卖壮阳药的盯上这批搞电竞的了……

长生不老，包治百病，一柱擎天。

无论哪个时代的人穷极脑洞，对神药的想象不外乎这三个方向。当然现代人生活丰富，对神药的想象也大胆了起来，比如吃完变假面骑士，变奥特曼，熟练开高达……

朱厚熜：好时代

当然，即使是现代社会，这些人类想象中的神药大概还是不存在的，尤其是吃完变奥特曼这种，科技再进步个几百年都很难说。

但是一柱擎天，夜夜笙歌的药现在卖的却是很多。西方有几个公认的加启动、硬度、时间的成分，东方则鱼龙混杂，显示出极大的包容性和想象力，从传统的草药流派枸杞，桑葚，再到生物科学的鹿茸，虎鞭，有没有用不知道，但产业规模巨大，种类繁多，各自都有拥趸。

概念级丹药

需求嘛……

这是我们今天要讲的故事。

严格来说这篇文章应该放在商业分析系列中，探讨中医学产品与大众需求转移导致的商业方向变化，但这种选题无论如何也严肃不起来。

01

壮阳药卖不动了……

高中政治都学过，需求会反作用于生产。而历来冲在市场前线的人，都对用户的需求很敏锐。

很难找到严肃的数据取佐证壮阳产品（其中大部分是打着擦边概念的保健食品）的销售情况，但从需求侧这边，则很容易看到一种大趋势。

年轻的男性似乎真的不太热衷于婚育了。

女人，耽误打环了

一方面舔狗经济持续崩盘，前几年各宅男论坛还在分享如何花式当舔狗，如今大家都在吼着不做【龟男】；另一方面【悦她】式消费品年销量下跌（如节日鲜花），【悦己】类消费品年销量迅速增长（如实体娃娃，飞机杯）。

在内容消费方面，则是更突出展现了这一趋势：2020年以后，教男生怎么追女生的账号越来越少见新晋大号。

年轻的小朋友们更加豁达，什么女朋友，纸片人多香！实在不行攒点钱买个胶妻不香吗？

LKS2019年的视频现在一直有人在同时看

我都打光棍了，还在乎那方面干啥？年轻时候都爽过【三上悠亚复刻】了， 现在别耽误我打游戏了！

男频更是赤裸的透着男性对于婚恋的绝望：只有成尊，成仙，成魔，手握权力，腰缠万贯，才会有人爱我……

和前几代还在积极追求婚育的男性相比，新生代对于这块的态度确实豁达许多。我们这里不谈为什么会这样（号还想多活几天），仅仅是当前的【大转向】带来的需求变化，就足以给整个，含擦边保健食品在内的壮阳市场给抖上三抖……

无论什么品牌，你总得考虑年轻人，即使他们现在不买，他们也会是你未来的客户。

结果等年龄真到了，人家哈哈一笑把买壮阳药的钱去买鱼竿、PS5、高达模型、塑料小人……

其实很多打着壮阳概念的东西，并没有什么科学依据和效果验证，很大程度上是利用用户的焦虑打出溢价。

问题是现在大伙不焦虑了……

不过这压根难不倒身经百战的消费主义战士，于是我们能看到各大壮阳品类拼命自救。

02

八仙过海各显神通

商业的探索不是一蹴而就的。

有些人琢磨出了轻概念。就和轻奢类似，将壮阳这个概念往人们的日常生活中打，虽然还受需求下行的影响，但轻概念可以将影响降小点。

就跟天天996顶着熊猫眼，大家说去看中医开点中药吃，很多人接受不了。但如果你便利店里卖矿泉水泡暗示这东西能在你熬夜后补补身体，卖爆了好嘛……

第一个打这个概念的是天才

我不指望你能给我解决问题，但你可以有概率解决问题，当个心理暗示，给个大伙不选可乐/奶茶的理由就可以了。

在这个思路指导下，各种中药概念保健饮料疯狂推出，人参熬茶，红豆薏米水，金银花蒲公英茶……

管不管用不知道，确实味道不错，而且溢价也恰好在消费者能接受的范围内。

Blueglass的男友力饮料是做的最极端的一个，但大家还是把它当饮料看待。它或许不是壮阳界最有效的药品，确实饮料界最壮阳的，至少那个充满各种神奇物品的配料表很难不让人这么想……

