《长安的荔枝》：当你使出霹雳手段，所有人都给你让路

马伯庸的力作《长安的荔枝》，以“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来”这一典故为灵感，展开了唐朝时期为贵妃运送新鲜荔枝背后的故事。

上级随口下达一个命令，底下的人跑断了腿。

虽是以唐朝官场为背景，但处处都能折射到现代职场，牛马打工人的处境。

故事中的主人公李善德是一个42岁的中年人，本来平静甚至有点起色的生活，突然被一桩要命的差事给打破。

他经此一遭，更是见识了朝廷腐败，蝇营狗苟，仕途险恶，防不胜防。

人到中年，被社会反复捶打，才发现，一味的善良，只会让自己受伤。

你的善良，必须要有锋芒。

当你心慈手软，做起事来，处处有人刁难，当你使出霹雳手段，所有人都会给你让路。

01 你的善良，却成了别人背刺你的理由

李善德是上林署里一个从九品下的监事，在职18年，兢兢业业，但从未得到过升迁。

他是明算科及第进的仕途，为人忠厚善良，只知埋头做事，不善交际，不太合群，更不懂得阿谀奉承那一套。

这一天，他请了半天假，花光了自己多年的积蓄，贷款买了长安城边的一套宅子。

中午回到上林署，刘署令对他和蔼可亲，把他拉到自己身边用餐。

那天的午餐相当的丰盛，李善德吃得特别可口，几杯酒下肚，顿觉心满意足。

席间刘署令称赞他老成持重，要把一桩为圣人购买荔枝煎的美差交给他办。

李善德以为自己交了好运，高高兴兴接下差事，签了敕牒，当上了为圣上办差的荔枝使，同僚们毫无妒色，纷纷举杯祝贺。

然而李善德在回家的路上，不小心敕牒掉落在地，掉下来一片贴黄，上面是一个“煎”字。

再看那敕牒上分明是个“鲜”字。

中国汉字博大精深，一字之差，天壤之别。

荔枝煎是蜜饯果脯，而荔枝鲜是新鲜的荔枝。

李善德仿佛挨了当头一棒，惶惑、惊恐，但他还心存着一丝侥幸心理。

或许只是敕牒上错把荔枝煎写成了荔枝鲜，然后用贴黄改了，他只是把贴黄不小心弄掉了，只需要找刘署令用官印压缝，将贴黄贴上去就万事大吉了。

于是李善德匆忙赶回衙署，把这贴黄一事一说，谁知刘署令翻脸不认，声称敕牒上原本写的就是荔枝鲜。

李善德心想，在饭桌上，刘署令你可是当着满屋同僚们的面，跟我交代的采购荔枝煎的差使，怎好抵赖？

结果当他一发问，其他同僚们全数站在刘署令这边，一致表明刘署令在饭桌上说的就是荔枝鲜。

李善德顿时明白，自己被同僚们合伙下套了。

即便如此，李善德还残留着一丝希望，他发疯似的冲进了司农寺的甲库。

他在午饭时签下的敕牒，一式三份，其中一份就被存进了甲库。

贴黄是真是假，只要一看入库的敕牒便知。

李善德凭着标签很快找到了入库备份，上面并无任何贴黄痕迹，“荔枝鲜十斤”几个大字赫然在目。

李善德看到卷轴的抄目标签上，显示了这一轴文牒在不同衙署之间的流转，这下彻底死了心。

圣人一开始要的就是荔枝鲜，而不是什么荔枝煎。

圣上指名要的是岭南的荔枝，岭南距离长安五千多里地，而荔枝只有3天的保鲜期，即使有日行千里的龙驹，也是万不可能运到长安来的。

这哪是什么美差，而是一道催命符。

然而圣上既开口要了，没人敢指出这个要求的荒谬之处。

只能有个人来顶了差，皇差办不成，只有一死，人死了，这事也就了结了。

因此这道敕牒便在不同衙署之间一级又一级地推脱出去。

尚食局推给太府寺，太府寺推给宫市使，宫市使推给岭南朝集使，岭南朝集使推给司农寺，司农寺最后硬塞给了上林署。

