双车上市，捷途旅行者用“旅行+”战略践行场景定义产品

汽车市场的同质化竞争已经进入白热化阶段，尤其是在SUV领域，参数堆砌和配置内卷让许多产品失去了个性。而捷途旅行者正试图用“方盒子”造型和“旅行+”生态，打破了这一僵局。2026款捷途旅行者与旅行者C-DM以12.49万元的起售价双车联袂上市，这不仅是一次产品迭代，更是对“场景定义产品”理念的深度实践。当大多数品牌还在追求全能型产品时，捷途聚焦“旅行”这一垂直场景，通过精准的用户洞察和生态化运营，在红海中开辟了蓝海。

七年前，捷途选择“旅行”作为品牌定位，这一决策在当时的市场环境中显得颇为大胆。奇瑞汽车股份有限公司常务副总裁张国忠在发布会上坦言，这是在同质化竞争中的差异化突围。这一选择背后是对用户需求的深刻洞察——汽车不仅是交通工具，更是探索生活方式的载体。截至2025年10月，捷途在全球收获2046086位用户，成为唯一用7年达成200万辆销量的中国品牌，这一数字印证了战略的前瞻性。更值得关注的是，捷途旅行者系列仅用26个月就实现全球销量突破40万辆，连续20个月销量破万，畅销91个国家，这些数据充分证明了场景化定位的市场吸引力。

产品设计的每一个细节都体现了对旅行场景的深度思考。方正硬朗的“方盒子”造型不仅是审美选择，更是功能导向——31000N·m/deg的车身刚度和700mm涉水深度，这些参数直接服务于越野和长途旅行的实际需求。燃油版搭载的XWD全自动智能四驱系统，能够根据路况自动分配扭矩，提升复杂地形的通过性；混动版采用三电机四驱系统，兼顾动力与能效。这种技术路线的差异化选择，反映了捷途对用户场景的精准把握：不是追求技术炫技，而是确保每项功能都能在真实旅行中发挥作用。

捷途旅行者C-DM的命名变更，更是用户共创的典型案例。原本的山海T2更名为旅行者C-DM，归入旅行者序列，这一决策直接源于用户反馈。这种敏捷的响应机制展现了捷途“以用户为中心”的品牌理念，也体现了其市场化运作的灵活性。混动版1300km的综合续航，精准解决了旅行中的里程焦虑问题，而1.5TD发动机与三电机的组合，既保证了城市通勤的经济性，又满足了越野场景的动力需求。这种产品定义方式，让捷途在参数战中保持了清醒，始终以场景需求为出发点。

智能配置的取舍同样体现了场景化思维。旅行者C-DM搭载的华为乾崑ADS4高阶智驾系统，专注于高速和城区的领航辅助，这与长途旅行的需求高度契合；燃油版采用的15.6英寸2.5K超清中控屏和16GB运存，则更注重娱乐和导航的流畅体验。这种不追求“全系标配”的理性策略，既控制了成本，又确保了各版本的产品力精准匹配目标用户需求。特别是在智能驾驶领域，捷途没有盲目堆砌硬件，而是选择与华为合作，借助其技术优势快速落地实用功能。

“旅行+”生态的构建可能是捷途最独特的竞争优势。全球3000余座捷途驿站和360家联盟伙伴，将产品价值从车辆本身延伸至整个用车生命周期。这些驿站不仅提供充电、维修等基础服务，还整合了旅行攻略、装备租赁等增值内容，真正将服务融入用户旅途的每一公里。这种生态化运营不仅提升了用户黏性，更创造了新的商业价值。当其他品牌还在纠结于产品配置时，捷途已经完成了从“造车”到“造生态”的升级。

从市场层面看，12.49-20.99万元的价格区间精准卡位主流消费市场。6-7重购车礼遇的设定，包括焕新礼、金融礼、质保礼等，既保持了产品价值感，又降低了消费门槛。这种定价策略与产品定位的高度统一，体现了捷途对目标客群消费心理的准确把握。值得注意的是，捷途的用户群体中，有相当比例是户外爱好者和旅行达人，这一精准定位帮助品牌避免了与主流SUV的正面竞争。

在竞争日益激烈的市场环境中，捷途的模式是否代表了汽车产业发展的新方向？当电动化、智能化成为行业共识，如何在这些技术基础上构建差异化竞争力，是每个品牌都需要面对的问题。捷途用“场景定义产品”的理念给出了一个参考答案——技术终将趋同，但对用户生活方式的理解和满足，才是真正的竞争壁垒。与一些品牌盲目追求技术领先不同，捷途更注重技术的实用性和场景适配性，这种务实态度在当下市场中显得尤为珍贵。

然而，捷途也面临诸多挑战。随着更多品牌加入“方盒子”赛道，先发优势能维持多久？在智能驾驶快速迭代的背景下，如何保持技术竞争力？特别是随着华为、小米等科技公司的入局，汽车产业的竞争维度正在发生改变。捷途需要持续深化“旅行+”生态，通过服务升级和用户体验优化，构建更坚固的护城河。此外，全球化布局也是一把双刃剑，在91个国家的销售网络需要本地化运营支持，这对品牌的管理能力提出了更高要求。

从行业趋势看，场景化定位正在成为破解同质化的有效策略。不仅是汽车行业，消费电子、家居等领域也开始关注特定场景的需求。捷途的实践提供了一个可参考的案例：通过深度洞察用户生活场景，将产品功能与生态服务相结合，创造差异化价值。这种模式的成功，依赖于对用户需求的持续跟踪和快速响应，这正是互联网思维在传统制造业的应用。

从发展战略的维度考量，捷途需要继续强化“旅行”标签，通过产品迭代和生态扩展，巩固市场地位。随着2026款车型的上市，品牌有机会进一步扩大用户基础，但关键在于保持初心，避免陷入参数竞赛的陷阱。真正的差异化不是来自技术参数，而是来自对用户生活的深刻理解和满足。

在当下汽车行业从未有过的大变局中，捷途旅行者的意义或许不仅在于销量数字，更在于它展示了一种新的产品定义逻辑。当大多数品牌还在跟随技术趋势时，捷途选择回归用户本质需求，用“旅行+”战略开辟了一条特色发展路径。这种以终为始的思考方式，或许正是破解同质化竞争的关键所在。随着新车型的上市和生态的完善，捷途有望继续引领场景化汽车的发展方向，为行业提供更多启示。