从工厂到全球品牌，TikTok Shop如何爆单出村？

原创首发｜骑鲸出海

东南亚市场GMV年复合增长率达182%，泰国站美妆GMV同比暴涨200%+——这是TikTok Shop东南亚跨境美妆类目运营经理邵锋最近展示的一组数据。

在这场由骑鲸出海联合发起的“乘势增长·抢占先机”TikTok美妆出海论坛现场，超过80家产业带企业却也共同见证了一个残酷现实——无数怀揣淘金梦的卖家深陷“无流量、无利润、无订单”的泥淖，而破局者早已通过重构底层逻辑，在TikTok上全面爆单，屡居新榜。

在本次论坛上，骑鲸出海联合创始人阿鲸认为，东南亚的电商战场正在上演一场无声的迭代。传统货架电商的防线步步失守，而TikTok Shop如同一匹黑马，以年增速超100%的爆发力撕开市场缺口。这片涌动着财富的土地上，卖家们有人暴富，有人痛哭。悬殊的鸿沟，终究划在能否读懂内容电商的游戏规则上。

此次，骑鲸出海以一线经验案例，骑鲸出海深度解析“TikTok新手如何爆单出村”主题，围绕两个大家极为关心的核心——东南亚大卖的，都做对了什么？那些跑不起来的，通过什么样的解决方案，可以爆单成为头部？

| 骑鲸出海联合创始人阿鲸

货架电商思维，遭遇算法狙击

6月21日，由骑鲸出海联合易点天下Cyberklick、TikTok for Business、TikTok Shop、优然生物共同发起的“乘势增长 抢占先机”TikTok Shop美妆出海专题沙龙在广州举行。本次活动聚焦TikTok电商生态下的美妆出海新机遇，吸引了超80家产业带美妆源头企业、供应链代表、行业出海媒体出海营销专家等，共同就前沿趋势、市场洞察、成功案例，及出海解决方案进行了深入的分享与交流，为美妆品牌全球化注入新的思考。

作为本次活动的联办方的骑鲸出海，是一家专注于Tiktok店铺陪跑与指导的跨境电商服务机构。有着十年的跨境电商实战经验，成功打造过多项千万级爆品爆店。最近，骑鲸出海带领福州一家洗护企业，在泰国以一项单品洗发水，打爆了泰国洗护市场。服务首月，GMV破323万泰铢，单品日销破2000单，跻身泰国洗发水类目TOP3。同时，将一家地处江西、37家店铺濒临关店的女包团队，成功带领全面爆单，首周单店破25万泰铢，单月单店GMV破百万泰铢。

在骑鲸出海推行陪跑业务，接触过形形色色的卖家。

——有卖家运了一个货柜的女包去马来西亚，最后发现根本没人买，最后亏本折价处理掉。因为马来西亚人口以穆斯林为主，穆斯林女性不具备社交装饰需求，有买女包需求的主要以华人为主。600万华人里，女性占200多万，再去掉老年人与孩童，真正有购买女包需求的不超过100万。

——也有卖家，通过1688买入部分样品，开始测试卖货。结果要不无人问津，要不爆单以后，供应链跟不上。

这些问题，基本都是因为这些从传统电商转型的卖家，仍在用国内货架思维指挥战斗——他们照搬“机翻标题”导致产品描述与本地文化断裂，运营团队在后台机械优化图片却从未触碰前端的真实市场。更致命的是，供应链在达人的爆单浪潮中瞬间崩盘，货发不出的扣分封店成为常态……

抢占Tiktok红利，源于底层逻辑的重构。在阿鲸看来，他们放弃了闭门造车的选品模式，转而让数据说话：深挖平台近半年持续放量的爆款，拆解其流量密码与转化模型，反向倒推适配的供应链资源。内容制作不再碰运气，而是精准复制已被验证的转化脚本逻辑。在达人战场，他们建立起严苛的筛选标准——直播转化率2‰以上、履约率超80%的实战型达人才能入选，再以AI工具作为破局引擎：从本土化文案的精准翻译，到图片渲染的品质升级，再到AI批量生成产品视频，团队的内容效率和转化力被指数级放大。

