吃点瓜|抖音网红“西绿”因假冒律师“塌房”，律师的核心能力从来都是销售能力

这是 执剑人 的第四十三篇原创

起底律师转所空窗期骗局：

15万粉网红竟“诈骗”案件款！

三本本科学历装教授

两年执业吹高伙

律所默许“诈骗”式营销何时休？

当警服照片变流量密码

法律圈造星运动正吞噬职业底线

原来所谓‘律政佳人’才是最大法外狂徒...

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在线吃瓜：网红“西绿”何许人也

2025年6月26日，一份德禾翰通（成都）律师事务所的报警公告在朋友圈疯狂转发，在半夜冲上的微博热搜。

公告之中的“赵某某”（真名赵瑾一）就是小红书1.6万粉丝、抖音15万粉丝的网红“西绿”。

据称，“西绿”疑似警察出身（不过也有网友称，也有可能是前夫的警服），后以律政俏佳人的形象，通过立律师人设在网络上迅速吸得大量粉丝。不过，因为“西绿”没有律师证（大概率是没过司法考试，这与警察出身不冲突，我国当警察不需要法律从业资格证），为其埋下了刑事风险的伏笔。

来源：公众号“律师有说法”

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网络检索：“西绿”的刑事案件漩涡

“西绿”起号所依赖的是另一位小红书网红——拥有5万多名粉丝的“张律Austin”，两人一起炒CP爆火全网。不过据说两人CP关系也是假的，“西绿”本人是已婚状态。

“西绿”走红后，另一位自媒体博主，在微博上有396.4万粉丝的“法山叔”也与“西绿”、“张律Austin”进行了合作。法山叔所背靠的正是开篇报警的律所——德禾翰通（成都）律师事务所。（可能是因为入职同一家律所后正常商务合作一下，不过也是由于这些合作使得很多网友质疑“法山叔”也包庇了“西绿”假律师的身份。）

在进入德禾翰通律师事务所后，凭借庞大的律所资源，“西绿”很快发现了快速的来钱“捷径”，不用办案子，直接拿走当事人的钱就好了。

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都不是好东西：相互利用的律所与骗子

通过网友总结，我们可以看到，“西绿”是故意诈骗粉丝和当事人，不过，律所和她的CP“张律Austin”是否知情呢？

我们先看律所（律所分析内容来源：公众号“法穿”）。

巨大的流量带来的是无数双眼睛，在“法山叔”的一期节目中，就有网友提出“西绿”没有律师证。

而“法山叔”的回应是“入职后异地转所变更期间。”所以在全国律师职业诚信信息公示平台搜不到二位的信息。

但很快，“西绿”就承认自己是立律师人设，并全平台改名为“西西”。

当然不乏网友质疑，律师转所应当提交律师证，律所不知情显然不可能。

在网友的追问下，律所执行主任汤弘扬律师现场破防，“说你是个锤子。”“我们需要给你解释？”

围观者发现，虚假宣传可能是该律所的一贯尿性。

汤弘扬律师自称是“知名刑事律师”“高校教授”等，但是实际只有本科学历，而且毕业于武汉首义学院（民办三本），与精英人设完全合不来。

所谓“高校教授”，也仅仅是花钱买头衔。

在这种前提下，律所自我辩护不知情，仅仅是失察之责，可信性并不高。

其次，其CP“张律Austin”是否知情呢？

观察员倾向于也是知情的。

在深度的利益捆绑关系中，尤其是做网红账号的目的是获取案源的情况下，拍档无法以律师身份出庭难道会不知道吗？拍档摆拍都要跑出去骗别人的场地拍不知道吗？

况且，“张律Austin”本身也是营销大王。

律所和“张律Austin”本人均宣传两人是高级合伙人。但是根据《律师法》规定，律师执业3年以上才可以成为合伙人，执业5年以上才可以成为高级合伙人。而“张律Austin”实际执业不满2年。

盗用他人案例，到会议现场骗取照片，也是常态操作。

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律师的能力是办案还是营销？

从“西绿”事件看，只要营销的好，流量大，没人在乎你是不是真的有能力，粉丝看“高大上”，合伙人看流量，律所看案源获取能力。

目前，法律市场不再是一个增量市场，如何在有限的资源里抢到更多的案源，是每一个律所和律师存活下去的首要考量。

当前，律师市场呈现三个特征：

第一，二八定律。这里的二八定律，不仅指收入分配的二八定律，也指能力上的二八定律。目前看，无论是北京、深圳、上海还是其他地方，总体上律师的水平都是比较低的，真正有合格法律能力的人不超过两成，甚至可能一成都不到。这跟律师这个职业缺乏成长性有关，大多人都在一些难度极低的、类型不断重复的案件中浪费职业生命，干三年跟干十年一样，在专业上都没有成长。因此，在这种低水平的竞争中，怎么让别人把案子给你，成为第一要务。

第二，律所规模化。很多律所在无限膨胀，总所人数不断增多，地方分所不断成立。甚至出现了一些地方的律所“100个律师50个没有工位”的现象。律所规模化其实跟大厂一个道理，就是成为一个有多条流水线或者成功模式可以不断复制的工厂，工厂最关键的就是如何通过销售人员拉到需求，然后以低成本优势在工厂内部不断生产。当前，律所正呈现营销专业化模式，即律所内部有很多律师不再专注专业能力，而是专职营销拉取案源，再从律所内外部寻求廉价合作者完成“生产”。所谓“北京律师与地方律师结合”、“综合律师与专业律师结合”、“老律师与新律师结合”、“网红律师+团队”等等，本质都是这种营销专业化现象的反映。

第三，营销普遍化、小丑化。从微信短视频、抖音等短视频平台上，我们可以看到越来越多的年轻律师和中年律师加入了营销队伍，没办法，网络时代，不做哪来的饭吃？不过，由于自媒体的下沉属性，通过猎奇的小故事（观察员也很佩服，即使是一些头部的老教授或者大律师、大法官，一辈子能够拿出来讲的案子也不过数十起，很多自媒体人一天都能编出几十个猎奇小故事，也是蛮不容易）、扮丑表演等吸引关注，已经成为常态。

营销本质上是为了讨口饭吃，不过，当前律所与律师的过度营销，正在形成营销内卷。你过度三分，我就过度一丈。形成两个极端：

高端宣传，走向诈骗行为；

低端宣传，走向《故事会》。

律师沦为销售员是行业进化还是畸形内卷？

律所默许无证接案该当何罪？关注#网红律师产业链黑幕# 参与讨论：你遇过网红律师诈骗吗？转发曝光行业潜规则@司法部 @律协 彻查虚假宣传，别让法律信仰毁于流量生意！

文/1376号观察员

图/网络&即梦

排版设计/阿竹

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