总之看上去很猛

而另一派古典的消费主义战士则给出了堪称商业经典的答案——挖掘个新功能，重新做定位。

说这东西壮阳你们不是不买吗？

但如果我说壮阳能让你们打瓦/打派/打粥/打GO把把起飞呢？

教练，这个我真想试试。

03

短视频病毒传播下的商业转型

谁也不知道是哪个天才发的第一个视频。

而当我们察觉到市场变化的时候，短视频平台已经充斥着打电竞要吃【六味地黄丸】冲分的段子了。

有没有兄弟现身说法……

天才。

尤其是电竞圈子本来就充满了各种神奇梗的大背景下，比如和平精英相亲房，多情的瓦学弟和冷酷的GO学长，以及在航天桥上送【妈妈】（可能是从无畏契约里进货的妈妈）的乌鲁鲁……

起初，人们只认为这是大环境下，青春期男大的一场性压抑，直到你真看到了很多人打关键局要吃各种壮阳产品……

实际上电竞圈本身就流传着这样的段子，比如心中无女人拔剑自然神，Faker 能拿5冠王是因为人家纯粹到连飞机都没打过，LPL沾女人沾太多战斗力打折。

关于Faker的传说

这并非是电竞圈专属，一切带有对抗性质的大型活动（包含高考），那种战斗前要不要奖励自己一把的争论就从来没平息过。

虽然这并非成功的充要条件，大家也都明白Faker并非不奖励自己才坐上五冠王的宝座。就像一个成功的企业家身上有很多特质，有人看到了他的勤劳和天分，有人看到了他大学辍学，也有人看到了他有个当董事长的好爸爸。

人们会倾向于其中一种特质去自我解释，即使一开始没人把这些当真，不然按中国的地大物博我们早就可以量产Faker了…… 可玩笑开多了，难免上头。

你打不过对面，是你阳气不够，不信你看Faker。

大家很关心Faker什么时候破童子功

尤其是在无数次挫败之后，在电竞精神的刺激下：

想不想冲分？想不想百万撤离？

LOOK MY EYES！

你现在能看到，卖枸杞原浆的请打瓦的女主播喊大家边喝原浆边打瓦；卖枸杞麻团零食的号召大家一天吃两口制霸三角洲的……

大家伙反应过来了如何才能把这种东西卖给这一代的人。

04

宁可信其有，不可信其无。

很多卖壮阳产品的商家很聪明，抛开壮阳这一玄学功效来说，他们卖的东西搞电竞的人确实需要。

就和从中医理论出发，从壮阳这一核心功效分支出去的熬夜补气血功效一样，996久了人总会不自觉保温杯里泡枸杞。

三角洲行动甚至把保温杯做到了游戏里

你说这些人信中医吗？

倒也未必。

你说它真的能熬夜回血吗？

真有这功效资本家会给你准备大量的枸杞水同时让你玩命加班，相信我，一天上24小时班是地球的极限不是资本家的极限。

但你要说这完全没好处，不能让身体至少健康一点，那也有些偏颇。

抛开中医角度不谈，枸杞泡水至少能让你多喝点水，多去几趟厕所活动下筋骨……

再不济，在你喝了一保温杯枸杞水之后，你大概率也喝不下去一杯奶茶/可乐。

搞电竞的现在是各种商家的香饽饽

电竞壮阳产品也类似。

至少你吃了一些什么枸杞芝麻丸，枸杞坚坚果糕之类的东西之后，你大概也没胃口去吃什么科技与狠活了。

而长期呆在电脑钱激情电竞的人，要是多喝点水，多上活动几次筋骨，少碰点奶茶可乐炸鸡，那对身体也是有好处的。

你的屁股上次离开座位是不是已经过了一小时了？起来动一动吧。

身体好了，游戏至少不会打的更差。