陈琦：倾家荡产创业不可取，聪明创业者该如何做

创业本质上就是一场“社会实验”，既然是实验就势必涉及到对于辅助假设条件的因果关系判断。任何一条已经被发现的商业规律或者隐藏在商业历史中尚未被发现的规律，都有可能成为自己创业的辅助假设条件。这些条件（规律）包括：战略、产品、技术、竞争格局、市场潜力、差异化、股权结构、管理方式等等。

创业能否成功是一个概率问题，创业的过程就是在解决不同问题的过程，每天做大大小小决策的过程，决策的对错是一半一半，所以创业时间的长短、营收规模的大小取决于你能否做到决策的长期正确有效，且“辅助的假设条件”都能合理存在。

我们不得不承认，创业者的人生，一面丰富而多彩，一面矛盾而又危险。起步阶段怕市场不认可，发展阶段怕竞争对手搞破坏，成熟阶段怕不确定的政治风险，衰退期怕跟不上时代步伐，做不到与时俱进。创业者何止是在给自己的命运较量，而是跟市场、对手、政治、时代做斗争。

盘点创业的几种常见死法：市场需求（伪需求、市场过小、时机错误）；商业模式缺陷（盈利路径模糊、成本机构失衡、复购率低）；资金与财务风险（现金流断裂、过度融资依赖、财务管控缺失）；团队与管理问题（团队能力断层、股权分配不当、文化价值观冲突）；产品与执行失误（过度追求完美、忽视用户反馈、供应链失控）；竞争与外部环境（巨头降维打击、政策风险、黑天鹅事件）；创业者特质陷阱（认知局限、盲目自信、精力分散）；增长与扩张失误（过早规模化、地域扩张失败、多元化陷阱）。

市场上有很多赌性很强的创业者，他们倾家荡产去创业，用自己的真金白银支撑着财富自由的美梦，当遇到资金危机便抵押房产车子，把自己所有的身家性命和家庭命运全部押进去，一旦创业失败就会负债累累，更有甚者变成“老赖”寸步难行，老婆孩子都得跟着自己受罪。这就是典型的不懂风险管理，对家庭不负责任的自私行为，将企业命运与个人命运深度捆绑在一起，一荣俱荣、一损俱损。

创业之前一定要在事业和家庭之间设置好安全屏障，不能因为你的创业失败而让家庭为你买单，甚至陷入万劫不复的境地。创业启动资金和运营资金的募集和使用一定不要用自己家庭的钱，你可以利用股权融资分担风险，即便失败了也可以破产清算，不至于连累到自己和家庭。这是一种创业智慧，在关键时刻可以让你明哲保身、全身而退。

在公司账面资金触碰红线之前，创业者要立刻做出调整，通过开源节流的方式为公司赢得喘息的时间。我们也可以看作是最后的自救，不让自己处于太被动的局面，即便创业失败也要安全着陆。

“开源”是借助现有的公司团队，开发那些原本不符合合作要求而过滤掉的潜在客户，重新根据他们的合作需求设计替补方案，形成新业务，进而快速成交变现。公司几乎所有岗位的员工变成“销售员”，将大多数利润分给成交的团队成员，提高每位员工的人效，让他们都能产生真金白银的价值。

“节流”是最大程度节省不必要的开支，把公司精简变小，提前裁掉不能产生经济效益的人员。办公场地从写字楼转移到小区民宅，甚至是居家办公和线上协作的方式推进日常工作，员工则以合作关系取代雇佣关系。这样最起码保证公司能维持基本运营，避免公司和员工、供应商、合作伙伴的矛盾在短期内集中爆发。同时，积极处理可能产生的未知风险，寻求转型方向。

创业千万不能到九死一生、倾家荡产、妻离子散的地步，这就违背了创业的初心，成了典型的“创业赌徒”。我们总会看到有些成功企业家面临人生低谷时能触底反弹成就一番事业，可这种毕竟是极少数，创业者不要把自己的处境逼近低谷，而是最大程度逼潜能和斗志。

确保创业不会拖累创业者陷入不可救药的深渊，关键在于风险隔离。在此之前要全面评估创业风险，在创业前对市场、技术、财务、法律等各方面可能出现的风险进行全面、深入的评估，提前制定应对策略。创业过程中，严格控制运营成本，避免不必要的开支，保持资金的合理流动与使用效率。确保有足够的资金储备来应对突发情况或创业低谷期，一般建议预留6—12个月的运营资金。不要过度依赖单一的融资方式，尝试通过多种途径筹集资金，如银行贷款、股权融资、政府扶持等，降低资金链断裂的风险。

应对创业失败的不利影响，首先是法律隔离，注册有限责任公司，将个人资产与公司债务分离，公司债务通常不会影响个人资产。其次是与合作伙伴、供应商等签订明确的合同，避免个人承担额外责任。最后，分开个人与公司账户，避免混用资金，确保公司债务不会影响个人财务，避免用家庭资产为公司担保。即便拿家里的钱创业，一定要设定止损点，提前设定亏损上限，避免持续投入导致家庭财务受损。尽可能分散投资，不要将所有资金投入创业，保留部分资金用于家庭开支和应急。

一位创业者很优秀的品质和能力，不是知道自己做什么，而是知道自己不能做什么。“做与不做”本质是对诱惑和风险的边界认知，“做”是追求诱惑的过程，“不做”是面对诱惑时能保持一种定力，对风险的一种理性约束。在绝大多数的失败创业案例中，抵制不住短期利益诱惑做了错事，做了不该做的事，往往才是最致命的。

雷军曾说过：“我是一个挺怕输的人，在创业之前要想好我会怎么输，我要怎样做才能把自己立于不败之地。要对创业失败所冒的风险、扛的压力有一个心理准备，很多人创业失败后是很惨的，不要把自己逼到要跳楼、逃债的程度，不要把家产全部抵押借款。”