这套组合拳的成效立竿见影。一个个TK跨境项目仅用一个月便绝地翻盘：福州一家洗护企业凭借一款洗发水单品，在骑鲸出海陪跑下首月即创323万泰铢GMV，日销突破2000单，强势杀入泰国洗发水类目TOP3。更具说服力的是江西某濒危女包团队——原有37家店铺濒临关店，经深度陪跑后首周单店GMV破25万泰铢，单月即实现百万泰铢突破。多个跨境项目仅用20天便实现日订单破500单，达人直播间甚至倒逼工厂扩产。

这印证了一个残酷的现实：在TikTok的赛道上，经验主义是毒药。东南亚不是国内市场的简单延伸，盲目搬运产品必遭滞销反噬；靠关键词等用户上门的货架逻辑，在“内容激发需求”的算法面前完全失效；而粗糙的剪辑搬运，更会被平台规则精准绞杀。

通过对骑鲸出海陪跑经验的总结，阿鲸发现，真正的破局者往往做对了四件事：用数据抄近路——让爆品模型代替自我试错；用达人借东风；用AI换时间——将本土化、内容产能、视觉品质的硬仗交给技术。当别人还在烧钱打品、抱怨流量时，他们已经把订单提示音谱成财富的进行曲。在年增百亿的东南亚沃土上，唯有效率、数据与内容的交响，才能赢得这场新电商战争。

东南亚TikTok shop，彩妆占比超一半

据FastMoss东南亚美妆报告，2025年一月，泰国站GMV同比增长200%+，美妆为支柱类目。在本次论坛上，来自 TikTok Shop 和 TikTok for Business 的两位行业专家，结合当下的市场动态、消费趋势以及平台的最新政策，从多个维度细致剖析了进入这美妆市场的策略和方法。

东南亚是TikTok Shop最早开展业务的地区之一，其中，印尼、越南、泰国市场的GMV年复合增长率达到了182%，主要增长源于“本土化达人短视频+日播店播”的组合模式。在东南亚的TikTok shop跨境类目里，彩妆占比超一半，护肤品类增长速度较快。整体以销售价10美金以下的白牌商品为主，而在泰国和越南国货品牌更受欢迎。

|TikTok Shop 东南亚跨境美妆类目运营经理邵峰

在分享到出海品牌策略与运营方法时，TikTok Shop 东南亚跨境美妆类目运营经理邵峰分享道：根据不同的市场策略来挑选品牌。比如在越南，就选价格中等的彩妆品牌；在新加坡，就选价格高、知名度大的品牌。可以先从短视频和商城渠道做起，慢慢把店铺规模扩大。等条件成熟了，再开展直播项目。最后，通过直播、短视频、达人推荐、商城销售等途径，再配合大促活动和打广告来扩大店铺规模，并且和线下活动相结合，形成一套完整的营销流程。

作为本次活动联办方的骑鲸出海，有着十年的跨境电商实战经验，成功打造过多项千万级爆品爆店。

骑鲸出海联合创始人阿鲸认为：深挖平台近半年持续放量的爆款，拆解其流量密码与转化模型，反向倒推适配的供应链资源。内容制作需精准复制已被验证的转化脚本逻辑。而在达人战场，需建立严苛的筛选标准（直播转化率2‰以上、履约率超80%的实战型达人才能入选），再借助AI工具进行本土化精准翻译，图片渲染品质升级，批量生成产品视频，最终提升团队的内容效率和转化力。

坚持一线实战，并推行深度陪跑的骑鲸出海，专注于带领企业产品出海。这种将实战经验转为指导陪跑的模式，大大地减少了出海商家在Tiktok类内容电商赛道的试错成本，助力企业低成本、高效率地出海掘金。