走访二手车老炮儿：我带出来6个徒弟，5个死在了“单干”的路上

作者：爱车的徐天才

今天跟一个老大哥聊天，算是行业很老的一批二手车人了，带了很多徒弟，也有很多徒弟都出去单干了，仔细数了一下，疫情以前的记不清了，疫情之后，从他店里出去单干二手车的有6个人，但是截止到上个月7月底，有一个回来接着在我店里做采购，剩下的5个都已经离开了这个行业了。

听到这里，我突然想到了二手车门槛的事儿，其实这几年，行业门槛还挺高的，不是什么人刷几张信用卡就可以直接干了，所有的新入行二手车人，在二手车这个师徒制最后的阵地里，正在上演一场静默的团灭。

01、我教他们看车，没教他们看人

老大哥的店里，最有出息的应该是阿祥了。

疫情之前，阿祥就在店里了，从刚入行什么都不懂的小白，从验车，到看报告，到整备，到销售，到售后，老板教了他很多，真心实意的那种教，阿祥也很争气，收车卖车样样都做的很好，也很出众。

2022年的时候，他带着攒了三年的10万块钱，再加上自己几张信用卡，在市场旁边租了一个小门面，开业的时候，还把老大哥喊过去喝茶，开业那天他打趣着跟老大哥说，以后我收车比你低两个点，卖车价格比你也低一个点，客户是不是都来找我了。

可是没过几个月，老大哥收车路过的时候，顺便说去看看徒弟最近怎么样，去了店里，门口就停了3台车，阿祥一脸惆怅，一台C260发动机漏油严重，卖了好几次卖不出去，修一下又要拆发动机。还有一台X3的变速箱有异响，还有一台丰田的RAV4的发动机号被篡改了，说昨天还有个新疆的同行要7万收他那个漏油的C260，可是车子拿回来成本就到8.5了，实在卖不动。

老大哥跟我分析，阿祥的问题不在验车上面，而是在人性，如果不是因为急功近利，上面这些问题，根据我们店里的验车流程，一定会被规避出来的，但是他没有，总是想着捡漏，却不知道，那些以为自己能捡漏的都是来自于车商的精修车，这部分小商家，把车子包装成个人车和精品车，专门卖给新贩子的，所以阿祥手上这几台一定是烫手的山芋。

02、单干有时候不是自由

其中有个女徒弟，也是最可惜的一个。

95后，也是他的第一个女徒弟，挺有想法的一个人，嘴又甜，结婚之后就想着自己单干，老大哥劝他现在经济也不好，要不再积累积累，跟把采购渠道理顺了，做个采购部负责人，也挺好的，但是她当时说就想证明一下自己，不靠老公也能干点什么事儿。

在武汉光谷很大一个社区底商，开了一个女士车专营店，挺有想法的一个人，店里装修很精致，从婴儿安全座椅，到每台车交车前当着客户面会测一遍甲醛，甚至连新手贴都帮客户准备好了，刚开始做的很好，还给我看了她当年的朋友圈，都是客户满意的表扬。

在2023年的夏天，当时特别热，在他们店门口有个老客户介绍一个急用钱卖车的客户，一台奥迪A5（参数丨图片），当时报价32万，验车的时候已经发现了发动机有过修理的痕迹，但是车主一个大男人哭着说，刚给老婆交完住院费，今天就在把钱补上，心一软就把车给收下了，30万收的，当时现场查了记录，记录里面也没发现什么问题，想着问题应该不大，就没当回事儿了。

这个车没多久就卖了，客户把车开修理厂去保养，修理厂说这个车感觉发动机大修过，客户好奇就让修理厂的人帮忙看看车有没有问题，修理厂小哥就帮他查了一下出险记录，修了8万多。问题就来了，收车的时候前面没两天出的交通事故，当时不知道是系统还没更新，还是怎么，就是没查不出来，过了1个多月，客户再查的时候，就出来了，这个车，她不仅赔偿了巨额的赔偿，还被客户曝光到抖音，因为做的是社群生意，那一块的名声特别不好，都说她专门坑那些不懂车的女士。

单干的老板，特别是女老板，既要当销售，当采购，还要当财务，还要当心理医生自我疗伤，有的时候，真的不是自己一个人能扛下来的。

03、活下来的那个，学会了借势

六个出去单干二手车创业的，只有阿杰回来了。

也就是现在他们店里的采购主管，每天都泡在4S店和金融公司贷后的仓库里，现在手上资源非常丰厚，很多金融公司合作，我去找他聊天的时候，我发现他收车有点神奇，人在武汉，车都在郑州，是一批金融公司放出来的抵押清算车，看他正在做报价单。

说最开始在这里做销售的时候，看店里每个月能收60多台车，觉得自己出去单干不说60台，20台车总能收到吧，他忽略了一点，店里的60台车是11个有经验的采购收回来的，算到单人平均每个人月每个人也就是5台收购。给我看了下他当时自己单干的时候数据，每个月最高的一个月收了8台车，其中稳定流通的只有4台，还是批发的，真的挣不了什么钱。

他现在在这里，虽然缩减了规模，每个月也有40台车的量，留50%精品车做零售，剩下的50%直接打包给车商，以前是赚差价，现在挣的是流通效率。

记得我刚入行的时候，当时自己买个车，开一年再卖给车商，我还能挣钱，当时就在想，二手车这个行业，是怎么可能会亏钱，门槛也太低了，只是挣多挣少的问题，经过这些年行业的净化，行业的门槛从资金变成了综合能力，都说二手车想干得好，个顶个都是六边形战士，什么都要会。

你单有钱没用，你单有销售能力也没用，你单有资源也没用，甚至你单有流量都没用，你得把这些都集合在一起，才是综合能力优势。

来来，不妨问自己几个问题：

1.你的车源是靠运气，还是有稳定渠道？

2.你的团队是一个人干所有事儿，还是分工明确？

3.你的资金是自有资金，还是有成本的资金？

不用回答，自己想想。