从小心智到大生意，品牌必须要把握三重红利

最近我们「金刀奖」和刀法咨询业务齐头并进，密集地做了一次直播分享和线下课程，让我有一个强烈的感受：当下的市场，品牌正站在一个全新的十字路口。

流量越来越贵，用户注意力越来越难抓，传统品类逻辑正在失效，而基于新需求的消费逻辑迅速崛起。

很多品牌都能感受到，生意没有以前好做了，增长也变得更加困难。过去那种靠大手笔投放、粗放式触达的玩法，效率正在急剧下降。

问题的核心在于，品牌和消费者的连接方式变了。

传统的营销方法已经触达不了逐渐圈层化、兴趣化的新一代消费者，TA 分散在成千上万个细小的社群和场景中，等待真正懂自己的品牌出现。

前段时间我写了一篇，讲的就是碎片化时代，消费者不再是一个模糊的整体，而是活在一个个具体、真实、微小的心智像素里。

很多人觉得心智都那么散，那生意更难做了。但看完巨量引擎的“无境之境” CEO 私享会，我更加确信，越是碎片化，越有三重红利值得把握：

首先是人群红利。传统大心智已被分解，但新的机会也正藏在这些碎片之中，细分人群有无数个没被满足的小需求，品牌通过更精细的广告和内容策略，可以和人群产生深度联结，创造无数个小蓝海。

其次是内容红利。短视频、达人合作、IP 联动等形式，推动品牌营销进入新阶段：内容不再只靠人工创意，而是靠洞察、数据与技术，实现更精准、高效、懂用户，真正让品牌与增长同步实现。

最后是技术红利。AI 的快速发展正在重构内容的生产和分发效率。它不再只是辅助工具，而是品牌的关键竞争力，未来的品牌较量，必然包含 AI 应用能力的交锋。

这三者构成了一条新增长公式：人群洞察 × 内容策略 × 技术提效

人群、内容、AI 分别解决“打哪里”、“用什么打”、“怎么打得又快又准又省”的问题。只有三者协同，才能避免有方向无弹药、有弹药无方向、或有料却低效的内耗，实现真正的全域增长。

今天这篇文章，我就聊聊品牌如何用好这个乘法公式，在像素级小心智时代精准击穿市场。

01

增长第一性原理：找到人，说对话

现在做品牌如果还在谈“18-35岁女性”这种模糊的 TA，几乎已经失去了实战意义。

说一句像素化时代的真理：If you want target everyone, you will target no one.

你想要触达所有人，结果是谁都触达不了。

今天每个消费者身上都有很多标签，一个新一线打工人，关注热点时尚潮流的同时，也极有可能是一个短剧爱好者。抖音里有几百万种标签，每一种标签下面都蕴藏着一种尚未被满足的需求。

消费者的需求更多元，同一个标签之下，兴趣偏好和消费动机千差万别。同样是精致妈妈，有的爱看做饭灵感，有的就爱看职场攻略。

我看到巨量引擎就融合消费理念和内容偏好，在八大人群之外，细分出了“行业特色人群”，比如美妆行业的“悦己质享派”、“格调鉴赏家”，让人群画像更立体。

八大人群结合行业特色人群，给品牌们开了一个导览图，让品牌在找人群的时候更有迹可循。

我觉得未来的增长，首先来自于品牌是否有一个清晰的大心智定位作为战略基础，在此基础上能否进一步识别出那些人群当中未被充分满足的小需求，并用对的内容和人群产生共鸣，实现精准链接。

那具体怎么结合人群做内容？

以前很多品牌会去追求质爆文，找头部 KOL，用 big idea，引起大曝光，结果算完 ROI 才发现对生意的效果有限。

巨量引擎就提出，现在品牌要做的反而是心智爆文，既要高播放高互动，同时也要高心智联想和转化效率。而心智爆文的核心点在于分层沟通：抢够大心智，独占小心智。

以美妆行业为例，大心智来源于“抗老”、“美白”这些大赛道；而小心智就是非常具体的“垮脸修红”、“以油养肤”的小需求、小场景。

品牌要做的是分层占领，既吃下行业份额，又建立自己差异化优势，做到人无我有，人有我优。

按照以前的投放方式，要么纯护肤口播，要么就是贴片型植入，前者有转化但很难建立品牌心智，后者有品牌曝光但是转化又非常有限。

来看看品牌在抖音怎么做到既要又要？某国货美妆头部品牌推出了一个防晒产品，主打“防晒膜”黑科技，高倍防晒，非常适合出游。

按照商品、场景、品牌把心智一分为三之后，我们可以清楚看到防水防汗是商品心智，出游是场景心智，科技力则是品牌心智。

这个品牌就结合商品心智筛选达人、优化脚本，让产品嵌入海边游玩、晒后 vlog、漂流玩水等 N 个场景，打出场景心智；再定向选择“悦己智享派”“合群拔草人”这些种草、转化双高行业特色人群加热，沉淀品牌心智。

