专访丨MAISON de SIT.E：美的另一种叙事

当审美日益趋同、规则不断复制，MAISON de SIT.E，像一道不愿合流的暗涌，悄然构筑着属于自己的叙事场域。

它不只是彩妆，更是一个流动的艺术项目；它主动退出主流电商的喧嚣，转身成为首个入驻丝芙兰、融合彩妆、香水的本土品牌；它拒绝固定的创作团队，以流动的艺术家集体为灵感源头……在一切趋于标准化的时代，MAISON de SIT.E选择以“未完成”的姿态，持续书写美的另一种可能。

日前，MAISON de SIT.E接受了CBO的专访。我们看到，成立近七年，MAISON de SIT.E始终以近乎执拗的姿态，践行着“反叛”与“未完成”的品牌哲学。在一次次被误解、被争议、被模仿的过程中，它如一株青竹，不争春色，却在中国高端美妆的土壤中安静而坚韧地扎根、延展，于风中自成姿态。

01

反叛的底色：不完美的勇气

未完成的哲学

MAISON de SIT.E的前身，是2016年成立的非正式团体SIT.E。八位来自艺术与时尚领域的创始成员，为品牌注入一种近乎本能的先锋和艺术气质。

2020年，SIT.E BEAUTY正式上线。次年，首批13款美妆SKU上线。从概念到视觉，从质地到命名，品牌无一不在诉说：美，不应只有一种答案。

在持续的自我迭代中，高端功效美妆品牌MAISON de SIT.E 逐渐成形。

「未完成的反叛风土」是品牌核心理念，也是品牌一切行为的注脚。

在MAISON de SIT.E看来，美妆行业长期沉浸在单一审美幻觉中——完美的肌肤、标准化的五官、青春至上的年龄歧视，甚至是情绪表达上的“正能量暴政”，都成为需要被挑战的对象。

“我们反叛单一的白幼瘦，反叛单一的后期美颜，反叛年龄偏见。”品牌进一步阐释，“在情绪表达上，我们反叛一股脑的正能量，分享伤痛、难过、欲望、野心也不应是羞耻的事情。”

这种反叛背后，是品牌对「真实」的执着追求。MAISON de SIT.E希望消费者能够“活得像个人”——接纳自己的各种情绪与美学特征，同时也鼓励“活得不像个人”——突破现有边界，改变思考问题的角度与思路。

这种看似矛盾却辩证统一的理念，正是品牌独特魅力的源泉。而其品牌性格体现在其内容策略、产品开发策略多方面上。

在一众底妆产品都将遮瑕力度作为主攻方向时，MAISON de SIT.开创了能够按出雀斑妆的「雀斑气垫」。在挑选品牌模特时，MAISON de SIT.E往往不分性别、肤色、容貌，并坚持试用高龄模特无后期拍摄的方式。

品牌不追求让所有人满意，而是坚定地做自己认为对的事情。“如果有一天所有人都觉得你好了，那你也不够特别、不够小众、不够坚持了。”MAISON de SIT.E品牌组坦言，“即便是白色黑色这样的超级色彩，这个世界上不喜欢的人也大有人在。”

这种坚持，让MAISON de SIT.E在几年前因使用雀斑模特、黑皮肤模特和小眼睛女孩而被骂上热搜，但几年后，这些元素却成为了行业普遍接纳的审美趋势。

「未完成」的状态，则成为品牌持续生长的内在动力。

“未完成意味着需要去完成，意味着要持续去做，这本质上是一个与时间为伴的概念。”品牌将这种“未完成”视为一种积极的开放状态，是对时间的敬畏，也是对成长的期待。

在这样的理念驱动下，品牌不惜以七年时间打磨一款唇粉，以五年光阴雕琢一瓶无尺码粉底。在追求速成的行业里，这样的节奏近乎奢侈。品牌坦言，最大的挑战往往来自“良心与商业的博弈”，也来自本土产业链与全球顶尖技术之间尚未弥合的差距。

02

从流动共创到文化转译

MAISON de SIT.E的组织结构本身，就是一场关于“创作权”的先锋实验：一位设计师核心，与每年更迭的16人艺术家团体，共同编织品牌的现在与未来。在保证品牌核心DNA不变的同时，持续注入新鲜创造力。

“我们合作的艺术家底层的理念以及美学风格是一致的，不然连基本的沟通工作都没办法进行。”MAISON de SIT.E品牌组解释道，“因为底层一致，所以品牌的核心不会变化；因为人在更换，所以品牌基于固定风格延续出非常多的不同。”

