特朗普肆意挥舞关税大棒，为何海尔、美的并不慌张？

国际化的本土化又称“本土化的国际化”，其精髓可以概括为8个字——“全球战略，本地执行”。在特朗普政府肆意挥舞关税大棒的当下，检视中国企业的全球化战略具有现实意义。

前几天，我写了一篇小文章——《为什么说中国企业的主场必定在海外？》，文章谈了一个观点：二十年前，全球化对于中国企业是选择题，现在变成了必答题，中国企业必须尽快建立全球化观念。

其实，出海已成大多数中国企业共识，尤其最近10年，有远见的中国企业均已走出国门，国际市场在中企营收中的占比越来越高。当然，中国企业走上国际化征程，既有主动而为的成分，也有被逼无奈的因素。一个显而易见的事实是：中国企业用近40年的时间积累了远超本土市场消化能力的产能，换言之，本土市场已承载不起中国企业持续发展的雄心壮志，向海外市场输出产能与产品成为必由之路。所以，“不出海，就出局”成了当下许多企业家的口头禅。

今天，我就把这个话题再往前延伸延伸，谈谈全球化战略层面的问题。

我们设想一下：当一个企业决定进军国际市场的时候，管理层思考的第一个问题是什么？我想一定是：以什么样的方式出去？

国际化早期的中国企业，大多选择以产品出口的方式出去，这种方式最简单有效，但是这种方式极易招致反倾销及以贸易逆差为借口的反制。当中国成为全球第二大经济体，过度依赖出口贸易的国际化便显现出它落伍的一面，因此，产品贸易型国际化被认为是国际化的低阶形态。

细心人或许已经发现，最近几年中国企业谈论国际化时，越来越多使用“全球化”这个概念。原来国际化和全球化是有区别的，国际化是“走出去适应别人”，是以中国本土为决策中心将业务向海外延伸，缺乏全球层面的资源整合；全球化是国际化的高阶形态，从“适应海外市场”跃迁至“定义全球市场”，通过整合研发、生产、资本、人才等全球资源，构建“你中有我、我中有你”的全球生态，甚至实现对价值链的主导与分配。

全球化的实现路径正是我们常说的“国际化的本土化”，所以全球化与国际化有明显的不同：第一，它是对全球资源的整合，比如宁德时代在德国、美国建电池工厂，就近供应特斯拉等客户；第二，它实现了全球生态构建，比如字节跳动通过TikTok全球算法平台，联动150+国家的创作者与用户，形成“内容—数据—技术”的全球循环；第三，它是规则与标准的输出，比如阿里云推动云计算国际标准制定，等等。

国际化的本土化，其精髓可以概括为8个字——“全球战略，本地执行”。

由于该战略充分融入当地经济社会，很容易赢得当地民众及政府的情感认同，并被视为当地社会的贡献者而非掠夺者，更容易争取到与本地企业一样的国民待遇。

这就是为什么当特朗普政府肆意挥舞关税大棒的时候，海尔、美的、TCL、海信等一众有远见的中国企业逆势加大全球化力度，在他们看来，关税风波是暂时的，全球化才是大势所趋。

事实也是如此，越是市场波诡云谲，全球化企业的优势体现得越明显。

举一个例子：在今年5月召开的美的集团年度股东大会上，美的高管透露“今年美国市场订单不仅不受影响还有可能增长”，该高管甚至说：“关税波动对美的可能是一个机会”。

我估计听到这句话的人会觉得奇怪：怎么关税波动反倒成了美的机会？

该高管的解释是：美的在全球构建了足够多的区域化供应链，“可以在海外6—7个国家对美国市场供货”。

类似的表述也出现在海尔。最近两年，海尔管理层多次谈到“海外市场将成为海尔智家的增长机会”，其依据同样基于海尔建构了全球供应链体系。

以海尔智家旗下的通用电气家电业务（GEA）为例，其全品类产品在美国生产，80%的产品在美国当地销售，中美关税风波对GEA几乎不产生任何负面影响。须知，GEA约占美国白电市场20%的份额，拥有覆盖全美50%的家庭用户，2023年给海尔智家贡献了35%的海外营收。可以说，正是9年前那桩举世瞩目的跨国并购，让今天的海尔在美国市场从容不迫。

而海尔正是国际化的本土化战略实践的典范，这一点在GEA身上体现得尤其充分，从产品到营销、从管理团队到供应链体系、从企业文化到人才培养，GEA都拥有相当大的独立性。

概括而言，国际化的本土化有三大显著特征：

一是本地化运营主导：决策权向本地团队下放，由熟悉本地市场的团队主导业务运营，包括供应链、人力资源、合作伙伴等均以本地化为核心，减少对总部的依赖。

二是文化融合与认同：注重与本地文化的融合，通过品牌故事、营销活动、社会责任等方式获得当地消费者的情感认同，甚至将本地元素反向输出到全球其他市场，形成全球与本地的双向互动。

三是长期战略导向：以长期扎根本地市场为目标，而非短期利益导向，通过本土化研发、本土化人才培养、本地化产业链构建等方式，建立可持续的竞争优势。

总之，国际化的本土化作为全球化时代一个极其重要的经营理念，不仅直接支撑全球供应链体系的架构，而且将“中国的企业”托举成为“世界的企业”，堪称中国企业经营观念的一次巨大跃迁，中外企业的代际差异因此而显著缩小。