签下梁朝伟，斯凯奇掘金19万亿银发经济

作者：林诗琪

编辑：潘利恒

本文由长青研究社原创出品

63岁的国际影帝梁朝伟成为斯凯奇亚太区品牌代言人，在运动品牌纷纷追逐年轻流量明星的当下，斯凯奇却逆向而行，瞄准了一个被长期忽视的消费群体——老年人。在微博平台上，话题“梁朝伟斯凯奇亚太区品牌代言人”引发广泛讨论，话题阅读量达5378.2万。

据复旦大学老龄研究院银发经济课题组预测，2035年我国银发经济规模将达到19.1万亿元，占总消费的27.8%，占GDP的9.6%；到2050年，这一数字将分别增加到49.9万亿元、35.1%和12.5%。斯凯奇不愿在红海中流血，转而扬帆驶向一片广阔的蓝海。

中国运动鞋服市场已成红海。耐克、阿迪达斯稳坐高端，安踏、李宁等国产品牌强势崛起，lululemon、昂跑等品牌靠细分市场各占一隅。如今对年轻消费者的争抢已经进入白热化，从顶流明星代言到联名限量款，从电竞合作到虚拟偶像，各大品牌使出浑身解数吸引年轻一代的注意。

此时，斯凯奇面临着另一个挑战。虽然凭借舒适的产品特性在中国拥有广泛的用户基础，但品牌形象却陷入不够时尚的尴尬境地。“土”“老人鞋”成了网友们给斯凯奇贴上的标签。

尽管斯凯奇对于自身的定位一直是适合全年龄层的运动鞋品牌而非银发品牌，持续签约年轻明星，但在消费者市场上斯凯奇确实更受中老年人的欢迎，渐渐失去追求时尚、个性张扬的年轻消费群体。投资银行Cowen于2023年年初发布的一份调查显示，斯凯奇在55岁以上的消费群体中的偏好份额比年轻一代高出约三倍。

与此同时，据斯凯奇财报，2024年Q3斯凯奇在华营收同比下滑5.7%，到Q4下滑幅度增至11.5%。而在2025年Q1，斯凯奇在中国市场销售额同比暴跌16%。面对中国市场的连续下滑，斯凯奇急需找到新的增长路径，却因难以在年轻消费群体中实现破圈，导致品牌在中国市场的发展受到了限制。

在消费市场竞争激烈的当下，斯凯奇不再和年轻人市场硬拼了，它选择回到曾经的“舒适区”，精准瞄准了一个正在迅速崛起却长期被主流运动品牌忽视的消费群体——“新老年人”。

这一群体与传统认知中的老年人截然不同：他们经济独立、注重生活品质、追求健康与舒适，具备较强的消费能力与品牌意识，不再满足于传统老年服装的单一功能，而是渴望兼具舒适性、实用性与适度时尚感的产品。

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:斯凯奇官方微博

斯凯奇看中了这一蓝海市场的潜力，避开在过度拥挤的年轻人市场中与众多品牌正面竞争，选择差异化的路径。通过梁朝伟这类具有广泛国民度、成熟稳重、兼具质感与亲和力的代言人，强化品牌在“舒适”“可靠”“品质”等方面的认知，进而打动那些追求实实在在穿着体验的中老年消费者。

此举是在中国市场连续下滑背景下的战略突围，抢占一个尚未被充分开发的增量市场来重振增长。

签约梁朝伟之前，斯凯奇的“舒适”标签始终停留在产品功能层面，虽建立了坚实的用户基础，却也陷入了“重实用、轻情感”的品牌认知困境。多年来，斯凯奇凭借记忆棉鞋垫、Slip-ins一脚蹬等核心技术，将“脚感舒适”打造成最鲜明的产品卖点。

消费者提及斯凯奇，第一反应往往是“穿起来不磨脚”“走路很轻松”，却鲜少与生活态度、情感共鸣等更深层的品牌联想挂钩。这种单一的功能化形象，不仅难以帮助品牌突破中端定位局限，也导致其在年轻群体中缺乏情感吸引力，“老人鞋”标签进一步被强化。

梁朝伟的加入，为斯凯奇实现了从物理舒适感向心理舒适感的品牌价值升维。其公众形象中的从容、内敛与温润特质，与斯凯奇的内核高度契合。品牌借其形象将“舒适”从纯粹的脚感体验，升华至“从容自洽、不疾不徐”的生活态度。

在广告中，斯凯奇一改传统运动品牌热衷的激烈运动场景和夸张口号，转向以“安静、克制、有温度”的风格进行情感沟通。广告通过梁朝伟在城市中漫步、静坐等场景，结合柔和音乐和文案，传递出品牌的生活主张。这种反潮流的沟通策略，有效契合了当代消费者对情感共鸣的深层需求，使斯凯奇逐渐从一个实用工具品牌转型为“有温度的生活伙伴”。

