来义乌市场6.0：不在AI中奔跑，就在守旧中哭泣

“世界超市”有了AI技术突围新姿势。

鲸商(ID：bizwhale)原创

作者 | 达尔闻

折腾半年，中美关税战又回到了原点，但是特朗普也没占到什么便宜。

美国原定在11月1日对中国加征的100%关税计划取消，特朗普虚空造的牌又撤回了。对应地，中国也会推迟实施稀土管制的政策一年。

外贸上的摩擦告一段落。中美已经在AI上开始了更深维度的博弈。美国用了同样的招数，通过技术封锁来垄断高端算力，维持霸权地位。中国则更偏向实用主义，注重基建和场景。两相对比下，英伟达CEO黄仁勋直白表态，“中国将赢得AI竞赛。”

AI不是噱头，真正的价值有多大，还是体现在能多少实际问题上。

面对中美在外贸实体和AI大模型上的双重博弈，义乌国际商贸城和阿里巴巴达成合作，推出了世界义乌商贸大模型。主要针对小商品贸易的垂直场景，把线上的AI和线下义乌第六代市场的标志性项目——全球数贸中心为核心，结合在一起，为经营户降本增效进行不断尝试，并取得不错的效果。

针对外贸面临的困境，外部的关税战、地缘政治、碎片化订单，内部的从价格到品牌的转型。全球数贸中心和AI正在提供新的解法。一场全球数字贸易的风潮即将开启。

从获客到品宣，义乌借AI升级

“24小时不眠”——义乌借AI打造了一个赛博朋克的未来市场，语言、时差、空间距离都已经不是问题了。

当前，义乌商家普遍面临营销同质化与获客成本攀升的困境。在降本增效的普遍诉求下，寻找新客流需要更智能、更精准的方式。

线下能为采购商提供信任，是核心场景。为应对外贸变化，义乌全球数贸中心作为义乌第六代市场的核心标志性项目，已于2025年10月14日正式开业运营。该项目建筑面积达125万平方米，围绕新贸易、新市场、新地标三条主线，布局了市场、商务写字楼、商业街区、公寓和数贸港五大功能板块。机器狗巡防，具身智能机器人也上岗。

过去采购商找商品和店铺需要大量的时间。现在小商AI导航可以用图识货、以货找店、快速定位商品店铺，规划好最优路径，精准地找到商家店铺的位置。店铺还推出“数字名片”。采购商扫描店铺的二维码就可以进入数字店铺，浏览商品和下单。

在市场已入驻的商户中，“商二代”、“创二代”等年轻面孔占比高达52%，他们会把更高端精致的产品摆放到六区，动线设计合理，所以采购商愿意停留更多的时间。

同时六区市场的以Chinagoods为核心的数字基建更加完善。义乌全球数贸中心在线下构建“1+3+N”数贸生态体系，以数字化重构贸易全链路。

“1” 是一个高能级数贸港，占地0.7万平方米作为生态中枢，集展示、数据交易与新品发布功能于一体，打造全国首个行业数据交易中心。“3” 是三大核心平台，Chinagoods平台提供一站式在线贸易服务；智捷元港平台一站式履约管理，依托全球“仓线”布局实现“世界货、义乌发”；义支付平台提供覆盖支付、结汇、在线融资等功能，支持全球26国多币种收款服务。“N” 代表N项数字创新场景，如AI设计、智能导航、机器人巡检等，将技术深度融入市场运营各环节。

义乌六区市场的获客不止于线下。过去义乌老板娘通过AI把自己的宣传视频生成了多国语言版本，吃到了第一波流量红利。音色和嘴型都完美还原，不少老板娘惊呆了。

很快，义乌意识到想要摆脱同质化的竞争，还要从产品的附加值突破。数字老板娘，只是打破了语言的障碍，没有解决品牌营销的核心问题。现在义乌开始用AI做品宣。

经营户可以通过AI技术快速生成TVC广告，甚至拥有逼真的数字模特。和传统动辄数十万甚至上百万的广告拍摄相比，这种模式的成本更低、速度更快。过去只有大品牌负担得起的宣传片，现在无数想要做品牌的义乌经营户也可以尝试。

AI赋能下的品宣升级，其核心不在于技术的炫酷，而在于它显著降低了品牌建设的门槛，使无数中小企业有机会讲述自己的品牌故事，从单纯的价格竞争转向价值竞争。这正是义乌试图摆脱“流量依赖症”，构建持久品牌优势的关键一步。

从经验选品到数据爆款

AI的影响远不止于前端营销，它正深刻渗透至后端的生产设计与供应链环节，推动着从“经验驱动”向“数据驱动”转移。

当前全球消费市场正经历深刻的结构性分化，一端是追求极致性价比的理性消费，另一端则是注重情绪价值与个性化表达的品质升级。这一趋势在义乌商家的订单结构中尤为明显——既有批量走货的平价商品，也涌现出大量设计独特、蕴含文化元素的“小而精”国潮产品。