这份敕牒送到上林署的那个档口儿，恰巧李善德请了假，不在场，于是刘署令与众同僚一合计，设了个圈套把这个烫手山芋塞给了李善德。

刘署令先是好酒好菜将他灌醉，夸赞一通再给他美差，贴黄掩盖住要命的真相，再由同僚们你一言我一语地起哄，才让他麻痹大意接下了差使。

18年来的谨小慎微，一着不慎，李善德就掉进了同僚们给他挖的坑里。

在刘署令与众同僚看来，李善德其实是最好的背锅人选。

一来李善德没有背景没有后台，让他背锅，不必承担什么后果。

二来李善德一向老实善良，即使得罪他，也不用担心他怀恨报复。

三来李善德一心埋头做事，与同僚间交情不深，没有人会为他通风报信提个醒。

李善德的老实善良，这种本应是美德的品质，放在利益攸关、尔虞我诈的官场里，就变成了致命的弱点。

如果身处狼群，你还要做一只天真善良的小白兔，那么第一个死的便是你。

平时没有这种性命攸关的事情还好，一旦遇到，最老实的那个人第一个被推出去送死。

02当你使出霹雳手段，所有人都会给你让路

李善德后来受到好友杜甫的鼓舞，既然退无可退，何不向前拼死一搏？

他准备前往岭南进行实地考察，出差办事需要经费。

出发之前，李善德去上林署向刘署令支取30贯的驿使钱与出食钱。

刘署令勃然大怒，不肯出钱，让李善德问户部要钱。

李善德一改往日唯唯诺诺的态度，直接亮出敕牒，这差事是刘署令派给他的，自然从上林署支取差旅费。

刘署令还要呵斥推诿，李善德板起面孔，拿圣人说事，刘署令不给，就是妨碍圣人的差遣。

刘署令不敢担这个罪名，痛心疾首地从餐费中拨了三十贯给李善德。

混迹官场这么久，李善德一直谨小慎微，从未敢冲撞过上级，如今终于学会了在必要的时刻，露出爪牙。

不拿圣上压他，刘署令断然不会给李善德支取经费，有时候，狐假虎威，还是非常有效的对付奸猾者的策略。

待李善德到了岭南，岭南经略府对这位钦点的荔枝使的态度也十分微妙。

他们在查实李善德的身份之后，决定了对待他的策略，表面上维持友好客气的态度，实则不提供任何实质性的支持。

彼时李善德在考察了岭南荔枝与沿途路线之后，已经对荔枝转运事宜有了一些眉目，但需要大量资金进行转运试验。

朝廷不管不问，岭南方面也不提供经济支持，这时一位叫苏谅的胡商愿意为李善德提供资金，但他的目的是换取岭南经略府发放的通关符牒。

于是李善德不得不去何刺史那里求取通关符牒，在掌书记赵新民这里就吃了瘪。

赵新民老奸巨猾，不肯配合，即使李善德拿出为圣人办事的招牌来，赵新民也各种推诿。

眼看要符牒无望，李善德突然握紧拳头，斩钉截铁大喊一声：“人与符牒，本使全都要！”

赵新民被吓了一跳，心想这李大使是要撕破脸皮了？

李善德豁出去了，瞪圆眼睛一顿吼，直言这差事是万难办成的，横竖都是一个死。

要么你让我这几个月痛快了，大家相安无事，要么，我多少也能溅你一身污秽。

若是不给，那么便让何刺史出来当面给他个痛快，长安那边自有说法！

赵新民见这架势，不敢推诿了，乖乖给奉上了符牒。

李善德此时顿觉有一股畅快之气，流经全身通达任督二脉直冲头顶，这才品尝到，原来做一名悍吏竟是这般通体舒畅！

这荔枝使的名号，不在官序之列，若李善德愿意，凭此足以横行霸道一番。

以前李善德老实惯了，虽然意识到这一点，但一直放不开手脚，如今这次，客客气气好言相说，别人却处处刁难，终于忍不住爆发了一次，效果居然立竿见影，对方立即乖乖予你方便。

