广东
年底了，今天抽空盘了一下我们今年的业务。
发现相比去年，我们的业务出现了一定幅度的下滑。
从22、23、24年，这三年我们的业绩都是连续的增长，都破了8位数。
但是从今年开始，特别是最近几个月，我们被封了很多号。
加上今年很多成本都在增加，所以整体来看，今年的利润是没有去年高的。
我们的知识付费业务，前几年的利润率，基本在60-70%，但今年的利润率，满打满算只有40%。
不过好在我们团队人数一直控制得还行，我创业6年，公司人数一直控制在20人左右。
不像很多大团队，大几十人，甚至上百人，每个月光是工资都得发上百万。
船大了就不容易掉头，特别是现金流一旦断掉，就非常容易出问题。
我一直讲，创业要记住三句话。
做小不做大， 做轻不做重，做利润不做规模！
创业追求的一定是人效，一定是利润。
规模永远是陷阱，利润永远是王道。
针对今年的情况，我也和几个IP合伙人说了。
不光是我们行业，任何行业，其实都会越来越卷，流量也会越来越贵。
不是现在赚钱难了，而是以前赚钱太轻松了。
赚到钱不是因为自己的能力强，而是以前行业规则宽松，我们只不过是钻了行业规则的漏洞罢了。
针对目前的情况，我们今年会做出一些调整。
第一个，取消所有员工的年终奖。
前几年行情好的时候，我给钱给得很大方，基本上都是人均一万块年终奖。
前几年甚至出现过，新员工入职3个月，但依然有一万块年终奖。
现在回想起来，觉得自己是个大傻子。
条件好的时候，尽情挥霍，胡吃海喝，条件不好的时候，发现根本没人和你共进退。
所以，所有小老板，请收起自己的傻大方，取消一切年终奖，抠搜前进。
第二，降低房租成本。
创业这几年，我们的办公场地，一直都在深圳南山区CBD的位置，房租很贵，一个月五万块。
今年结束之后，必须和房东谈判降房租，不然直接跑路，搬到房租更便宜的地方。
前几年觉得，能在市中心就在市中心，毕竟环境和场域很重要。
但往后不行了，该省的地方一定要省。
第三，调整一切提成比例。
前几天，我给团队宣布了最新的提成制度 ，说实话，有那么一点变相降薪的意思。
但这是相对的，因为以前我们确实给得太多。
以前我们的提成制度极度不健康，最后就会导致一种情况出现。
如果公司项目出现亏损，那么核心合伙人可能都没有员工赚得多。
为了避免出现这种情况，我必须优先保证合伙人和团队的利益。
所以我制定了一套提成和公司利润挂钩的体系，所有员工，可以选择和公司共进退，也可以选择另谋出路。
第四，取消一切公费学习补贴，取消一切不必要福利。
以往我还会自掏腰包，花钱给员工出去学习。
但后来发现并没有卵用，对业务的提升根本没有帮助。
所有的福利，所有的大方，员工反而会觉得理所当然。
有时候一度寒心，但最后还是回归那句话。
创业的所有问题，都是自己的问题。
总之，今年我的体感特别强烈，和很多创业的朋友聊，大家的业务都在下滑，任何行业都不容乐观。
不当家不知柴米油盐贵，作为创业者，必须早点认清现实。
从2026年开始，必将是勒紧裤腰带过日子的一年。
不管是创业者还是职场打工人，唯有持续进步，持续迭代，才有不被行业淘汰的可能。
我也会持续分享我的创业思考，与大家共勉。
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