专访芦丹氏CEO丨艺术香氛如何在中国构建“气味家园”？

“对我们来说，今天能够来到上海（进博会），这是一个非常重要的时刻。”芦丹氏品牌总裁兼董事总经理Olivier Tholliez在交谈中难掩兴奋之情，“我们终于能够真正推出品牌，去接触中国的消费者，真正走进中国市场。”

2025年11月，艺术香氛与美妆品牌Serge Lutens芦丹氏首次亮相进博会，并宣布将于2026年正式进入中国大陆开设线下店。这一战略举措标志着芦丹氏在资生堂集团旗下加速全球化布局的重要一步。

Serge Lutens芦丹氏进博首秀

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从巴黎皇宫花园沙龙总店到上海：

一个香水传奇的东方序章

“玫瑰是我偷的，你爱的人是我杀的。不爱你是假的，想忘了你是真的。”——这句在社交平台广为流传的香评，指向的正是芦丹氏独特的暗黑美学与情感张力。

品牌创始人塞吉·芦丹氏本人的经历读起来如同一部法国文艺电影：1942年出生于二战硝烟中，14岁成为美发沙龙学徒，26岁被Christian Dior邀请打造品牌首个彩妆系列，1980年被资生堂邀请担任艺术总监，帮助这个日本品牌打开欧洲市场。这段合作最终促成了2000年芦丹氏个人同名品牌的诞生。

2014年，资生堂集团全面收购芦丹氏品牌，创始人塞吉·芦丹氏继续担任品牌创意总监。此后，芦丹氏加速了全球化布局，包括在全球主要城市开设独立门店。

尽管芦丹氏在全球香水爱好者心中早已占据独特地位，但其在中国市场的正式布局却显得谨慎而缓慢。Olivier Tholliez坦言：“其实我们计划在中国推出这个品牌已经有好几年了，也为此筹备了很久。”

Serge Lutens芦丹氏品牌总裁兼董事总经理Olivier Tholliez

这种谨慎背后是品牌对中国市场的深刻洞察。“我们在中国消费者心中已经有了一定的知名度，树立了真正的品牌形象。”尽管尚未正式进入中国市场，芦丹氏的“柏林少女” “孤女”等香水，在中国香水爱好者中积累了相当高的口碑。

“芦丹氏的品牌形象非常好，尽管我们目前还没有在中国大陆市场设立线下实体店铺，但我们知道，中国顾客非常喜欢我们。”Olivier Tholliez笃定道。

芦丹氏铁塔之女、芦丹氏柏林少女

进博会首秀因此成为芦丹氏正式进军中国市场的象征性起点。“对我们来说，这是品牌生命中一个非常重要的里程碑。”Olivier Tholliez强调，“我们将从明年就开始书写这段新的故事，这段与中国顾客的新旅程。”

芦丹氏品牌展区成为人气打卡点

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气味叙事的艺术表达，重塑经典与创新并进

本次进博会，芦丹氏带来了四大系列产品：黑色礼服系列、吊钟瓶系列、萦曦系列、梦寐心居系列。其中，最具代表性的黑色礼服系列成为关注焦点。

Olivier Tholliez以该系列为例，分享了芦丹氏的创作哲学：“每一款香水都是源于一个故事、一个时刻、一种情感，这些都是芦丹氏先生创作灵感的真正起点。”

以在中国消费者中已颇具人气的“柏林少女”为例，其创作灵感来源于一位在夜晚行走于柏林街头的女性。“我们不知道这位女性是谁，她是一位充满神秘感的陌生女性。”Olivier Tholliez这样描述，“正是围绕这位女性的神秘感才是最吸引人的地方。”

另一款标志性作品“林之妩媚”创作于1992年，是品牌的首款香水。Olivier Tholliez指出：“对于芦丹氏先生来说，它代表着女性气质与男性气质的结合。它传达了香水不分性别的理念，男士女士都适用。”

当被CBO问及希望消费者如何理解芦丹氏时，Olivier Tholliez给出了颇具哲学意味的回应：“指定唯一一款香水代表芦丹氏是非常困难的，因为芦丹氏品牌背后的理念恰恰是：我们每个人都是多面的。”

这一理念与当前中国消费市场个性化趋势不谋而合。“我们坚信每个人都可以是与众不同的，我们希望给予每个人机会去展现他个性的所有面、所有的元素。”Olivier Tholliez解释道，“今天，您可能想展现您个性的这一面或那一面，那您就会选择这款或那款不同的香水。”

对于品牌未来产品线规划，Olivier Tholliez表示，将采取平衡策略：“我们会继续丰富现有的系列，但同时我们也希望为我们的顾客，尤其是中国顾客，呈现更出色、更丰富、更好的产品。”

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中国市场策略：长期对话而非急功近利

作为资生堂集团旗下的高端沙龙香氛代表，对于中国市场，芦丹氏表现出十足的耐心和长期主义视角。Olivier Tholliez直言，芦丹氏对中国市场的态度是建立长期对话，而非急功近利。

“中国消费者非常专业，是真正的香水爱好者，他们拥有丰富的文化知识。对于我们品牌来说，这是一个非常有趣的市场现象。”Olivier Tholliez认为，这种消费者成熟度既带来机遇也带来挑战：“正是因为消费者群体现已非常成熟，所以竞争确实是非常激烈的。”

面对中国高端香水市场日益激烈的竞争环境，Olivier Tholliez表现出信心：“我们已经准备好参与竞争，因为芦丹氏品牌拥有历史沉淀，能为消费者带来丰富的产品选择。正是产品选择的多样性，可以让我们脱颖而出。”

谈及品牌在中国市场的具体目标，Olivier Tholliez强调长期关系建立的重要性：“我们认为想要传达的讯息是：我们来到这里是为了建立一种长期的关系，就像建立连接、建立对话一样。”

他用了“家园”这一富有温度的比喻：“我们希望成为这里市场的一部分，并以一种非常简单的方式融入其中。这有点像在一个环境中建立自己的家园一样，我们要循序渐进，花时间去安顿下来。”

不可回避的是，芦丹氏独特的暗黑美学在中国市场或将面临文化适应性的考验。Olivier Tholliez对此展现出开放态度：“我们希望和中国的公众开启一场对话，去倾听他们的声音。”这种倾听将直接影响品牌未来的决策：“无论是我们的产品选择、市场活动，还是我们的店铺设计，我们都想做得更好。”

品牌计划在中国市场采取与巴黎相似的环境融合策略：“我们是从巴黎皇宫花园沙龙总店起步的。品牌是依托环境建立起来的，这一点非常重要。”

法国巴黎皇宫花园沙龙总店

对于2026年即将开设的中国大陆首家线下店，Olivier Tholliez暗示这将是一个能够体现芦丹氏品牌精髓的空间：“正是这些环境，这些我们与人相遇的地方，才构成了品牌本身。”

这种“环境构建品牌”的理念，与当前中国高端消费市场追求体验式和沉浸式购物的趋势不谋而合。芦丹氏并非简单地将其欧洲模式复制到中国，而是希望在中国文化语境中寻找新的表达方式。

随着中国高端香水市场向“个性化表达”转变，芦丹氏的入局时机值得玩味。

在中国高端香水市场日趋成熟的今天，芦丹氏能否将其独特的感官语言成功转化为市场语言，值得业界持续关注。正如Olivier Tholliez所言：“品牌是依托环境建立起来的。”芦丹氏在中国市场的真正考验，在于能否将其独特的香氛美学，成功移植到东方的土壤中，并绽放出新的艺术之花。