上线即拿下千万，爆火的卡牌赛道还可以这么切入？

封面图片由AI生成

解决看似简单、实则一直在折磨用户的痛点。

上个月，我们看到了一款很有意思的产品，卡牌分类机。

卡牌一直很火，我们之前也对话了一些在海外市场做卡牌的创业团队（感兴趣可跳转阅读选题《国内卡牌爆火，有年入百亿的卡游、也有依靠国内红利出海拿下百万美元 GMV 的中小玩家》），但是对于个人卡牌玩家还需要分类机这样的设备知之甚少。

而本以为有些鸡肋的产品，早鸟售价还达到 350 美元，却在开启众筹后获得了 4000+用户的支持，不到两周的时间筹集了 217 万美元。

CardMill 众筹页面｜图片来源：Kickstarter

根据 KickStarter 上的介绍，CardMill 是一款卡牌分类装置，可以将混在一起的卡牌按照颜色、语言、卡组、稀有度等维度分门别类整理好，并且还可以将卡牌信息扫描下来，存储在数据库中，供用户随时查阅和下载。

目前，CardMill 仅支持 6 种 TCG（集换式卡牌游戏），分别是万智牌、宝可梦、游戏王、血肉之躯、迪士尼洛卡纳、星球大战：无限。而由于球星卡的体系比 TCG 复杂一些，所以包括 CardMill 在内的市面上的整理机器，大多数都不支持球星卡的整理。

累人的卡牌整理，昂贵的替代方案

虽然卡牌玩家群体并不小众，但 CardMill 仅专注于整理环节，且正式售价还高达 400+美元，看上去就是“高价格、小受众”。但实际上，玩家苦卡牌整理久矣。

外行人可能会认为整理卡牌是很简单的工作，但 CardMill 创始人 Jonathan 表示，整理卡牌是对身心的双重折磨，身体方面，长时间伏案整理，会让人感觉腰酸背痛；心理方面，长时间机械地做同样的事情，枯燥、无聊，也会加重疲惫感。而且，这并不是 Jonathan 一个人的问题，Reddit 上，很多卡牌玩家都在吐槽整理卡牌这件事。

Reddit 上对整理卡牌的吐槽｜图片来源：Reddit

面对痛苦的整理工作，玩家们自然开始寻找替代方案，但大家发现，无论是雇人整理，还是交给机器，成本都高的吓人。

根据 Reddit 上分享，确实有人提供卡牌整理服务，但不仅价格高（大约 100 多美金 1 小时），能提供服务的人还很少。这是因为，“整理卡牌”看着简单，实则颇有技术含量，它并不仅是将颜色差不多的卡放在一起就可以了，还涉及到辨别同一系列或同一卡组的产品、并将箔卡（特殊印刷）、限定版、首版、错印版等稀有卡牌分拣出来单独存放，这需要对卡牌有比较深入的了解，普通人很难胜任。

注：以下价格信息来自 TCGMachine 的官网和 Reddit，仅供参考

而“机器解决方案”看起来靠谱些，但目前市面上的“卡牌分类机”都是为大型卡店设计的，使用成本高，仅适合大批量处理场景。比如 TCG Machine 推出的 PhyzBatch-9000，每小时可以处理 3600 张卡牌，但该产品仅提供租赁选项，价格为“租赁费 650 美元/月，每月限量 10 万张，超出的部分按 0.005 美元/张收费，押金 5500 美元，12 个月起租”，算下来，即使不超限额，一年使用价格也要 8000 美元，个人用户显然无法负担。

在高价的人工与机器解决方案、和玩家整理痛苦之间，出现了市场空白。Jonathan 看到了这个机会，用摄像头、旧电机和乐高“拼搭”出了第一款原型机，再经过多次修改，最终做成了 CardMill，开始众筹。

CardMill 的核心思路就是“面向非大型卡牌玩家，提供低成本‘卡牌整理’解决方案”。

面向资深玩家和小卖家，解决批量整理和电子化管理痛点

相比专业级卡牌整理产品，CardMill 尺寸小、便宜，但整理速度慢。笔者目测，它大概相当于一个小型微波炉/烤箱，占用空间并不大，而上文提到过的 PhyzBatch-9000 则有 1 米长、20 厘米宽、60 厘米高，尺寸可类比家里电视柜。此外，CardMill 价格和处理速度也更加“亲民”（如上图）。

