唉！失业的IVD人送外卖、做群演、写小说、开面包店...

那些IVD失业的人，你们都在干什么？

近日，小红书出现了这样一条帖子！那些IVD失业的人，你们都在干什么？

楼主自己说：2月份被离开干了20多年的IVD行业，中间也投过简历，渐渐的就不抱任何希望了。现在领着失业金，踏上写短篇小说的路。不是为爱发光，是为生活而努力。

下面跟帖回复的有很多，有说跑外卖的，有说做群演的，有说开面包店的...

忽然就有点同情IVD人了！20年啊！不是20天，也不是20个月，是人生最好的年华全砸进了IVD的实验室和渠道里，是闭着眼睛都能调试好检测仪器，是张口就能报出试剂参数，是客户资源、行业逻辑、职业本能全跟这个行业绑死的20年！

谁愿意离开？谁愿意把自己熬成的行业老兵身份，换成外卖箱里的餐品、面包房的面粉、群演队伍里的背景板？如果有选择，如果不是走投无路...

IVD从业者的悲剧都说是行业寒冬惹的祸，但仔细扒一扒背后的真相，你会发现——行业曾享受的“短期红利”，正由员工承担“转型的代价”。

1

谁在制造寒冬？

不是行业不行，是赚钱逻辑崩了

很多人把IVD的困境简单归因于“集采”“竞争激烈”，但真正的问题是：太多企业长期活在“抄袭—赚钱—再抄袭”的舒适区，从没想过要建技术护城河。

早年国内IVD市场处于野蛮生长期，不少老板靠仿制国外产品、低价抢占市场活得很滋润。试剂配方改一改、仪器外观仿一仿，就能躺着赚钱。

随着集采推进、监管趋严，海外企业对核心技术封锁加剧，那些缺乏原创能力的公司迅速暴露短板。产品同质化严重，价格战打到“卖一盒亏一盒”，利润断崖式下滑。而这时候，老板们的应对方式不是投入研发，而是挥起“降本增效”的大刀——第一刀，永远砍向牛马。

2

IVD人的实录

流血又流泪，还被人说是“你不努力”

在这场寒冬里，最惨的永远是一线打工人。

“老板天天喊创新，实验室用的还是十年前的设备。”“项目立项时吹得天花乱坠，真到要买关键原料，财务一句‘太贵’就打回来。”

产品没差异化，销售只能靠刷脸、拼酒、跪舔渠道。业绩完不成，老板不反思产品竞争力，反而质疑：“别人家怎么能卖得动？”

你看，老板赚快钱的时候，牛马跟着996；老板玩脱了，牛马第一个背锅失业。这公平吗？

3

别再让牛马背锅了！

寒冬之下，更需要清醒的生存法则

IVD行业想真正复苏，不能靠继续压榨牛马，而是需要企业放弃捷径思维，回归技术长期主义。

先看头部阵营

迈瑞医疗：2024年，迈瑞医疗研发投入达40.08亿元，占营收比例10.91%。2025年前三季度研发投入26.86亿元，占营业收入比重10.40%。迈瑞医疗每年将营收的10%左右投入研发，其研发网络遍布全球，拥有十二大研发中心，截至2024年末，全球研发人员超过5200名。2025年第三季度，迈瑞医疗实现营收90.91亿元，同比增长1.53%，如期迎来拐点，环比增长6.88%。

安图生物：2024年，安图生物的研发投入达到7.32亿元，占营业收入的16.37%；2025年上半年研发投入3.5亿元，占营业收入的16.99%，创下历史新高。2022-2024年三年间，企业累计获得免疫、生化试剂注册（备案）证数量达53项，稳居国内IVD行业同期注册数量榜首。其自主研发的磁微粒化学发光技术，打破了外资垄断，2024年核心产品市占率稳居国内前三，毛利率始终保持在较高水平。

肯定有人会抬杠：“这些本来就是头部巨头，家大业大抗风险能力强，中小IVD企业哪有这底气？”这话看似有理，却忽略了行业里藏着的“逆袭者”——就在2025年11月3日，丹娜生物在北交所鸣锣上市，用实打实的业绩证明：中小企业只要选对赛道、死磕技术，照样能在寒冬里开出花。

先看丹娜生物上市前的“成绩单”，这份数据足以打破“中小IVD企业难盈利”的偏见。

报告期内（2022年至2025年上半年），公司营收分别达到2.95亿元、2.37亿元、2.40亿元和1.16亿元，即便在2023年行业整体调整期，仍保持了稳定规模；更亮眼的是盈利能力，净利润从2022年的4461.99万元一路攀升至2024年的8718.96万元，两年近乎翻倍，2025年上半年净利润已达4996.49万元，接近2022年全年水平。毛利率更是堪称“教科书级别”，从2022年的63.38%飙升至2025年上半年的85.99%，连续三年稳步提升，远超行业平均水平。研发投入更是毫不吝啬，四年间累计投入超1.14亿元，研发占比始终稳定在11%以上，2024年研发投入占比达13.53%，要知道这一比例甚至超过了不少头部企业。

所以，别再把集采和寒冬当借口。IVD行业从来不是“谁大谁就能赢”，而是“谁有核心技术、谁选对赛道，谁就能活下来”。

寒冬里，与其抱怨风大，不如埋头种粮，只要根扎得深，就不怕风刮得狠。