运动品牌们，大举「进攻」WNBA

文 | 杨雨曼

从流量「断层」的克拉克，到签名鞋卖爆的萨布丽娜，从资深球员阿贾再到新科状元佩奇，耐克几乎「垄断」了WNBA的当家球星代言。

这还不算完，近日耐克又与明尼苏达山猫队连续三年入选最佳阵容的娜菲莎·科利尔（Napheesa Collier）达成合作，将自己在WNBA的代言阵列扩充至12人。

凯特琳·克拉克（左）萨布丽娜·约内斯库（右）

图源：Instagram@nikebasketball

当NBA球员上脚女球员签名鞋成为常态，WNBA球星们成为行走的「广告牌」，耐克针对女子篮球的签约战略成效渐显时，其他品牌坐不住了。

WNBA场上，越来越多运动品牌为球员递上代言，打造专属签名鞋，正在用前所未有的力度重构女子篮球世界的价值版图。

耐克，「垄断式」签约WNBA球星

提到WNBA，耐克一定是那个绕不开的名字。

近期，不论是萨布丽娜·约内斯库（Sabrina Ionescu）的签名鞋屡次登上畅销榜，还是拉斯维加斯王牌队阿贾·威尔逊（A'ja Wilson）的联名球鞋在二级市场被炒至数千美元的消息背后，都有耐克的身影。

这并不是巧合，只因品牌「力挺」WNBA的行动开始得很早，也推进得很深。

年份拨回1997，也就是WNBA诞生次年，耐克已经作为其市场营销合作伙伴的身份在赛场露出，此后又通过加码协议，于2018年成为WNBA的队服赞助商。

多年发展下来，耐克已在WNBA赞助行列中占下重要一席。

品牌官网公开数据显示，2024年在WNBA全明星和女篮国家队出战的耐克签约球员人数已超所有运动品牌的总和。也是在这一年，耐克宣布与NBA、WNBA两个联盟再签协议，将合作关系延续至2037年。

官方赞助商的身份保证了品牌球衣在场上的曝光量，在这之外，他们也并没有遗漏球鞋这一重要的「广告位」——28年前，耐克就曾专为谢丽尔·斯沃普斯（Sheryl Swoopes）设计并推出首款签名鞋；2023年，耐克与纽约自由人队后卫萨布丽娜·约内斯库联手打造的Sabrina 1成为北美和中国市场同期「销冠」。

甚至据品牌统计，在同年赛季中有超过 80 名 NBA 球员上脚Sabrina系列球鞋，相当于 16 支队伍首发规模。全球顶尖的男篮队员集体穿女篮鞋款？这虽然听起来有些不可思议，但却是耐克与WNBA球星联名「热潮」之下的事实。

Sabrina系列的火爆并不是孤例。近日，耐克为阿贾·威尔逊新款球鞋打造的系列海报社媒点赞数量轻松突破百万，品牌仅在instagram就将相关图文几乎铺满，还特地置顶。多个社媒评论区内，则挤满了惊叹于设计风格，并翘首以待发售的粉丝。

这边，品牌借赛场内外的露出，在女子篮球市场持续占据份额、增强影响力；另一边，收获了赞助的WNBA有能力继续「擦亮」联赛招牌和运动员IP，提高其在女子体育世界的地位和分量。

显然，在这张共同织就的商业网络里，品牌和联盟达成了「双赢」。

图源：Instagram@nikebasketball

与此同时，硬币另一面的风险与挑战也清晰可见。

站在球员角度，当耐克成为大多数顶级球员的唯一或主要选择时，她们在谈判中难免会处于被动。此外，资源分配不均、舆论捆绑风险也都是球员们职业道路上的隐忧。

从联盟视角出发，若对单一品牌的依赖程度过高，如果对方因自身战略调整或外部因素而减少投入，联盟将缺乏财务缓冲的空间。同时，还会有赞助市场活力下降、联盟形象单一化等潜在问题。