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:斯凯奇官方微博

梁朝伟作为国际影帝的专业声誉和艺术成就，也为斯凯奇带来信任背书与品牌格调的提升，在一定程度上消解了原有的“土味”印象。其代言既巩固了中老年消费者对品质的信任，也促使年轻和高知群体重新审视品牌价值，帮助斯凯奇实现跨年龄层的吸引力突破。

斯凯奇通过将“舒适”从功能层面升维至情感层面，推动品牌从大众化实用品牌向高端化情感品牌蜕变。这一步棋，不仅让斯凯奇在红海竞争中找到了差异化的情感突破口，更为其长期占领“新老年人”蓝海市场、同时辐射更广泛品质消费群体，奠定了关键的品牌基础。

品牌塑造需要产品支撑。斯凯奇对“新老年人”市场的深耕脚步从未停歇，在产品技术适老化创新方面持续发力，将战略意图转化为切实的用户体验。品牌不仅未放弃原有年轻用户，更借助技术创新实现跨人群功能覆盖，展现出清晰的产品策略与市场洞察。

以Slip-ins闪穿技术为例，其设计核心逻辑为“无需弯腰、无需系鞋带”，采用弹性记忆面料与内置锁扣结构，实现一步穿脱和自动贴合。对于快节奏生活的年轻人而言，这一设计契合了他们对“高效、省心”的消费需求，是便利的加分项；而对中老年群体来说，Slip-ins技术解决的是生活痛点，随着年龄增长，弯腰系鞋带可能引发腰部不适，甚至存在站立不稳的安全风险，闪穿设计彻底规避了这一问题，让穿鞋从此不再费力。

这种设计恰好呼应了斯凯奇的市场战略，在不放弃年轻用户对便利性需求的同时，又精准满足了老年人安全省力的核心诉求，强化了产品在日常场景中的实用舒适性。

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:斯凯奇官方微博

同时，斯凯奇的archfit足弓支撑科技，具有足科医生专业认证的足部舒压平衡系统，通过一体成型鞋垫，形成足底弧度形状有效支撑足弓，形成足弓、足跟、跖骨三点稳定支撑系统，分散足弓压力，带来额外支撑，对长时间站立或者走路提供更好的稳定和平衡，具有足科医生专业认证的足部舒压平衡系统。

未来，斯凯奇或许会在这些技术基础上持续迭代，让产品全方位契合新一代老年人追求品质生活的消费心理，让斯凯奇的“舒适”标签从“脚感舒适”延伸到“生活场景的舒适”。

适老化技术创新本就是斯凯奇巩固“新老年人”蓝海市场的关键支撑。当其他品牌仍在年轻市场比拼潮流设计和运动性能时，斯凯奇通过Slip-ins、archfit等技术，将“舒适”从抽象概念转化为可感知的具体解决方案，形成了“技术+情感”的双重竞争壁垒：技术创新解决了中老年用户的实际需求，建立起实用可靠的产品认知。这种精准适配的设计背后，传递出品牌对不同群体生活需求的关注，进一步强化了从容自在的情感价值。

可以说，适老化技术本就是斯凯奇市场下沉战略的“落地器”。未来，随着斯凯奇在不断调整战略、加大创新投入，这些技术有望成为撬动更广泛消费群体的有力杠杆，为品牌的长期发展奠定坚实的产品基础，助力斯凯奇在复杂多变的市场环境中突出重围，重塑品牌增长曲线。

随着中国老龄化进程的加速，“新老年人”消费潜力将进一步释放，老年人不再是被市场边缘化的群体，而是成为推动消费的重要力量。斯凯奇的转型精准踩中银发经济崛起的风口，从追逐流量的红海混战中抽身，打破了运动品牌一味迎合年轻人的传统思路，选择了一条更务实，也更符合未来趋势的道路——不随大流，却抓住了市场的真实需求，为整个行业提供了一个值得借鉴的战略新方向。

话虽如此，年轻群体对斯凯奇不够时尚的认知仍未彻底改变，若未来想实现全年龄层覆盖，如何平衡中老年市场与年轻市场的关系，避免顾此失彼，仍是斯凯奇需要攻克的难题。

参考资料

1. 氢消费，《被称为“青年版足力健”的斯凯奇，能否继续撕出奇迹？》，2023年8月

2. MOU达人，《斯凯奇×梁朝伟：当舒适哲学遇见从容态度，明星营销如何破局？》，2025年9月

3. 19号商研社，《请来63岁梁朝伟，斯凯奇想收割更多老年人》，2025年8月

4. 南方都市报，《斯凯奇9月退市，代言人换成63岁梁朝伟，重回“舒适区”》，2025年9月

5. 时尚头条网，《深度 | Skechers如何在逆风中成为运动品牌的赢家？》，2023年8月

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