无论是古代官场，还是现代职场，其实是一回事。

你一味的善良，别人就会把你当成好欺负的小白兔，吃干抹净，好事没有你的份，坏事第一个把你推出去。

你的善良，必须要有锋芒，关键时刻露出锋利的爪牙，让别人看到你断然是不好欺负的，必要时候你会让那些背刺你刁难你的人付出代价。

对方反而会因为你这股凛然的气势，而对你心生忌惮甚至是敬畏，不再拦你的路，主动予你方便。

原本忠厚老实的李善德，也是在悟到这一点后，善良里长出了硬气，客气中带上了锋芒，才拿到自己想要的资源支持，最终才办成了事。

03 洞悉人性，和光同尘，懂得互利，才能共赢

李善德通过潜心研究与实验，设计出了一套切实可行、数据翔实的新鲜荔枝转运方案。

他马不停蹄地回到长安，准备提交这份方案，让转运事宜走上流程，结果却到处碰壁，衙署诸官员以章程为由推拒，根本递不上去。

李善德不明白，当初这事儿几乎没有办成的可能性，人人推诿，自可以理解，如今事情有了解决之法，为何还是无法得到推行？

他在返回长安的路上，还遭到了岭南经略府的追杀，他想不通，自己不过是运点水果，何至于就要他的命？

千辛万苦赶到了长安，转运之法的帖子呈不上去，他四处找寻门道，却被宫市使鱼朝恩骗了去，没再归还。

李善德百思不得其解，直到好友韩十四一席话，才点醒了他。

这些人凭什么要帮李善德呢？

如果李善德把事儿办成了，他们有什么好处？

圣人会怎么想？一个小小的从九品小官都能办，那么之前那些官员，你们是不能办，还是不想办？

李善德把这事做成了，那么就说明别人办事不力，别人为什么要帮你？

李善德不得这其中门道，如无头苍蝇一般在各衙署的繁文缛节中乱转，如今就落入了这等困境。

那么，若想把事儿办成，如何破局？

韩十四建议：

“你若在呈上转运法之时，附上一份谢表，说明此事有岭南五府经略使着力推动，度支司同人大力支持，太府寺、司农寺、尚食局助力良多，你猜鱼朝恩还敢不敢抢你的功？”
马伯庸《长安的荔枝》

“做官之道，其实就三句话：和光同尘，雨露均沾，花花轿子众人抬。一个人吃独食，是吃不长久的。”

韩十四这番话，李善德听进去了，后来他得到一个机缘，得以面见卫国公杨国忠，终于机灵了一次，把荔枝转运之法献给了杨国忠。

有了杨国忠的支持，拿着杨国忠的银牌，李善德再推行荔枝转运事宜，各衙署官员人人配合，畅通无阻。

李善德在想出了转运之法后，所面临的阻碍，归根到底还是人性。

没有人愿意帮他，因为帮他，对自己没有任何好处。

没有利益的事情，甚至可能对自己有害的事情，别人当然躲得远远的。

为了能做成事，就得学会让利于人，归功于上。

让利于人，呈上对各级衙署的谢表，事成之后都有一份功劳在里面，对方就没有道理给你使绊子了。

归功于上，把荔枝转运之法献给当朝权贵，在权势的庇佑下，才有机会顺利推行工作，调动资源，人力物力财力，才有机会把事儿办成。

洞悉人性，和光同尘，懂得互利，才能共赢。

结语

唐朝打工人李善德的故事早已结束，埋在了历史的尘埃里。

而我们，还在二十一世纪，继续当牛马。

打工人的命运，历史总是重复地上演。

人到中年，特别能共情李善德的遭遇，也佩服李大使的拼死一搏，理解他最后的觉醒与冲冠一怒。

人性使然，老实善良的人容易受到欺负，遭遇不公平待遇。

善良自然是好品质，但我们的善良不能太天真，我们的善良必须要有锋芒。

面对复杂的人性，我们也要生出玫瑰的刺，鹰的利爪，狮子的力量，用来守护珍贵的东西，捍卫应得的权利。

认清客观现实，尊重复杂人性，顺应事物发展的规律，才能办成事，跑通我们自己的“荔枝转运之路”。