一座麻风病人隔离岛的故事，如何转化为一款香气？

当现实将我们困于一隅，该如何安放一颗渴望远行的心？

国货小众香氛品牌Oneiros（之屿）给出了它的答案。Oneiros将香气视为一种媒介，用以构筑关于远方的精神图景。它不止于复刻风景，更诠释了岛屿的灵魂，封存其历史、文化乃至复杂的情感张力，为困顿于现实的心灵，提供一处可栖居的“远方”。

日前，Oneiros联合创始人Chloe Zhang接受了CBO的专访。我们了解到，品牌是如何通过香气叙事，让远行不再受限于地理，而成为一种内在的抵达。

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以香气构筑“梦境岛屿”

Oneiros（之屿）品牌诞生于2023年，其理念源于后疫情时代人们被困于现实、渴望远行的社会情绪。作为一个以“梦境游历”与“岛屿故事”为核心的香氛品牌，Oneiros旨在通过香气为媒介，为消费者构筑一座精神上的“梦境岛屿”。

即使身体无法远行，心灵也能在嗅觉的引导下，体验全球不同岛屿的风土与情感。这正是其品牌Slogan“对话梦境，身临岛屿”所希望传递的愿景。

“Oneiros是一位沉浸的造梦者，”Oneiros品牌联合创始人Chloe这样定义，“它包容而深邃，熟知世界上的每一个地点与小岛，也洞察你内心深处的渴望。我们想做的是，通过嗅觉建立起一座桥梁，将用户心中的向往与真实存在的岛屿连接起来。”

Oneiros品牌联合创始人Chloe Zhang

Oneiros品牌联合创始人Chloe Zhang，毕业于创业学专业连续20年位列全美第一的商学院Babson College，创业学/市场营销双学位、Global 500从业者、连续创业者

品牌的产品开发紧密围绕这一理念展开。每一款香气均以真实岛屿为原型，深度融合其历史与文化进行创作。正如其首款香型「斯皮纳龙格」所讲述的关于绝望与重生的故事（详见下文），每一款香气都旨在传递品牌独特的情感与思考。

“我们或亲自去过这些岛屿，或者通过书本、电影形成了自己的理解。”Chloe谈及创作过程时强调，“核心是让香气与岛屿的故事高度契合，同时在商业上找到平衡——它必须足够特别以避免撞香，又能被大众市场所接受。”

经过整整一年精心筹备，品牌于2024年9月在“气味上海”展会上正式发布了全线产品。目前，Oneiros已构建起包含6个独特香型的产品线，覆盖香水、香氛蜡烛、无火香薰、香包、礼盒、家具配套烛台等超过30个SKU。

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每款香气背后都有一个岛屿故事

如何将一座海岛的气息呈现于香气之中？Oneiros的答案是：不止于气味，更在于故事。

品牌的首个故事，始于一座“消失的岛屿”——斯皮纳龙格。它并非在地图上消失，而是随着岛上居民的迁离，逐渐沦为历史遗迹。这座位于希腊克里特岛海岸外的小岛，在二战期间曾是麻风病人的隔离区。

当时，麻风病被视为不治之症，患者被社会放逐至此，自生自灭。然而，在绝境中，他们并未沉沦，反而共同建立起一个充满勇气与尊严的微型社会。他们开设酒吧、医疗所，甚至放映露天电影，在岛上种满天竺葵，远离战火，与海岸对面的希腊形成鲜明对比。

二战结束后，幸存者离开岛屿，留下满岛的天竺葵，也留下了一段关于绝望与重生的叙事。斯皮纳龙格不仅是痛苦的象征，更是生命力的见证。作家维多利亚·希斯洛普在《岛》中记录了这段历史，而Oneiros则通过香气将其延续。

“我们想探讨的是：究竟是疾病更可怕，还是人性的冷漠更令人心寒？”品牌在香调上前调选用薄荷与杜松，象征疾病的冰冷；尾调则融入天竺葵，寓意希望与重生。这款被命名为「斯皮纳龙格重生」的香氛，不仅是对一段历史的致敬，也希望引发对疾病与人性的深层思考。

“这正是我们取名Oneiros（希腊语意为‘梦境’）的原因，”Chloe解释道，“岛屿虽已空寂，但我们希望它永远停留在回忆与梦境中，不被遗忘。”

除了斯皮纳龙格，Oneiros也致力于为其他岛屿赋予香气人格。

「科莫多」以粉色沙滩和巨蜥闻名，在香调设计上融合绿意清新与一丝冷调薄荷，诠释女性“甜美外表下的内在力量”。该香型亦成为汤臣君品指定的联名款。

「百慕大」则打破了“恐怖三角”的刻板印象，实则它是海岛中的“刘亦菲”。其同款香气以木质香调传递其英伦风情与沉稳气质，呼应岛上高知、富庶的生活氛围，鼓励人们以辩证视角发现真实之美。

