夸克点睛，阿里用炮火呼唤炮火

阿里在即时零售巷战省下的子弹，装进了夸克和千问的弹仓，瞄准了AI 这个高纬度的战场。

撰文|蓝洞商业 赵卫卫

「用户选择夸克AI眼镜，其实相当于选择了阿里巴巴千问大模型，以及阿里巴巴的整个生态」，阿里巴巴集团副总裁吴嘉这样说。

这一句话，点明了夸克AI眼镜在当下AI智能硬件市场的卡位。

这是夸克AI眼镜的正式发布会，尽管7月份世界智能大会（WAIC）上首次曝光过，双11期间已经开始了预售，但外界的期待值仍然不低，尤其是近期阿里千问App开启公测后，一周内下载量突破千万，这不禁让人好奇：阿里在AI领域还将带来哪些创新？

千问App和夸克AI眼镜，都来自吴嘉领导的阿里智能信息事业群，「我们也坚信，面向未来，每一副眼镜都会是AI眼镜，每个用户也都需要一副AI眼镜，这是我们整个团队的愿景和使命」，吴嘉认为。

不同于百度、小米等品牌当前推出的AI眼镜无显示功能的设计，夸克AI眼镜S1系列是互联网大厂中首款搭载双目显示的AI硬件产品。当然，3999元的定价也意味着它定位相对高端；而1999元起售的G1系列不带显示，在芯片、声学和拍摄方面与S1保持一致。

更重要的是，夸克AI眼镜两个系列的产品都搭载阿里最新的千问AI助手，内在的灵魂是一样的。

「先有魂」还是「先有壳」，这可能是互联网大厂做AI眼镜和创业公司做AI眼镜的主要区别。因为非互联网大厂的AI硬件往往选择通过API接口调用各家大模型的能力，而互联网大厂的AI硬件往往都是大模型能力的物理延伸，它们是先有灵魂，再决定外壳。

「我们正式立项AI眼镜是从今年年初开始的，超越市面其他产品的主要亮点，一个是续航上可换电，一个是夜景拍摄效果更好，还有一个就是实现3K视频录制。」夸克AI眼镜的产品经理告诉「蓝洞商业」。

而场景上，借助千问AI助手，夸克AI眼镜可以打通阿里的全家桶，实现高德地图的导航功能和支付宝的支付功能，还打通了淘宝的拍立淘，实现商品的识别和比价。外部合作上，QQ音乐、网易云音乐和航班管家都纳入到了使用场景中。

场景，是AI落地的关键。阿里在即时零售巷战省下的子弹，都装进了夸克和千问的弹仓，瞄准了AI这个高纬度的战场。下一步，阿里也准备「让听得见炮火的人来呼唤炮火」。

当夸克长出眼睛，千问点亮了灵魂，阿里的下一轮炮火会瞄准谁？

千问才是夸克的魂，但不是唯一解

从外形看，夸克AI眼镜最突出的特点，就是超细镜腿。

目前行业主流的技术方案，都是把主板、处理器、扬声器和电池等核心元器件放进眼镜腿，而夸克AI眼镜的超细镜腿更接近普通眼镜，号称是目前全球同类产品中最窄，仅7.5mm，比行业主流薄25%左右，背后是定制研发小型化扬声器、设计超窄一体化FPC等创新设计。

续航上，夸克AI眼镜最大的亮点就是可换电。通过高通旗舰芯片和低功耗协处理器双芯片，搭配安卓和RTOS双系统，降低了眼镜的能耗，同时创新的换电设计，方便用户更换电池，可以支持用户全天候的使用。

而在主要的拍摄功能上，夸克AI眼镜展示的夜景拍摄能力比较出众，这离不开自主研发的Super Raw暗光增强技术，而在视频清晰度和防抖性能上也实现了精准优化，在云端部署了AI超分、插帧算法，支持3K拍摄，输出4K/60帧的专业视频素材。

当前AI眼镜行业供应链相对成熟，夸克AI眼镜做到这个程度，可以说硬件配置已处于行业第一梯队水平。

但更值得追问的是，夸克AI眼镜差异化的核心竞争力到底是什么？因为硬件的问题都是可以逐步更新换代的，真正的问题还是在于场景，也就是用户买AI眼镜做什么？

今年7月，阿里巴巴智能信息事业群智能终端业务负责人宋刚就谈过这个问题，在他看来，用户戴上夸克AI眼镜，走在路上可以用高德导航，看到商品可以用淘宝比价，出差时有飞猪的行程提醒，支付时可以直接调用支付宝。「这些都是用户的高频刚需场景，不是为了眼镜而眼镜的功能」。

4个月之后，这个答案有了更进一步的回答。

那就是最近刚升级的千问App，它的Logo跟夸克眼镜AI眼镜摆在了发布会舞台两侧。「千问」从「通义」升级而来，成为当前阿里最强大模型官方助手，标志着阿里全力进军AI to C市场，升级后首周下载量超1000万。

