Letsvan奇梦岛亚布力论坛发声：潮玩的本质是陪伴与共鸣的载体

2025 年 9 月 12 日，2025 年亚布力企业家论坛第 21 届夏季年会在广州市黄埔区盛大举行, Letsvan奇梦岛CEO助理崔宇受邀参加“新消费与新机遇” 内部研讨会，结合潮玩行业特性与实践经验，深入解读新消费浪潮下，潮玩行业如何以情绪价值为核心，通过 IP 创新、生态开放与技术赋能，在全球竞争中开辟增长新路径。

洞察消费趋势：从 “物质满足” 到 “悦己消费”

谈及当前消费者行为的核心变化，崔宇并未纠结于 “消费升级” 或 “降级” 的概念，而是从代际消费观差异切入：“不同年代的人成长环境不同，消费逻辑也截然不同。” 他举例，父母辈成长于物质匮乏时期，即便当下生活改善，仍倾向克制消费；而 90 后、95 后乃至 00 后，成长于物质充盈的环境，消费核心已从 “满足基本需求” 转向 “取悦自己”， 更看重个性化表达与情感连接，需要能带来陪伴感、治愈感的潮玩产品；同时文化自信，让他们对中国潮玩品牌有更强的认同感。

这种需求变化，与 Letsvan 奇梦岛 “创造触动心灵的潮流体验，传递快乐与美好” 的价值观高度契合。在崔宇看来，潮玩的本质并非 “玩具”，而是承载情感陪伴与情绪共鸣的载体。“年轻人买潮玩，是为了找到能与自己对话的‘伙伴’，获得治愈感、认同感以及情绪价值，这正是我们品牌的核心发力点。”

聚焦 IP 打造：100 个 IP 承载 100 种情绪

在崔宇看来，潮玩行业的发展是 “IP 先行于品牌，品牌再反哺IP”，而优质 IP 的关键在于 “精准传递情绪”，通过产品搭建与用户的情感桥梁 —— 比如 WAKUKU 传递‘潮酷与冒险’，呼应年轻人对自由的向往；SIINONO 主打‘接纳不完美’，治愈都市人的情绪焦虑；‘又梨’用中式国风融合马卡龙色系，唤醒文化自信。

“每个 IP 都有清晰的‘情绪定位’，我们的目标是打造 100 个 IP，覆盖 100 种不同情绪，满足不同用户的情感需求。” 崔宇强调，IP 打造绝非 “设计师自嗨”，而是基于深度用户洞察：“我们建立了粉丝圈层、潮玩玩家圈层，让核心用户参与从设计灵感征集到产品测试的全流程，甚至员工也都是‘全员产品经理’，共同确保 IP 能真正触达用户需求。”

坚守产品匠心：细节打磨成就 “记忆点”

“用户最终购买的是产品带来的‘感受’，而非冰冷的设计图，这就要求产品开发从原料选择到生产工艺，都要匹配‘情绪价值’的传递。” 崔宇认为，潮玩的情绪价值需通过极致产品力落地，而细节正是关键。

以 “SIINONO” 系列为例，团队为每款产品设计了独特的 “记忆点”—— 尖尖的鼻子造型、反复打磨的眼部纹路、适配不同形象的身体毛料，每一处细节都需经过多次研发调整；“又梨” 婚礼系列的 PVC 材质选择，也需兼顾通透质感与主题表达，确保产品传递出 “独立个性化态度” 的核心情绪。

这种对细节的坚守，让品牌收获了市场认可。此前推出的多款 IP 产品中，“WAKUKU” 线下快闪新品上架即售罄，“SIINONO” 部分系列上线 3 天销售额突破 150 万元，首发 10 分钟售出超 1 万盒。“我们不做‘一次性爆款’，而是希望每款产品都能成为用户记忆里的‘宝藏’，经得起时间考验。” 崔宇说。

在刚刚召开的中国国际服务贸易交易会上，Letsvan奇梦岛品牌通过连续打造爆款，其高效的IP孵化与运营能力又一次得以印证。旗下三大原创IP——WAKUKU、SIINONO、“又梨”首次亮相进驻朝阳文旅展区、北京礼物馆及新闻中心三大核心展区，迅速成为中外观众与媒体关注的焦点，开展仅三日，多款产品屡次断货，销售现场频现“抢购潮”。

布局长期主义：在迭代中夯实潮玩生态

对于 “如何持续出爆款” 的行业疑问，崔宇给出了 “做正确的事 + 长期主义 + 快速迭代” 的方法论。他认为，“做正确的事” 是选择情绪消费赛道，聚焦用户真实需求；“长期主义” 则是延迟满足，沉下心打磨每一代 IP 与产品细节，比如 “又梨” 系列每一代的主题设计，都需围绕设计师想传递的情绪反复推敲；“快速迭代” 则是保持创新活力，通过持续研发新 IP、更新现有 IP 系列，为用户带来新鲜感。

研讨会尾声，崔宇现场展示 “SIINONO” 系列与 “又梨” 婚礼系列盲盒，并向与会嘉宾赠送产品，让大家直观感受潮玩带来的快乐。“未来，我们仍会以‘悦己’为核心，继续打磨 IP 与产品，同时深化‘奇梦岛’开放生态，连接更多艺术家与用户，让中国潮玩成为传递情绪价值的文化符号。”

崔宇最后总结，新消费浪潮下，潮玩行业的竞争本质是 “情绪共鸣能力” 的竞争，“只有真正理解用户的‘悦己’需求，用 IP 传递情绪，用匠心打磨产品，才能在行业中走得稳、走得远。”