诚然，这些都是还未发生的极端情况，但也提醒着球员和WNBA需要对风险和挑战有所准备。

而这说到底，关键还是在于让更多品牌认识并且相信——WNBA绝不是男篮的附属品，联赛有其自己的价值。

WNBA成为运动品牌「新战场」

如今，影响力与日俱增的球星和火热的WNBA球市，对运动品牌有着巨大吸引力。

就像新赛季「状元」佩奇·布克斯（Paige Bueckers），不仅曾是康涅狄格大学传奇射手，也是凭出色颜值和气质，在社媒拥有数百万粉丝的新生代意见领袖。

图源：佩奇·布克斯社媒

而将目前效力于印第安纳狂热队的凯特琳·克拉克（Caitlin Clark）更是历史性地掀起「克拉克效应」。在她的全线带动下，联盟的门票、球衣周边销量达到了前所未有的高度——2024年，三支WNBA球队的季票创历史性地在开赛前全部售罄；多个队伍争相将对上狂热队的比赛升级到更大的场馆，以应对暴涨的门票需求。

此外，体育用品供应商Fanatics的数据指出，2024年克拉克的22号球衣登上全美球衣销量榜第二名，仅次于NBA超级巨星斯蒂芬·库里。

图源：justwomenssports

看着WNBA的「蛋糕」越做越大，其他运动品牌难免产生入局的想法。

但摆在眼前的事实是，耐克作为赞助商已握有WNBA官方队服露出权益，也靠提前布局与主动出击签下了多位顶级球员。对此，他们只能想些别的招数。

首先，就是改变发力方式，将资源着重放在一个或几个球员身上。

例如，安德玛（Under Armour）选择签下知名球星凯尔西·普拉姆（Kelsey Plum），甚至在她30岁生日当天特别定制了专属配色套装。另一边，阿迪达斯携手WNBA前职业运动员坎迪斯·帕克（Candace Parker）于近期演绎全新联名系列。

PUMA彪马则为西雅图风暴队的布里安娜·斯图尔特（Breanna Stewart），打造品牌历史上首双女子签名球鞋；洛杉矶火花队的卡梅隆·布林克（Cameron Brink）收获New Balance合约，并且在日前为品牌拍摄全新广告大片。

布里安娜·斯图尔特（左）卡梅隆·布林克（右）

图源：PUMA、New Balance社媒

另外在路线选择方面，有品牌则是在知名度相对较低的大学生联赛中寻求机会。

正如安德玛赞助了2023-2024赛季NCAA（美国大学体育协会）女篮冠军球队南卡罗来纳大学队，旗下的Curry Brand（库里品牌）还首次签下该队夺冠阵容内的球员米莱西亚·富尔威利（MiLaysia Fulwiley）。

图源：Instagram@currybrand

尽管这些赞助短期内无法直接转化为品牌收益，可站在美国女篮的发展体系从长远来看，这些大学生球员很有可能会进入WNBA甚至达到顶尖水平，其实也是品牌的一种「押宝」行为。

针对重点球员也好，另辟蹊径也罢，这些近年来不断涌现的合约直观反映了运动品牌们在WNBA赛场内外的竞争已进入白热化。

在这个过程中，运动品牌与赛事共同塑造着WNBA在全球体育市场的全新站位——越来越多品牌将资源、预算与传播力向联盟持续倾斜，印有女球员们logo和签名的球鞋成为市场「保值款」「硬通货」。

耐克曾推出的女篮联名鞋款

图源：Instagram@boardroom

当然，品牌们也要保持警惕，避免落入对流量和转化的盲目追求「陷阱」，而忽视真实的女运动员故事和需求。

WNBA的接下来的进化历程没人能准确预测，但至少现在清晰可见的是这场始于篮球场的商业价值觉醒，正在影响着整个女子体育世界。也许用不了多久，人们谈论伟大球员和联名、签名鞋时，不再需要前缀WNBA或者「女性」标签。

因为场上球员们的卓越表现，从来都与性别无关。

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