听闻有人看不上拼多多搞西进，那我们今天就再讲一讲

一把沙葱

因为喜欢吃网购的兰州灰豆子、天水麻辣烫、民勤沙葱、李广杏肉和甜胚子，北京中产妈妈安妮，把儿子的幼儿园毕业旅行目的地选在了西北。当他们真正穿越民勤沙漠公路，看到稀少的植物在如此恶劣的环境中努力生长，过往的这些消费，突然有了不一样的意义。

回来后她又下了几单。

其中一家销售民勤沙葱的店铺，她从2022年复购至今。这种长得像葱、味道像韭菜的植物，神奇地同时征服了不吃韭菜的安妮和不爱尝试新鲜食物的老人。于是，每年春夏，家里餐桌上都会出现各种形式的沙葱：凉拌、炒鸡蛋、拌进肉馅里做包子。

安妮对比过，平时常用的买菜软件，沙葱售价一般是50元/斤。拼多多的民勤沙葱，均价在13元/斤左右浮动，到货时都很新鲜，几乎没有坏掉的——缺点是每次下单都是2-3斤，这就意味着接下来的一周里，沙葱天天见。

对于没有走过的路，人们往往难以建立真正的理解。从北京到民勤，安妮经历了飞机-高铁，又包车走了2个小时，当沙漠的风卷着尘土打在脸上，她第一次对一把沙葱从民勤到自家餐桌的距离有了直观认知。

在消费领域，距离即成本。尤其是农产品，除了常规的物流成本，距离还会带来损耗风险。以北京新发地批发市场的价格为例，来自450公里外的山东寿光的西红柿，运费成本占批发价格的10%左右，而来自2800公里外的海南三亚的西红柿，运费成本占比要达到23%左右。

还有一些成本，很难用清晰的数字去衡量。比如在西藏、宁夏、甘肃、青海等偏远地区，很多村子长时间没有被接入现代物流体系，也就是说，没有快递网点。那么，一件普通商品从产地到这里的成本，可能远远高于商品价值本身——于是网店老板们只能备注：这些地方不包邮。

习惯的改变，需要时间，更需要条件。

拼多多成为改造条件的先行者，它在2022年推出电商西进计划，通过中转集运的方式，即分段运输、二段集运，让内蒙古、西藏、甘肃、宁夏、青海等西部省份的大部分地区，也跻身“包邮区”的阵营。2024年9月，拼多多“百亿减免”计划又宣布主动补贴西部地区的物流费用：所有偏远地区中转订单，商家只需负责发货到中转仓的运费，后面的二段集运费用，全部由平台承担。

今年是拼多多西进的第四年，中转费减免政策已落地一年，覆盖平台全量商家，今年推出的“千亿扶持”计划还在一如既往地加码支持优质好物向西供给。

▲“千亿扶持”计划让偏远地区订单量暴增。摄：周甬

鉴于此，拼多多的二季报显示，过去一年里，西部地区的订单量就实现同比增长超4成，其中日用百货类订单实现翻倍增长，潮玩、宠物用品等商品的增长也在6成以上。国家邮政局数据显示，今年一季度，全国快递业务量增速超30%的10个省份里，9个位于西部地区。

数字背后，是西部地区被改善的真实生活。

西藏林芝市有个“结巴”村，正如“结巴”在藏语中的意思“遗忘”，这里是个长期与世隔绝的古村落。从深圳来的兰小芳，在这里过着简朴的隐居生活：在村里民宿打工、吃自己种的瓜果蔬菜、看雪山、散步。——这几乎是她此前颠沛生活的反面：她做过很多职业，跟朋友投资过黄金店铺，曾经月入六位数，但半年后店铺跑路让她血本无归，半年后，母亲又去世了。

村里的简单生活治愈着她，她也开始重新思考消费的意义：在这里，100块钱足够花十几天，她曾经沉迷的奢侈品都失去了意义。她学会了做饭，明白了青稞饼是“宇宙的恩典”。她成为拼多多的忠实用户：买菜种和农具、买民宿修葺需要的各种工具，以往，这些东西都需要开车2个小时跑到林芝市里去买，如今，快递员的身影活跃在这里，送来各种包邮的包裹。

▲小芳每天都要去村委会，取网购的快递

这种以前在大城市习以为常的便利，对于兰小芳来说，或许就像是可口可乐之于二战时的美国大兵。

可口可乐瓶盖拧开的那一声“嘭”，曾经让战场上的美国士兵忘记自己在打仗，而更像是身处家乡，在等一趟傍晚的火车。这是一款消费品深度融入日常、乃至成为人们生活中的必需品时的魔力。

而收到包邮快递包裹的兰小芳，也在那一刻找到了现实与过去的连接点，从而收获更加真实且充盈的快乐。她感慨：拼多多西进的包裹，送来的不只是商品，更是让人重新扎根生活、认真生活的勇气。

基建狂魔

如果公司也有人格，拼多多应该会被划入“淡人”阵营：不追风口，不凑热点，专注在自己的节奏里。就连短期的财报数据，也要为它的长期规划让路——刚刚发布的2025年第二季度财报显示，受高质量发展加大投入的影响，拼多多本季度营收增速放缓至7%。

在“百亿减免”基础上推出的“千亿扶持”计划，是导致拼多多二季度成本增加的重要因素。

花大力气扶持商家与产业，本质上其实是搞基建。从2022年开始并不断升级的电商西进，更是定向发力，把更多资源导向西部，推动商业繁荣。授人鱼不如授人以渔。相比直接打钱，做基建的意义在于长期性，基础条件逐步完善后，当地的经济发展就有了更多可能性。