在这样的消费趋势下，义乌要变得更加柔性，对市场更敏感，反应更快。尽管不少义乌已经创造出了不少爆品，但面对背后的逻辑，很多商家觉得是运气。走出经验的叙事，用数据洞察消费趋势，快速上新品，用市场检验变爆品的概率，随后再进行大力度的投入。

在引入AI设计前，一款产品的设计定稿需要耗费半个月时间，样品产出更是遥遥无期，每月仅能推进10套产品的研发。AI技术介入后，设计定稿当天即可完成，次日便能产出样品，生产产能直接提升10倍，每月可稳定推进百套产品研发。

开模费用和研发周期一直是传统产业带商家创新的阻碍。如果说AI是创意爆发的催化剂，那么创客中心的搭建则为创意落地提供了孵化基地。目前义乌已设立3D创客中心，六区市场的创客中心也在规划之中，这些平台通过资源整合，让创意转化效率大幅提升。

独立艺术家寒吉提供“治愈系怪萌”手稿与设计理念，义乌经营户“宝贝故事”凭借市场趋势、用户画像及供应链工艺洞察，共同优化出设计草图。

3D工程师迅速将草图转化为模型后，依托义乌周边厂商支撑，48小时内完成3D打印与手工上色，经细节调整即形成成品。整个流程从灵感到成品仅用一周，刷新了创意转化的“义乌速度”。

这样既保留了艺术家的独特风格，又通过经营户的市场洞察赋予产品商业价值，完美展现义乌模式的高效。

未来，六区市场还将推出“全球发布中心”，可以一站式举办全球新品发布会，吸引全球卖家在线上线下参与，提高新品的曝光力度。

义乌国际商贸城还推出了“万名商户AI技能提升三年行动”，根据规划，未来三年，义乌将系统开展“AI+跨境电商”技能培训与能力认定，计划覆盖超万名市场商户及数字贸易从业者。

在最近一系列培训中，7万名经营户在24天的时间里集体学习AI，许多已通过AI获益的经营户主动化身“AI创客导师”，用亲身案例教学，极大地提升了培训的说服力，现场座无虚席。

义乌的优势是能用较低的成本快速实现小商品的规模化生产，未来会诞生更多的IP和衍生物。

从设计效率的提升到创客生态的构建，从模式迭代到技术深耕，AI正推动义乌小商品产业完成从规模到创新的转型。

义乌数字贸易，改写中国制造叙事

当全球消费市场走向分化，以义乌为代表的中国制造正告别“大锅饭时代”，一场以价值创造为核心的淘汰赛已然开启。

曾经的义乌，凭借超级性价比和规模化生产，缔造了“世界超市”的神话。但爆品一出，全民内卷的粗放模式，终究难逃价格战的恶性循环。

过去缺乏生意壁垒，铺货式经营只能让企业在同质化竞争中消耗元气。消费分化催生的新需求，恰恰为这场洗牌提供了新思路。那些仅靠低价取胜的企业逐渐出局，具备运营、设计、生产综合能力的经营户赢得未来。这也是中国制造向高质量发展的必经之路。

义乌的转型密码，表层是AI，其实是对市场趋势的精准把握。

从全球消费市场演进规律来看，中国正逐步趋近日韩市场形态，IP化、高客单、小而精、重情绪价值成为新的消费风向标。义乌没有固守“性价比”单一优势，而是以此为底向品牌化突围。

在这场变革中，AI正从辅助工具跃升为核心生产力，重塑着义乌的生意逻辑。

以往依赖经验的铺货试错，如今被算法驱动的精准选品取代。曾经大单批量的生产模式，升级为响应快速需求的小单快反。单纯的产品供给，也延伸为“功能+情绪”的价值供给。

同时据最新消息，义乌国际商贸城计划投资约78亿元，在义乌福田街道建设一个66万平方米的文商旅综合体，打造集“进出转”物流、“贸工城”服务和“文商旅”体验于一体的三维生态。

义乌也正在从“世界超市”向“国际文旅目的地”战略升级。让客商成为游客，让游客成为创客。义乌通过服务，在商贸和文旅完成一场流量上的互补。义乌的文旅基建能保障商贸的服务，让外商能体会到在其他国家感受不到的服务水平，用软实力增加粘性。

在消费分化的背景下，中国制造的未来不再取决于谁更能“卷”价格，而是取决于谁更懂消费者、谁更能创造价值、谁更善于利用情绪满足和数字技术重塑产业链。

义乌的实践表明，制造业的升级并非抛弃制造业本身，而是通过智能化、品牌化和情感化，重塑制造业的价值链。

从“制造”到“智造”，从“产品”到“品牌”，从“功能”到“情感”——义乌正在书写的，不仅是一座城市的转型故事，更是中国制造业在新时代的生存法则。这场变革才刚刚开始，但方向已经明确：唯有那些具备创意能力、运营效率和数据智能的企业，才能在大浪淘沙中屹立不倒，并最终定义未来的市场格局。

义乌的探索，或许正是中国制造业迈向高质量发展的一道缩影。

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