这种模式既维系了品牌的精神主线，又不断注入新鲜视角，让MAISON de SIT.E始终处于“正在进行时”。

产品，是品牌哲学的具体化身。MAISON de SIT.E将时装线的高定工艺融入美妆设计，同时，对东方非遗文化进行当代转译。

MAISON de SIT.E品牌组表示，产品上镶嵌的金属Logo，其技艺原型源自时装配饰线，坚持全手工打磨镶嵌，在工业化流水线上保留「人的温度」。

品牌标志性的“桃皮绒”色，也源自一块定制面料，灵感捕捉自克什米尔地区“太阳居住的城市”斯利那加的独特粉色光影——阳光下，一种平等照耀所有肤色的、温柔而健康的色彩。

品牌“女书”系列则表现出了对东方美学的独特“转译”。品牌将所有色号命名权交给了仅存的700个女书文字，以强调女性的独特之处，并成功将产品带向海外消费者。

MAISON de SIT.E品牌组强调，引入女书的初心并非出于商业考量，而是文化使命。

“我们做女书的初心不是指望通过它卖多少货，那直接拿来主义的使用可能更加出生意。我们在做个项目只有两个指标：一个是有没有在消耗这个不能再造的文化遗产？一个是有没有让中国文化能翻译成世界语言。”

03

渠道破局与「无尺码」的未来

同样是去年，MAISON de SIT.E做出了一个令行业侧目的决定：关闭天猫旗舰店，全面进驻丝芙兰。

“对于中国消费者，如果我们要恢复用户对本土高端国货的信任，我们需要真的提供更具有价值的产品、品牌、服务体验。”MAISON de SIT.E品牌组表示，“对于全球未来的市场，如果我们想要登上全球高端市场的牌桌，首先要学会并在他人的规则中跟得上。”

这一选择已初见成效。进驻丝芙兰以来，MAISON de SIT.E不仅获得了宝贵的线下体验场景，更值得关注的是，通过丝芙兰的全球数据系统，MAISON de SIT.E能够精准获取消费者反馈，持续优化产品与服务。

在夯实渠道基础后，今年6月，MAISON de SIT.E推出了核心产品线的重磅延伸——「无尺码粉底」，并与「无尺码腮红」、「无尺码厚唇弹」共同构成“无尺码家族”。这一系列的开发逻辑，直指两个层面未被满足的核心需求。

在功效层面，它源于一个清晰的用户洞察：大部分中国消费者难以动态、准确地判断自己实时变化的肤质（干性/油性），甚至许多人一年中会经历多次转换；同时，超过30%的用户并不使用专业工具上妆。

因此，「无尺码」系列用“双头双质地”的设计来解决肤质挑粉底的难题，并以革新性面霜质地，打破了粉底液必须依赖工具才能上妆的行业惯例，实现了真正意义上的“适配”与“易用”。

在情感层面，其灵感则始于一个令人深思的真实故事。品牌设计师曾为自己的母亲定制了一支非常漂亮的红色唇膏，母亲十分喜爱。然而，仅仅因为设计师的父亲说了一句“这么大岁数了”，母亲在出门前，默默将唇色擦淡到几乎看不出来。

“这并非个例，而是中国女性普遍身处的情境——从外貌到生活习惯，再到社会环境，无形的规训无处不在。”而「无尺码」的真正野心，是打破这些看不见的“尺码”和框架。

因此，该系列的传播依然坚持品牌数年来的主张：启用大龄模特，采用近乎零后期的拍摄方式，鼓励公众深入探讨关于个体自由与女性选择的议题。

面对未来，MAISON de SIT.E展现出一种谦逊而坚定的野心。品牌坦言在国际化道路上仍处于“看不懂、不会、不知道”的探索阶段，但已通过开通全球官网等举措，踏实起步。

当被问及想留下何种印记时，品牌表示：“我们不曾在任何场合宣扬我们是国货，是因为距离大国品牌还有很长的路要走。但我们能说的是，每一个产品，我们都敢放心地交给自己的女儿和母亲使用。”

不难看到，在追求速成与规模的时代，MAISON de SIT.E选择了一条少数人走的路径：以反叛保持清醒，以未完成保持好奇，以小众保持独特。

七年，不足以改变一个行业，却足以埋下一颗种子。这份「少数派」的坚持，也正静默而有力地，为行业勾勒出另一种可能——在这个可能里，品牌或许不仅是商品的制造者，更是价值的守护者与文化的创意传承者。