图片来源：CardMill 官方演示视频

从结构来看，CardMill 分为三部分，上方的卡牌放置区、扫描区，以及下方的收集盒。使用时，将卡牌放到放置区中，单次最多容纳 300 张，使用扩展套件后可以容纳 800 张。然后，用户需要在显示屏上输入卡牌所属品类（宝可梦、万智牌等，目前支持 6 种 TCG）、选择方式、分类标准等参数。

整理过程中，CardMill 会先用传送带将放置区的卡牌，逐一送到扫描区，进行拍照，并调用官方的 API 对卡牌进行识别，并存储到数据库中，但无论是众筹网站还是创始人的分享，都没有提及“识别 API”的技术细节。而识别完成后，下方的卡牌收集盒会进行横向移动到合适位置，卡牌会落在收集盒的对应区域中。

根据创始人 Jonathan 的说法，整个流程中，卡牌仅会在放入扫描区的步骤中与机器有所接触，且传送带的材料、运送方式，也会尽量减少对卡牌的损伤。但卡乐联合创始人繁华认为，CardMill 仍有损坏卡牌的风险，仅适合分类量大、价值低的普卡，高价值卡牌的分类和管理是无法信任机器的。

此外，CardMill 还可以将扫描过的卡牌信息自动整理成电子表格。在运行过程中，每张卡牌的名称、版本、稀有度等数据会存储到 CardMill 的数据库中，用户可以随时访问、下载，并支持上传到做卡组管理的 ManaBox、Architect 等工具中。

卡牌是一个相当特殊的品类，每一张卡都有独特的“属性”（包括系列/卡组、语言、稀有度、品相等等）。根据笔者与卡牌卖家们的交流经验与 Reddit 上的分享，电子化管理其实是不少卖家和 TCG 玩家的“刚需”。

对卡牌卖家来说，管理种类繁多的卡牌库存，并录入、管理 SKU 是卡牌卖家们最头疼的工作，此前对话卡乐创始人繁华时，他就多次提到卡牌卖家要做到库存管理“标准化”“可追溯”，为了建立这套管理机制，他也花了不少成本和精力。而对无力建立库存管理机制的小卖家或拆卡直播间来说，把普卡交给 CardMill、高价值卡靠人工管理，能减轻不少工作量。

卡组管理工具 ManaBox，这里呈现的是一套万智牌卡组，用户需要将自己的卡牌收藏通过相机录入 App 中，然后对照卡组看自己还缺哪张卡，并通过二级市场购买等方式补上，组成完整卡组与其他人对战

TCG 除了具备收藏属性外，还能与他人进行卡牌对战。对战的核心是卡组，因此在对战之前，玩家必须先进行卡组设计，而前提是对自身卡牌收藏的充分了解。像 ManaBox 这样的卡组工具，需要用户逐一拍照录入卡牌，操作相对繁琐。CardMill 提供与这类工具的数据分享，其实也是满足 TCG 玩家的另一刚需。

总体来看，CardMill 主要解决的是数量庞大但不稀有的普卡整理问题，同时还能帮助用户生成电子表格，以便对卡牌收藏进行批量化管理，进行后续的对战。

写在最后

绿色代表个人收藏者、红色代表卡牌卖家，浅色阴影表示归属于 CardMill 的受众群体，所有市场参与者均有收藏和流通的需求，卖家们也都会兼有普卡、高价值单卡的交易（比如出售卡包的线下卡店，也会有寄卖服务），上图体现的是他们的主要目的和主要倾向

我们以市场上各用户的核心需求（收藏-流通）与主要收藏/交易的产品（普卡-单卡）画了一个象限图，从图上看，CardMill 的主要用户画像集中在“普卡为主-有流通需求”的专业收藏者和卖家当中的卡牌店与直播拆卡团队。

而正是对卡牌分类的切身体验和对用户需求的定位，让 CardMill 找到了市场空白和自己的目标用户画像，取得了初步成功。

数据来自SimilarWeb、点点数据、Semrush、广大大等三方平台，可能与真实数据中存在一定误差，仅供参考。