上海
做了10年销售，我越来越清楚一个道理:销冠，不是靠服务客户，而是靠过滤客户。
有些人特别热情，对每个客户都上赶着服务，结果越干越累，业绩还不见涨。为什么?
因为--你把时间浪费在了低端客户身上。
低端客户有三大特征:
不忠诚:今天跟你聊，明天就被别人一句低价撬走。
不信任:你说啥他都怀疑，还总让你反复证明。
不划算:爱计较、事多，成交周期长，付出和产出严重不对等。
这种客户，你就算成了一单，回头想一想，其实是亏的。时间搭进去了、情绪消耗了，还拉不来转介绍，根本不值。
而真正的高端客户呢?
看重你的专业、口碑、效率;做决定干脆，沟通也利落;
重点是，买得起，买得快，买得舒服!
所以啊，会筛客户，比会服务客户重要一百倍。
那怎么筛?以下这些我建议你记住:
第①步: 警惕“爱聊天”的伪客户
有的人，一聊停不下来，啥都聊，你以为他需求多，其实就是太闲。聊完一句话把你打回原形:“哎我现在没预算。”
这种人非常浪费时间-一没需求+没预算+没决策权=直接pass。
第二步:判断客户有没有“够买力”
不管你卖什么，客户能不能买、愿不愿意买，决定了一切。怎么判断?简单粗暴点--看他的车、他的办公室、他的行业、他的年龄段，都能大致判断。
你得学会看人:我们是去挣有钱人的零花钱，不是去挣穷人的救命钱。
第三步:看他对你的态度
客户有没有基本尊重、是否信任你的建议?凡是总想“占便宜”的客户，做起来都不会顺。
别以为忍一忍就能成单，多半是委屈了自己、还没结果。
我常说，做销售不要一味感动自己。
你每天聊得热火朝天，结果单子都在别人口袋里 --为啥?
因为你聊错了人。
销售的时间非常贵，别再被“低质量客户”拖住节奏。早点放弃，才有时间抓住真正能签单、能裂变的高端客户。
销售的尽头是客户质量，不是你的努力程度。
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