江苏
快递行业当仁不让的老大，自然是顺丰，但除了顺丰之外，谁能坐稳“二当家”的位置，这一直是个颇具争议的话题。究竟是牢牢占据市场第二份额的中通，还是一直“躺平”的圆通、申通或韵达？
谁也想不到的是，在国内“根深蒂固”的中通、圆通、申通、韵达都在为坐上“老二”的位置绞尽脑汁、各显神通时，一个新晋的“贵族”——极兔，却在近几年迅速崛起，短短几年就以强劲的增长势头威胁到了一干竞争者。2025年上半年营收55亿美元，同比增长13.1%；净利润同比大幅增长147.1%，达到1.6亿美元，经调整EBITDA达到4.4亿美元，展现出了极为恐怖的盈利能力。
若干年前未曾听说的一个公司，竟然在“卷”出火花的快递行业，逆袭为不可小觑的“后浪”，逼宫一众资深同行，极兔净利润暴涨147%的逻辑来自何处？
“亏损质疑”变“逆袭范本”
极兔进入中国市场的第一件事，也许很多人都还记得：低价！通过极低的价格抢占市场，本着哪怕不赚钱也要把顾客留住的宗旨，极兔掀起了一阵快递行业的价格战。这样一来，深受波及的同行必然也会采取相应的措施来应对，最为直接的，当然就是降低价格、提升服务质量，用快递行业经常使用的一句话，那就是：提升最后一公里的配送效率。
靠东南亚市场出道，国际业务自然是熟门熟路，但在其他海外市场，极兔的占有率可能与顺丰这样的巨头无法匹敌。2025年上半年收入3.6亿美元，同比增长24.3%，首次实现了扭亏为盈；至于国内市场，31.4亿美元的营收，同比增长4.6%，净利润达到1.6亿美元。从“亏损质疑”到“逆袭范本”，极兔靠的绝不是运气，而是市场、服务、价格并驾齐驱的组合拳。
一般的快递都会在存量上想方设法，通过积累足够多的客户群体来实现“薄利多销”的链变效应。而极兔恰恰是“反其道而行之”，利用精准绑定电商新渠道，对接拼多多、抖音这样的平台，充分利用顾客喜欢看短视频、靠直播带货消费的趋势，抓住节点消费热潮，今年上半年揽件88.36亿件，增速比行业平均值高出许多。除了善于“审时度势”，还利用并购加速度的优势，补全了原来收购来的百世服务能力，靠拿丰网打通了高端时效市场，轻松玩转全品类服务。
加固“大本营”，告别低价围攻
与国内其他同行相比，尽管极兔的主要控股股东也是中资企业，但它的“大本营”其实并不在国内，而是在东南亚市场。这也是赖以起家的地方，当然要砸重金加固，以此为主阵地，立足根本，辐射全球。
带着“外来者”的身份入局，在快速这个挤满了众多竞争对手的赛道上，当初的极兔想要站稳脚跟，除了低价别无选择，但经过近两年的积蓄和步步为营的布局，“低价差服务”的帽子正在被摘掉，各种配送延迟、管理不到位的问题已经得到了很大程度的改善，利用科技和数字化，走上智能算法优化路线，连末端网点也出现了“增值服务”，成本和效率都明显提升，以往靠成本减法换利润加法的思路，正在被“不卷价格卷效率”的新玩法代替。
当年刚进驻国内市场时靠烧钱扩张，如今变身赚钱机器，上半年中国市场利润就有1.5亿美元，平均每天赚100万，这样的商业逻辑，谁看了都要叹服。
“不做老大”的快递行业新贵
无论是身处快递行业的同行，还是消费者，大家都对长期占据快递头把交椅的顺丰心知肚明，都明白至少目前，没有哪家公司能挑战这个行业老大的位置。
既然无法硬撼领跑的巨头，那就安心做好自己的“小弟”，摆正自己的位置。其他快递同行都是这个思路，极兔也不例外。以2025年上半年市场收入增速超70%的势头，日均处理量超过5400万件，不仅成本在降低，利润也在提升，这也是极兔规模决定生存、效率决定利润、服务决定上限的商业逻辑。经过10年的励精图治、摸索前进，这家看似不够资深的快递公司，已经明白了不在红海里死磕、靠精准布局找蓝海的道理，摒弃只求增长速度致胜的打法，不断在有限的市场寻找下一个利润增长点，国内如此，东南亚也如此。
进一步提升发货时效，减低包裹破损率，帮助客户节省仓储成本，谁能把这三点做到极致，谁就是赢家，极兔无疑已经深谙此道，在提供优质服务、高性价比的服务上收获了更多的信任和支持。
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