成立初期，品牌曾因选择过于小众的岛屿而面临市场认知门槛高的问题。例如斯皮纳龙格，“知道的人会疯狂喜爱，但对大众而言名字难记、故事陌生”。为此，团队在后续产品中逐步引入如“西西里”等更具认知度的岛屿，在保持叙事深度的同时提升接受度。

“西西里岛虽以盛产柑橘闻名，但我们并未沿用常见的柑橘调，”Chloe表示，“而是从电影《西西里的美丽传说》中汲取灵感，以玫瑰与番茄叶的交织，用来表现女人一体两面的美丽，外表是娇欲的玫瑰，内心是青涩的番茄，也表达了美丽作为‘原罪’的双面性——它既被人人拥戴，也被人人诋毁。”据她介绍，「沉溺西西里」这款香气在小红书已经做成爆款产品。

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设立品质门槛，专注工艺与情绪表达

从立项到产品正式推出，Oneiros投入了整整一年时间进行研发打磨，历经多轮调香测试与原料筛选，奠定了其中高端市场的定位基础。

在原料选择上，Oneiros坚持使用纯天然香精与植物蜡基底，确保产品符合国际环保与安全标准，使其适用于包括孕妇、宠物家庭在内的敏感人群，体现对可持续性与用户健康的重视。

在产品包装上，Oneiros特别选用景德镇高品质烧制的陶瓷容器，采用如白色沙滩般的磨砂釉色，极简而富有质感。陶瓷本身所承载的历史厚重感，与品牌强调的“海岛故事”高度契合，其漫长的打磨周期与较高成本，也侧面反映出品牌对工艺美学的执着追求。

“我们不会像一些市场热门香型那样，直接呈现‘苹果味’或‘梅子味’，”Chloe解释道，“Oneiros的香气是复杂的、渐进的情绪表达。前调或许是生姜，中调逐渐演变，尾调甚至带有一丝墨香感。”它需要时间被体会，而不是一瞬间的香气冲击。这种强调层次与故事性的调香方式，建立起一定的认知门槛，也塑造了品牌独特的嗅觉语言。

产品定价位于500元左右区间，瞄准中高端市场。通过设立艺术审美、香气层次与工艺品质三重门槛，Oneiros旨在吸引具有相应消费力与审美品味的客群，特别是追求精神共鸣与品质生活的女性用户。品牌也意识到，复杂的情绪型香氛需要一定的市场教育与体验引导，因此正逐步通过场景化沟通，培养深度用户，巩固其差异化市场地位。

值得一提的是，而品牌的背后是由一支不足十人、背景多元的团队，成员间信任深厚且分工明确。

四人核心团队中，Chloe主导商业与渠道，与其拥有25年交情的合伙人Zoe负责产品，其余成员则分别把控供应链与产品落地。团队奉行“快速迭代”的工作文化，通过高频次的复盘灵活调整策略，在坚持品牌调性的同时，敏锐地响应市场变化。

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稳扎线下体验，探索跨界共鸣

在渠道布局上，Oneiros坚持以线下体验为核心，逐步构建从集合店到独立门店的实体网络。

Oneiros入驻的部分集合店

Oneiros入驻的部分集合店

目前，品牌已入驻50+集合店，例如MAY x TANG、Aroma Oasis、蓬松FluffyMarket、tiny wave、嗅场等，并于杭州中心开设为期6个月的慢闪店作为运营试点，验证独立门店的盈利能力与顾客互动模型。同时，品牌持续通过行业展会建立专业声誉，定期参与如“气味上海”“天目里香氛节”等垂直领域活动，强化行业内的品牌认知。

杭州天目里香氛节展台

在营销策略上，Oneiros坚持“先产品，后流量”的思路，暂未进行大规模线上投流，而是通过精准的跨界合作深化品牌情绪价值。

例如，Oneiros与瑜伽服品牌JU ACTIVE联合举办“躺赢秋天”安吉秋季之旅，将香氛体验融入徒步、瑜伽与手作香包等环节，自然传递品牌理念，并通过优惠券引导至线下门店转化。与德扑主题酒吧the Page Lounge合作，结合其游戏积分系统，打造“闻香识酒”沉浸式活动，由调酒师为每一款香型特调对应鸡尾酒，并设置香氛主题打卡区，强化社交互动与场景记忆。

Oneiros x JU ACTIVE联名活动

这些合作不仅是销售渠道的延伸，更是品牌与消费者在生活方式和情绪层面的深度对话。

针对下一阶段发展，Oneiros计划每年推出1-2款新香型，并探索与同样主打“海岛风”的服饰品牌进行联名合作，通过限定款产品扩大影响力。长期目标是将常青产品线扩展至10款左右，并适时启动与明星、网红的合作，提升大众市场知名度。

Chloe明确表示，品牌将在未来一年内于上海或杭州落地一家标志性线下门店，进一步确立品牌形象。品牌将以一线城市为基础，逐步向武汉、南京、杭州等二线城市渗透。海外市场也被列为重点方向，计划进军东南亚、中东及欧美地区。目前，其已借助“气味上海”主办方的资源，启动与欧洲代理商的接洽，为出海做准备。