贝壳上海1号作品，又颠覆了行业认知！

“中介之王”贝壳杀入房地产开发领域，和开发商抢生意，早已不是新鲜事。

人们好奇的是，它将打造出一个怎样的作品？市场愿意买单吗？

最近，贝壳开放了城市生态展厅，并公布上海首个住宅项目案名：

贝涟C1，预计四季度上市。

这是自从2024年底拿地后，贝壳旗下开发平台“贝好家”在上海的首次发声，在产品设计、研发思路与团队配置方面，都极具颠覆意义。

今天，总爷就来跟大家聊聊贝壳的产品到底做得怎么样。

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产品设计的颠覆：从营销导向到生活导向

2024年底，上海年度收官土拍上，贝壳以6.97亿力压一众传统房企，将奉贤新城的一宗宅地收入囊中，这便是如今的贝涟C1项目。

从诞生之初，贝好家团队就提出“住得好 > 卖得好”的理念，将颠覆刻在了产品的基因里。

1）颠覆一：拒绝无效堆砌，打造“诚实”的公共空间

这种“诚实”，首先体现在对成本投入的重新思考上。

贝好家在调研了上海、杭州等多个项目后，发现对于贝涟C1这样一个只有256户的社区而言，建造一个传统意义上的会所，后期容易因运营成本高而闲置。

于是，他们放弃了不实用的规划，转而将更多成本投入到高频使用的景观和架空层中。

整个社区的景观强调“自然渗透”，叠水瀑布、外摆空间与完全敞开的架空层融为一体，营造出松弛感。

在功能配置上，他们更是将“诚实”贯彻到底。

团队基于对不同规模已交付小区的实地走访，发现乒乓球桌的使用率远高于跑步机。因此，项目依据“每张球桌服务约200户”的最高使用效率进行配置。

就连传统建筑中不起眼的“连廊”，他们也结合新加坡立体绿化理念，设置两层“空中绿廊”。

更颠覆的地方在于，团队并未止步于外部的美观。他们还在思考：如何平衡外部绿化与室内北向房间的采光？

为此，团队反复进行视线模拟分析，挑选了高度在1.5米以下的低矮耐候植物，确保在台风等极端天气下的稳定性，也能保证高层住户内部的采光和绿意盎然的视野。

这种基于真实数据而非主观想象的设计决策，彻底刷新了业内华而不实的堆砌惯例。

2）颠覆二：打破固化格局，创造“生长”的家庭户型

传统户型设计是静态的，一旦交付便难以改变。然而，家庭的需求是动态变化的。

对此，贝涟C1给出的解决方案，是“全户型全周期可变”。

项目主推建面约97-137平方米的3-4房，无论哪个面积段，都可以灵活地调整为“生长型空间”，能适应二人世界、三口之家、三代同堂等不同生命周期的需求。

比如约118㎡户型，既可以打通餐客厨阳台，拥有一体化居住体验，也可以保留4房，增加功能性。

与此配套的“菜单式收纳”体系，更是颠覆性的创新。

它将收纳分为“标配”与“选装”，玄关、厨房等基础功能直接交付，而电视墙、儿童房组合柜等个性化需求则变为选装包”，业主可按需付费配置。

这不仅赋予了业主前所未有的自定义权限，更将设计的选择权交还给了未来的居住者。

02

研发思路的颠覆：从经验驱动到数据驱动

如果说产品设计是冰山浮于水面之上的部分，那么研发思路就是决定冰山形态和体量的水下基石。

贝涟C1之所以能呈现出如此与众不同的产品形态，根源在于研发流程的彻底颠覆。

1）C2M逆向开发，让用户成为“产品经理”