这也意味着夸克AI眼镜，跟市面其他AI眼镜的本质区别在于，它是「先有魂，再有壳」。

「先有壳后有魂」，意味着先有硬件基础，再通过API集成调用各家大模型的能力，这是AI眼镜集成商的逻辑；而AI眼镜原生者的逻辑是「先有魂再有壳」，为了已经在云端运行成熟的模型找到使用场景，于是给AI技术和服务生态装上一双全天候在线的「眼睛」。

也就是说，其他厂商是在给眼镜找大脑，而夸克AI眼镜是阿里千问大模型的物理延伸，是伸向物理世界的第一双眼睛。

但「先有魂后有壳」就意味着一定能赢吗？也未必，它是当前市场竞争中的一种答案。

Rokid创始人祝铭明就曾提到过，Rokid glasses在海外市场之所以能赢得超过Meta AI眼镜的份额，就在于它提供了ChatGPT等多种AI供用户灵活选择，而Meta AI眼镜的用户只能使用LLaMA大模型。

对于Meta和阿里等互联网大厂来说，选择AI眼镜这条路，注定是在通过硬件产品为自家的AI能力背书，他们拥有多模态的AI能力，也掌握服务生态和系统能力，可以把这些技术贯穿到真实场景中，让用户在这个完整的体验闭环中感受灵魂和躯壳的一体联动。

无论是「先有魂后有壳」还是「先有壳后有魂」，AI眼镜行业仍处于用户圈层培育的初期阶段，至于用户更喜欢谁，答案未来都会逐渐显现，它可能并不唯一。

闪购让位于AI，炮火换来市场

今年5月开始，阿里淘宝闪购强势入局即时零售，掀起外卖业务补贴大战，此后，阿里的炮火之声一直不停。

8月，淘宝闪购日订单峰值一度达到1.2亿，协同效应更带动电商MAC（月度活跃消费者数）增长25%；9月，高德发布「扫街榜」，上线仅23天就宣布用户突破4亿；11月，千问APP上线，阿里开始全力进军AI To C，一周下载量超1000万。

即时零售的炮火对准电商协同，AI投入的炮火对准云市场的增长，两种炮火本质都是通过战略性投入抢占市场份额。

炮火持续攻击半年之后，阿里对即时零售开始收缩。阿里三季度业绩会上明确，阿里对淘宝闪购的投入，在9月季度会是一个高点，随着效率的提升、单位经济效益的显著改善以及规模的稳定，「投入预计在下个季度会显著收缩」。

阿里业绩会后，美团股价应声大涨。

其中原因不难理解，以补贴外卖带动零售，本质上是以高频打低频，阿里今年三季度的收入同比大增60%达229亿，但与此同时，阿里电商集团的利润同比下降76%到了104.97亿，其中主要亏损就是闪购业务，阿里CFO徐宏说，如果剔除闪购亏损，电商业务利润实现个位数同比增长。

阿里的闪购之战还会继续，只是换一种精耕细作的方式。

「我们的目标是为平台带来万亿成交，继而带动相关品类整体市场份额上涨」，阿里电商商业群CEO蒋凡认为，淘宝闪购已经完成了第一阶段的规模快速扩张，第二阶段的UE（单位经济效益）优化进展也符合预期，10月以来已经完成了每单亏损较七八月降低一半的目标。

相比电商的以战养战，阿里云会迎来更确定性的未来吗？

三季度阿里云的收入创下历史最好成绩，营收398.24亿，增长34%，利润36亿，同比增长35%，这一成绩相比微软、谷歌和亚马逊等国际主要云商城也并不逊色。阿里云的成绩离不开外部客户的拓展，这部分收入增长29%，主要也是公共云业务及AI产品的带动。

在这一大背景去看阿里的AI的布局，就很容易明白，千问App是对话式AI助手，未来是阿里在大模型领域发展的重点，是要成为阿里所有业务和服务的统一AI交互界面。

而夸克是AI搜索和AI浏览器，它的位置更加垂直，这就相当于谷歌的对话助手Gemini和谷歌搜索之间的关系，也就是用集团最强的通用模型来升级其核心垂直产品，这也是全球科技巨头公认的产品战略。

如今，无论夸克还是千问，它们都承载着通过订阅制或流量入口实现C端盈利闭环的使命，以「模型+场景」双轮驱动，实现终端用户的触达与转化，而AI眼镜也是这一场景拓展中的探路者。

毕竟，「所见即所得」的搜索，才是AI时代的搜索。

更重要的是这一系列炮火背后的组织方式，千问、夸克和夸克AI眼镜，都源自阿里智能信息事业群的主导，再联合阿里云、通义实验室、淘天多个部门共同开发，这集中了优势资源，在集团统一指挥下，保证下面炮火的确定性更高，不打偏，不误打。

千问App和夸克AI眼镜之后，阿里AI的下一枚炮火会落向哪里？

一个很大的方向，还是会沿着AI走向物理世界的角度发展。毕竟此前阿里千问大模型的责任人林俊旸已经透露过，阿里建立了机器人和具身智能的小型团队，称多模态基础模型正转变为基础智能体，这些智能体可以利用工具和记忆通过强化学习进行长视野推理，「它们绝对应该从虚拟世界走向物理世界」。

沿着零售仓储到外卖配送这些落地场景思考，阿里的夸克AI眼镜已经来了，阿里的机器人还会远吗？