今年50岁的买元花，是宁夏回族自治区海原县的剪纸非遗传人，带领当地的全职妈妈们剪纸创业十几年。从2017年起她就在拼多多购买各种原材料，像宣纸、小配饰等，有些是因为价格便宜，有些是因为在当地买不到，至今花费已达十几万。

▲买元花培训出多位县级非遗传承人

也因此，她对拼多多引领的电商西进浪潮有最直接的感知，比如以前配送周期要7天，现在只要3天左右，海原县跻身“包邮区”之后，很多商品的价格也更加便宜。如今，她不仅在拼多多购买工作所需，还会买南方的枇杷、沿海的帝王蟹，在餐桌上不断打开新的世界。

2024年，买元花还有了新身份：拼多多卖家。她开了一家店铺，销售手工剪纸和刺绣艺品。把海原的商品销往全国，这在过去很长时间里都是难以想象的事情。

▲买元花拼多多店铺后台每天都会收到消费者购买咨询

海原是个让人陌生的地名，但很多人应该都知道“西海固”——贫瘠的代名词。它原本指西吉、海原、固县三县。这里地貌千沟万壑，气候十年九旱，左宗棠发出过“苦瘠甲于天下”的感慨，当地诗人也写下句子：“剁开西海固的一粒黄土，半粒在喊渴，半粒在喊饿。”

国家乡村振兴和脱贫攻坚，让这里的很多百姓摆脱了常年贫困，拼多多带来的电商西进，则在一点点激活这里的商业。如今，海原活跃着更多的电商人，有人卖工艺品，有人卖甜胚子、荞麦制品之类的地方特产。基于电商，很多创业公司在这里扎根。

麦肯锡在1937年就总结过商业公司之于社会的价值：增加盈利能力，让商业环境更健康，进而提升整个国家的福祉。而对于拼多多这种平台类公司，搭好基建，让更多商家活下来、让更多产业赚到钱，是一切故事的前提。

消费平权

巴菲特每次出席伯克希尔·哈撒韦股东大会时，会雷打不动地在桌上放一瓶樱桃味的可口可乐。他几乎是全球最有名的可口可乐爱好者，曾经笑称自己身体1/4的热量来自它。

在长达70年的时间里，可口可乐的售价都是5美分。亿万富翁与流浪汉喝的都是同一罐可乐，这让可口可乐长期被视为消费平权的教科书案例。

消费平权的核心在于：不受收入、地域、阶层差异的影响，消费者能获得品质相当的产品与服务。拼多多发起的电商西进，本质上也是消费平权，它让西藏、西藏、甘肃等偏远地区的消费者，拥有跟其他区域接近的网购体验。

这些品类丰富的商品在改善消费者生活质量的同时，也带来了更强的幸福感。

从拼多多购买各种商品寄回老家，是甘肃的90后魏煜轩向家人表达爱意的朴素方式。他老家在白银市靖远县的农村，以前只能每周去大集上采购日用品。刚开始网购东西回家，父亲经常拒绝，告诉他别乱花钱，家里什么都有——就像多数人都熟悉的父亲那样。

魏煜轩没管，甚至认为父亲能在电话里声如洪钟地骂他，至少说明身体好。他继续买，云南的水果、新疆的干果，自己在外面吃到的好东西，他想让父母也尝尝。他每次买，父亲都骂，但变化也在潜移默化间发生：父亲也开始网购，比如袜子、农具等等，包邮之后的价格，经常比大集还便宜。

▲黄土高坡上的老魏第一次吃到江苏的大闸蟹

沿着黄河边山路跑进村的快递车，运的不只是包裹，还有爱。

消费平权的A面是公平与温情，B面则是更广阔的市场、更大的商业想象空间。通过触达原本被忽视或者隔绝的市场和人群，消费平权的过程中能激发出大量沉默需求，形成新的增量市场，同时提升存量效率。过去一年，从谷子、轮胎、茶吧机、大头帽、水族产品到宠物食品，拼多多多个类目商品在西部地区实现数倍增长。

▲近年来谷子经济的爆火带动了制造工厂的订单激增

一个能证明消费平权魅力的典型例子是，巴菲特在1988年买入可口可乐公司的股票后，从未减仓，他甚至表示：如果只能持有一只股票一辈子，我会选可口可乐。

在中国，消费平权正在逐渐成为主流。县城商业街挤满了瑞星咖啡和霸王茶姬，北京CBD开出了老乡鸡和塔斯汀，关于消费升级和消费降级的讨论，久远得像是发生在上个世纪。越来越多的人，已经习惯在不同的城市得到相似的产品和服务。

网购更是如此。除了需要修改收货地址，你在中国大多数城市拥有的网购自由度，都是相似的。

暑假期间，安妮带儿子回到湖南老家。她跟家人聊起那趟旅行，谈到河西走廊四郡的风土人情和美食时，民勤沙葱也成功引起家人的兴趣。她立马下单，等收到货后，又细心教会妈妈如何清洗沙葱、炒到什么火候。几位亲戚还跟她要走了拼多多链接——这个动作如此自然。没有人会感慨一把蔬菜从西北到中南小县城有多遥远。

某种程度上，这也是拼多多电商西进成绩的一种显现。