结果是相比纯粹的质爆文，心智爆文让 A3-A4 的转化率提升了 30%+，品牌防晒 GMV 环比上周期同比上涨 80%+。

心智分层看起来复杂，但核心解决的仍然是三个问题：

• 商品心智解决“为什么买你”的问题；

• 场景心智解决“什么时候用”和“怎么用”的问题；

• 品牌心智解决的是“为什么总是你、一直是你”的问题。

品牌找准人群，定好心智，用内容说对话，其实就能让生意经营效率往前一大步。

02

AI 重塑内容生产，精准化又规模化

我一直是一个高举内容大旗的人，从 2015 年第一篇开始，我就一直在强调内容营销的重要性。

如今 2025 年了，没有几个品牌还敢说自己不重视内容了。

但是做内容一直是一个让人头大的工作，尤其我自己深耕内容多年，我一直都知道内容最大的瓶颈其实是高度依赖人力、产能有限、无法保证效果。

找选题、写脚本、盯拍摄、追数据……内容生产就像是个无底洞，耗人、耗钱、更耗时间。

但 AI 的出现完全颠覆了内容的生产模式和效率边界。

举个例子，以前品牌想找个达人合作，写个脚本有多麻烦？

得先把达人的视频刷个遍，琢磨 TA 的风格、语气、粉丝喜欢什么，再头脑风暴怎么把产品塞得又不硬又自然。一来二去，一两天过去了，沟通成本高不说，最后出来的东西还可能跑偏。

但现在，通过巨量星图的 AI 内容能力，你只需要和 AI 对话五分钟，它能快速理解你的品牌想说什么、达人擅长说什么、最近什么内容在平台上火，然后直接给你生成一个双方都满意的脚本。

再举个例子，现在内容玩法那么多，老板心血来潮想拍短剧怎么办？

以前根本不敢想，成本算不过来。现在，AI 完全能让品牌用轻量化的方式尝试，演员只需要授权静态图片，脚本、拍摄、渲染统统交给 AI。

AI 对内容的改变，远不止生产。它正在嵌入营销的全链路，带来更有效的内容洞察、更精细的内容策略、更精准的人群匹配。

拿抖音的 AI 生态来说：巨量云图做心智洞察、巨量星图做达人适配、即创/即梦负责内容生产。而豆包，正在展现出成为购买助手的潜力。

你给豆包一个问题，它能给你推荐产品、介绍功能、购买渠道等全方位的解决方案。也许在不远的将来，豆包将真正实现从“问”到“买”的完整闭环。

AI，正在内容与消费链路的每一个环节，持续上岗。

比如迪桑特就借助巨量星图的 AI 洞察能力发现：用户在乎跑步，不只看鞋的功能，更看重体验感和陪伴感，比如“跑步不落单”、“景好心情好”，而马拉松正是最受欢迎的内容场景。

于是他们就围绕人做内容策略，对爱山野风景的骑行者，推“好景色×跑步”内容；对喜欢运动休闲穿搭的“活力派”，传递时尚休闲内容。

通过这种精准匹配，迪桑特跑鞋在跑步、城野骑行的心智行业联想份额明显提升，618 期间生意同比增长 30%+。迪桑特的案例恰恰是技术红利赋能内容策略，从而精准触达细分人群的体现。

另一个例子是“撕拉片”，这种带复古感、能模糊皮肤瑕疵的拍摄风格，今年在年轻人当中特别火。

自由点就快速捕捉到这一趋势，联动 AIGC 贴纸，降低体验门槛，让用户线上就能感受“拍一张少一张”的稀缺感。

最终话题播放超 15 亿，AIGC 贴纸视频播放超 4000 万，超大盘均值 2 倍，用户深度互动中自然接收品牌时尚心智。

所以说，AI 内容提效的真正价值，是让内容生产从手工作坊走向一条智能流水线，快速、精准、规模化。

品牌不用再吭哧吭哧追着热点跑，效率上来了，成本下去了，好内容精准蔓延，品牌说话也更有人听了。

03

打破内容孤岛，驱动生意全面提效

说到这里，你可能也感受到，人群、内容、技术并不是彼此割裂的。

但我今年有个很明显的感受，现在谁还只跟我空谈曝光、讲心智、说洞察，却拿不出实实在在的生意思路，我真的听不进去了。

我们做营销，最终还是要看生意。

• 你找到一群精准用户，他们有没有变成新客、有没有持续复购？

• 你打爆一个品，它能不能从线上火到线下、从单点卖成全域？

• 你说你在抖音冲到类目TOP，那这套玩法能不能复制到其他渠道、真正稳住大盘？

说白了，这年头，不谈生意的营销，都是白忙活。

营销的本质从来没变，就是实打实地帮品牌把产品卖出去、把用户留下来。内容、达人、技术，都是为这个目标服务的手段。

而现在真正做得好的品牌，早就不是只守着线上或者线下某一块生意了。他们把内容变成引子，把线下体验变成落地的钩子，全域打通，才算真正玩明白了。

拿抖音生活服务来说，已经有太多品牌靠这套打法跑出新增量。银泰联动柜内美妆品牌搞线下市集+线上直播，突破品牌、玩法、渠道的限制，线上线下一起爆。

有的品牌，在抖音靠达人短视频和直播把货带火，线下门店销量直接涨了五六倍；有的品牌，线上领券、线下核销，新客占比冲到 70%，复购率增加了 30%。

这背后，其实是一整套协调一致的动作：线上用内容把人吸引过来，不管是追热点、联名 IP，还是玩黑科技 AIGC，先把眼球抓住；然后立马用代金券、商圈活动、快闪体验，把人引到线下真实感受品牌。

用户在你这里不止刷到，还能体验到，信任和黏性自然就上来了，养成心智就是自然而然的结果。

所以我说， 2025 年了，别再孤立地看内容，要用全域的视角看内容，用更先进的生产工具创造内容，把内容变成体验，把流量变成心智。

平台像巨量引擎，早已不是单纯给品牌流量的地方，而是一整套生意经营系统。它帮你看清人在哪、该说什么、怎么触达、怎么转化、怎么沉淀。

品牌要做的，是拎清自己的节奏，融入这个生态，打好每一张牌。看懂变化的人，永远有机会迈入做生意和品牌的“无境之境”。

作者 | 小水井

编辑 | 刀姐doris

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