贝好家与业内其他项目的根本区别，是C2M（Customer-to-Manufacturer）模式。

传统房地产的开发流程是开发商定义产品，购房者被动选择。

而贝好家，将流程彻底逆转为“用户提出需求-数据分析需求-设计满足需求-精准建造-交付给用户”。

它在项目启动之初，就最大限度地消除了市场需求与产品供给之间的错位。

2024年底拿到奉贤地块后，贝好家便在app内发起“共筑好家”活动。

他们将两套不同的产品设计方案，包括楼栋排布和户型设计，直接呈现在潜在购房者面前，让客户通过投票和评价来参与决策。

这颠覆了开发商闭门造车的传统，使得用户成为了真正的“产品经理”。

2）坚持“笨”方法，探寻数据背后的温度

除了线上大数据，贝好家团队还坚持用最“笨”的方法，花费大量精力与超过500组本地家庭进行一对一深度访谈。

正是这种质朴原始的方法，让他们捕捉到冰冷数据无法呈现的真实生活细节。

比如“屋顶菜园”的设计灵感，便源于对本地客户种植情结的洞察。为了确保这一设计能真正落地，据说团队还前后三次奔赴成都麓湖沚院实地调研。

他们学的不仅是形态，更是背后的运营逻辑。如业主中签摇号的分配方式、后期业主自治、物业提供支持的维护模式等。

项目首期设置30块菜地，后续可根据业主需求再拓展25块。

除此以外，他们还根据本地情况进行了优化，比如把每一块菜园的面积设置为约3㎡，把覆土厚度调整至30cm。同时，将菜畦埂宽度设置为50cm，足够让一名成年人通行。

这种对细节的较真，颠覆了行业内依赖标准化图纸的研发惯例。

总的来说，贝涟C1的成败，直接关系到贝好家C2M模式能否走通。

这也是为什么贝好家愿意在一个小项目上，投入如此多的研发成本和心力。它是在用贝涟C1向整个行业打样，展示一种全新的、更贴近客户的开发模式。

03

任用龙湖系高管，团队配置硬核

一个颠覆性的产品背后，必然有一支非同寻常的团队。

贝好家的团队配置，同样打破了常规，它并非职业经理人集合，而是更偏向于“创业团队”。

2023年7月12日贝壳宣布新设贝好家事业线，贝壳集团副董事长徐万刚，出任贝好家 CEO。这对他而言，是一次内部创业。

徐万刚出生于1965年，2004年创办了伊甸城房产。这家公司后来被链家收购，他随之成为四川链家总经理、链家西部战区负责人、贝壳集团COO等。

早在一年之前，贝好家就在全国范围内大规模招兵买马。

他们的人才组合非常巧妙，用最懂贝壳的人，去驾驭最懂开发的人

在区域层面，贝好家由忠诚度高、熟悉平台逻辑的“贝壳老将”坐镇，与此同时搭配来自龙湖、万科等房企的职业经理人充实专业条线。比如：

北京区域总宋兴华，之前担任贝壳总部交易服务中心负责人；

成都区域总李昱江，之前担任贝壳全国客户赋能中心负责人；

西安区域总王伟，之前担任贝壳西安新房运营中心负责人；

杭州区域总罗林洪，之前担任贝壳圣都四川负责人；

广州区域总张虹，之前担任成都链家负责人；

具体到上海区域来说，上海区域总陈艳，曾任贝壳新房运营支持中心负责人，对贝壳的平台逻辑、线上线下协同都非常了解。

由她来担任区域总，能确保贝壳的数据、渠道等核心优势能够被最大化利用。

此外，贝壳还引入了龙湖系高管张笛。他是贝涟C1项目运营主体上海贝好家诚贤置业发展有限公司的总经理。

张笛89年出生，本科毕业于武汉大学，硕士毕业于哈尔滨工业大学土木工程专业，是龙湖的仕官生。

他只用了不到十年的时间，就从一名工程师成长为龙湖东北区域的运营总。2024年，张笛加盟贝好家总部担任运营总监。

这种“内部平台专家 + 外部开发专家”的配置，既避免了外行领导内行的尴尬，又防止了职业经理人水土不服的风险，形成了一股强大的合力，确保颠覆性想法高质量落地。

一年前，当贝壳以“颠覆者”姿态杀入开发领域时，整个行业弥漫着“狼来了”的焦虑。

传统开发商都在警惕一个手握海量客户数据的“裁判员”亲自下场，将怎样改写游戏规则。

然而进入2025年，当我们重新复盘贝壳在全国的布局，会发现它给行业带来的冲击，远比“抢饭碗”三个字要深刻得多。

贝好家的野心，远非成为一家开发商，而是要打造一个数据驱动型的住宅开发服务平台，向行业展示一种全新的可能性。

今年上半年，贝好家已经与多家头部房企展开不同程度的合作，包括招商、越秀、绿城等，9个城市14个项目，布局速度极快。

在总爷看来，未来传统开发商选择已经不多：

要么加速构建自己的渠道能力和用户洞察体系，与贝壳正面竞争；要么接受合作，在新的分工体系中找到自己的位置；要么固步自封，在未来的市场中逐渐被边缘化。

这场由贝壳发起的地产行业变革，才刚刚拉开序幕。究竟是昙花一现的噱头，还是重塑行业的里程碑，市场与时间将给出最终的答案。

对于贝壳奉贤项目，大家怎么看？欢迎点赞、留言一起讨论。