广东
抽卡是收入的核心，礼包是流水的保障，战力是刺激消费的杠杆，这套成熟的流程，是SLG游戏厂商间心照不宣的财富密码。
然而，网易旗下的《率土之滨》在自己十周年生日之际做了一个让厂商们大跌眼镜的操作，它似乎打算亲自砸掉自己的铁饭碗，顺便再把饭桌给掀了。
今年3月，率土之滨推出了一个新的游戏模式“青春服”，这个游戏模式有一个最大的特色，就是把SLG游戏里最关键的付费点氪金抽卡给改成免费的了。
这一改动，对SLG游戏来说是“致命”的，因为SLG游戏非常依赖氪金抽卡，整个游戏的氪金系统几乎都是围绕氪金抽卡设计。可青春服却规定，玩家抽卡不再需要氪金，而是用免费得来的货币铜钱抽取。
这一决定带来了一连串的连锁反应，当抽卡免费以后，厂商不得不思考一个问题，礼包还能卖什么呢？
率土青春服给出的答案是，什么都不卖，没有礼包，没有花里胡哨的装备系统，自然也不存在什么强化石，附魔卷轴，唯一有的武将战法，获得方式也跟武将本身一样，用铜钱就能抽。
从一款游戏的运营角度看，这种设计无异于自杀，但从第三方收集的财务报表看，主动放弃最大蛋糕的率土青春服，反而为率土带来了更多的营收。
在率土推出青春服后的3个月里，其收入明显比未推出青春服的1月2月高出不少。
按理说，青春服本该是一次亏本买卖，为什么率土不但没亏反而还赚了？这个问题，游戏业内无法给出一致的答案，但可以肯定的是，青春服为率土赚得了巨大的收益和流量，按照游戏业内的一贯作风，现在是时候把流量变现了。
但《率土之滨》并没有选择用各种氪金礼包变现，正如刚才提到的，青春服抽卡免费，本就没有什么值得玩家购买的礼包，既然免费抽卡能够为游戏带来营收，何不难得糊涂一会，在这条路上走到底呢？
6月5日，率土再次放出狠活“开荒节”，钱我们不赚了，一亿补贴这就发给你们玩家。
这次，行业更蒙了，别人来了流量是赶紧拿起镰刀割韭菜，你率土运营了10年的老游戏不明白这个道理？流量来了，怕大家吃不饱，再花一亿追加一道满汉全席是吧。
确实，从表面上看，无论是率土整的青春服还是“开荒节”，他都放弃了唾手可得的利润，但往更深层面看，率土并非舍弃利益，而是在做一笔无比精明的投资。
青春服为率土吸引了众多玩家，让率土的收入不降反增，而“开荒节”更是破天荒的让率土重新把SLG这一品类带回了游戏畅销榜。
SLG业内的许多厂商也在率土的活动中学到了真理，给玩家推出了各种免费活动。无论砍掉多少氪金项目，只要游戏本身足够好玩，热爱你的玩家就会自发的帮助游戏营收。
在这个人人都想赚快钱的时代，敢于放弃眼前利益，本身就是一种强大的自信。而这种“亏本”的智慧，或许正是一款运营多年的老游戏得以焕发生机的诀窍。
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