，进一步降低用户的使用门槛，笔者体验了一下，从挑选好配方到渲染导出视频，用时不到 3 分钟，大大降低了视频的制作门槛，我们在很多 AI 图像/视频产品中也都能看到类似“做同款”的设计。但无论是 AI 玩法，还是做同款，依旧是不太动脑子的“点点点”。

各产品全球iOS端月人均启动次数（次/月，X轴）、月人均使用时长（小时/月，y轴），数据范围：2024.9-2025.2｜数据来源：点点数据

总体来看，相比剪映等其他竞品，Wink 面向更轻更泛的人群，并在剪辑/美颜/修复等核心功能外，还融入了 AI 玩法、做同款等更偏向“一键”的功能，强调“短平快”。所以，从体现用户参与度的月人均使用时长和月人均启动次数数据看，Wink 用户打开 App 的次数比其他产品更加频繁，但平均单次使用时间（月人均使用时长/月人均启动次数）仅为 1.44 分钟，是四款产品的最短的，也侧面印证了 Wink 针对泛用户的定位。

锚定国内和东南亚，功能和增长相配合

而基于功能设计与差异点，Wink 也对市场做了一定的筛选，并针对市场制定增长策略。

从 Wink 下载量的地区分布看，印尼排名第一，中国内地排名第二，东南亚的几大核心市场基本也都排进了前 10。目前，Wink 以国内和东南亚市场为核心。

2025 年 1 月 1 日至今 Wink 下载量的地区分布，注：中国市场不含国内安卓｜图片来源：点点数据

而在广告投放环节，针对东南亚地区的特点，Wink 主打画质增强功能，辅以视频美颜功能，来实现“功能、增长相配合”。根据 CEIC 的数据，印尼 2024 年平均月收入为 187 美元，其手机基本上都是 400 美元以下的中低端设备，这类手机的拍摄质量相对较低，尤其在清晰度方面比较拉胯，对于以印尼为代表的新兴市场，增强拍摄视频的清晰度，就成了相对刚需。所以，根据广大大显示，Wink 在海外市场有超过一半的高展示次数广告素材都指向画质增强，带有“#Wink”Tag 的 TikTok 短视频内容也大多聚焦于视频增强功能。

而除视频增强外，在主页和一级标签存在感都很强的 Live 图相关功能，则是面向国内市场的增长点之一。去年 9 月，微信朋友圈开始支持 Live 图，Wink 迅速上线了制作/美化 Live 图的功能，承接了这部分流量，2024 年国庆节期间，Wink 曾经登上了国内 App Store 下载总榜 Top20，一度登顶摄影与录像下载榜。目前在小红书上，也有很多用 Wink 修 Live 图的攻略笔记。

2024 年 10 月-2025 年 3 月几款主流视频编辑产品全球 iOS 端新安装用户留存情况，其中蓝线是 Wink｜图片来源：点点数据

所以，基于“功能与增长相配合”的策略，Wink 全球新安装留存率数据能够和 CapCut 基本打个平手，相对其他竞品，则有显著优势。

靠一众“点点点”功能，以及更细化视频美颜/画质修复功能，Wink 在 CapCut 如今已经非常复杂的今天，“反向”瞄准 0 基础人群，打出了一定差异化，并通过这个差异化在国内和东南亚等市场取得了不错的增长效果。

2025 年 4 月Wink 全球各市场双端月流水数据｜图片来源：点点数据

而从收入分布上看，Wink 在国内的收入达到 78%，占了绝对大头，目前，在国内摄影与录像畅销榜上排名第四，视频编辑产品中仅次于剪映。而 Wink 在东南亚各市场的总月流水为 11.7 万美元，虽然与 CapCut 差距还是很大，但明显高于 Splice、Videoleap 等一众其他竞品。能在东南亚这个一贯认知上“流量大，但收入偏弱”的市场，获得不错的变现成绩，Wink 确有独到之处。

阶梯式变现，高订阅粘性

与其他视频编辑产品以订阅为主的变现策略不同，Wink 走的是“订阅与内购相配合”的路径，并针对各层级用户/市场进行“精准变现”。

Wink及CapCut各功能变现点总结，注：✅代表免费，代表订阅，✅代表大部分功能免费、但少量模板或进阶功能需要订阅，代表需要消耗内购货币才能使用，❌代表没有这个功能

在变现点设计上，Wink 并没有在剪辑和美颜和基础的画质修复功能上设置变现点，基本都可以免费使用，以免劝退“泛用户”。而 2K、4K 等高分辨率视频的增强功能，由于其算力消耗确实较大（2K-4K 视频增强的平均每分钟成本为 0.4-1 美元）Wink 选择了额外内购的方式，以及动漫画质修复这种更垂的需求，让用户按需付费使用，来覆盖算力成本。

Wink新推出的Re：Moji功能可以免费试用1次、订阅后每月可用8次、12元内购可用3次

而真正核心的变现方式则是订阅，订阅解锁的是部分美颜模板、人像/游戏/商品图等垂类场景的画质修复等进阶功能功能，以及娱乐向 AI 玩法。

这里需要单独提一下娱乐向 AI 玩法，它们基本都采取“单个玩法 1-2 次免费试用+订阅后 7-8 次/月限次使用+额外内购付费使用”的阶梯变现方式。目前 Wink 中大约有 10+ 种不同的 AI 玩法供用户选择（还正在以相当快的频率更新新玩法），订阅即可限次使用所有玩法。作为以娱乐或朋友间/社媒传播为目的的 AI 功能，绝大多数用户一个月仅会较少量的使用单个玩法，而能够驱动用户持续订阅的关键，并不是单个玩法的设计，而是要在功能储备和迭代频率上下功夫，保持订阅粘性，这一点 Wink 做得相对较好。

Wink中国iOS端（上）、印尼双端（下）内购收入和销量数据，注：印尼年订阅价格为52.9万印尼盾≈31.75美元≈231元人民币，国内年订阅价格为 168 元人民币，红圈中是国内市场内购美豆的内购项｜图片来源：点点数据

对中国和印尼市场的内购项目进行观察后发现，Wink 的订阅粘性确实较强，在两个市场中，年订阅收入的销售额都是最高的。而且出人意料的是，我们的刻板印象是“订阅上，印尼应该弱于国内”，但印尼市场的年订阅销售额占比达到 32%，高于国内市场的 24%（印尼年订阅价格也高于国内），说明印尼用户对 AI 玩法的接受度更高，美颜/增强的一些进阶功能，也有一定需求。

总体看，Wink 能够取得相对漂亮的收入，其实离不开产品差异、以及与之相匹配的增长策略和变现手段，几个因素综合作用拿下了不错的成绩。

而从公司整体的发展路径看，Wink 也是美图“靠 AI 功能驱动内购变现”整体思路在视频方向上一次较为成功的探索，而且难得的是在 toC 方向上取得了一定的商业化成绩。