健康食品类产业园要如何去做招商引资

产业园招商不再是简单的买卖关系，而是基于共同愿景和价值创造的伙伴关系。

11月20日，规划面积达10.7平方公里的“四川省健康食品产业园”在成都市新津区正式揭牌，16个重点项目签约落户，总投资金额达96.8亿元。签约项目涵盖健康食品生产、高端水产品精深加工、生猪全产业链、产业“园中园”等多个领域。

这一利好消息无疑为当地产业发展注入强心剂，但同时也提出了一个值得深思的问题：有了良好的开端后，健康食品产业园应该如何持续、高效地开展招商工作？

在各地产业园竞争白热化的今天，如何构建具有持续竞争力的招商体系？

从“单点突破”到系统致胜

过去，产业园区招商多依赖于优惠政策、土地资源等单一要素的让渡。这种模式在短期内或许能见效，但难以形成持续吸引力。健康食品产业园的招商必须转向系统性思维，构建一个涵盖产业生态、服务配套、创新体系等多维度的综合价值主张。

食品产业既是四川三大万亿级产业之一的“金字招牌”，也是成都11个千亿级产业链之一。四川省健康食品产业园所在地成都市新津区，经过30多年发展，已形成从田间到“舌尖”的全产业链体系。目前已聚集食品企业102家，培育出美好小酥肉、黄金鸡蛋干等10余个爆款单品。今年1-10月产值达162亿元，同比增长11.3%，预计全年将突破200亿元，连续两年蝉联成都食品产业榜首。

产业园在招商时应着眼于构建完整的产业生态圈。从原料种植养殖，到精深加工，到研发创新，再到冷链物流和品牌营销，形成一个闭环生态系统。

具体而言，产业园可以依托本地资源优势，针对产业链关键环节和缺失环节进行精准招商。例如，四川农产品资源丰富，可以围绕“川菜”“川茶”等特色产业，引进一批具有带动效应的龙头企业。

新津区形成了“头部引领、腰部支撑、底部进阶”的梯次发展格局，成为成都“立园满园”战略的践行者和领跑者。

值得一提的是，产业园招商应当从注重数量转向注重质量，从“来者不拒”转向精准筛选。这不仅是产业升级的需要，也是资源优化配置的必然要求。

从“招商引资”到价值共创

在产业园区竞争日趋激烈的今天，服务已经成为招商的核心竞争力之一。产业园不仅要招得进来，更要让企业留得下、长得好。这要求园区管理者转变角色，从“房东”变为“合伙人”，从“管理者”变为“服务者”。

四川省健康食品产业园正在构建全方位的企业服务体系。今年以来，新津已兑付食品企业政策补贴超4000万元，覆盖研发、智改数转、人才引进等多个领域。

园区还组建“专班化”服务团队，加强与重庆等地供需联动、产业协同，举办川渝绿色食品供应链合作大会等活动32场，通过供需对接、金融财税、科技创新等服务专班助企业获取订单超48亿元。

创新驱动应当成为招商的核心吸引力。健康食品产业是一个技术密集型产业，从食品配方研发、生产工艺创新到质量安全控制，都离不开科技支撑。

新津区打造了“科研创新-成果转化-产业落地-生态服务”全链条体系，创新性探索“政产学研用”融合创新模式。以“院士天团+校企联盟”构建创新内核，以“政府搭台、企业出题、科学家解题”协同机制激励创新创造。

在揭牌活动中，同步揭牌的还有多位院士领衔的“新津绿色产业研究院”，与今年初成立的健康食品科技创新中心一道，不断充实新津食品产业的含“新”量、含“科”量。

俄罗斯自然科学院院士、新津绿色产业研究院院长 吴文福

从“企业集聚”到产业共同体

产业园招商的终极目标，不是简单的企业集聚，而是构建一个互利共赢的产业发展共同体。这需要园区管理者摒弃急功近利的思维，着眼于长远发展。

健康食品产业关乎国计民生，具有广阔的发展前景。产业园应当把握消费升级和健康意识提升的时代机遇，推动形成政府、园区、企业、服务机构等多方合力。

新津区在这方面提供了有益借鉴。该园区构建了“2+3+N”健康食品产业体系，以高品质粮油、动物营养食品为支撑。以高端肉制品、健康饮料、休闲食品为带动，同时前瞻性布局药食同源、合成生物应用、现代食品装备等未来产业趋势，在夯实基本盘的同时抢占产业制高点。

在这个生态中，园区还应当建立与企业的深度连接机制，不仅关注企业的生产经营，更要关心企业的成长发展。例如，新津区成立了健康食品科技创新中心，依托高校院士专家在食品科学领域的学科优势和创新资源，探索“产学研用”合作新机制。首批入驻中国农大四川产研院、江南大学（新津）健康食品产业技术中心、省轻工院联合检验实验室等4个创新平台。

四川省健康食品产业园的揭牌和首批项目的签约，只是故事的开始。随着全国各地的产业园区纷纷崛起，真正的竞赛在于谁能构建更完整的生态、提供更精准的服务、培育更独特的集群优势。

在新津，我们看到龙头企业与配套企业之间已形成紧密链接。沈师傅现代化鸡蛋干生产基地投产时，以合作方式招引的蛋液生产企业也同步投产。生产的蛋液不仅为鸡蛋干供应原料，还能将蛋黄提供给园区内的月饼商，甚至将蛋清液提供给希望食品用于生产小酥肉。这种“让一颗鸡蛋实现最大程度利用”的集群效应，正是产业生态竞争力的生动体现。

产业园招商不再是简单的买卖关系，而是基于共同愿景和价值创造的长期伙伴关系。唯有如此，才能在这片孕育着希望的土地上，收获高质量发展的丰硕果实。

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图片来源 | 成都新津

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