《9问CEO》 | 易安联正权：零信任赛道回归理性 稳中求进布局未来

近日，安全419 MT在刚开张的易安联嘉兴总部展厅内，对易安联CEO杨正权进行了一场《9问CEO》栏目的专访。本次专访围绕企业发展现状、零信任赛道态势、经营管理策略、区域布局、并购规划等九大核心问题展开，杨正权以务实的视角，全面解读了易安联的发展逻辑与行业思考。

企业发展稳中有升，嘉兴总部落地生根

谈及易安联2025年的发展现状，杨正权介绍：公司年初完成一轮融资，并借此在嘉兴成立运营中心与区域总部，经过半年左右的装修筹备已正式启用。近年来，易安联始终保持稳中有升的发展态势，虽增速有所放缓，但仍持续增量，目前已进入平稳发展阶段。在人员规模上，易安联并未盲目扩张，当前员工数维持在150人左右，相较于此前200人的峰值有所回落，核心原因在于借助AI技术替代部分前端及后端岗位，通过优化生产方式提升运营效率。

对于选择在嘉兴落地总部的决策，杨正权强调这是资本选择与企业意愿双向契合的结果。嘉兴在新一代信息产业服务业领域发展动力充足，且运营成本、生活成本优势显著，同时地理位置优越，距上海、杭州等核心城市交通便捷，2小时内可通达。易安联计划在此循序渐进打造网络安全产业基地与零信任服务平台，不仅自身落地生根，还希望吸引更多企业集聚，形成产业集群效应，当地政府也对易安联给予高度重视，将其作为区域产业发展的标杆企业。

零信任赛道回归理性 技术形态持续升级

作为零信任领域的典型企业，易安联对赛道发展态势有着深刻认知。杨正权表示，零信任赛道遵循创新曲线发展规律，经历启动期、首轮高潮与低谷后，现已进入平稳发展期。与其他细分网络安全赛道不同，零信任属于主需求赛道，而非单纯的合规驱动赛道，且其概念内涵持续丰富，从早期的接入控制、访问控制，逐步延伸至云网安融合、零信任即服务（SaaS化），未来还将实现与安全大脑的结合。

回顾零信任赛道的发展历程，2019-2020年高峰期全国有36家号称拥有零信任产品的公司，当前具备自主产权能力的仅剩30家左右。杨正权认为，风口褪去后，赛道已从概念炒作回归理性，进入真正的落地应用阶段。对于企业而言，坚持技术研发、贴合用户需求才是立足根本，而非盲目追逐风口。目前，易安联在零信任市场表现亮眼，据IDC、Gartner等机构统计，市场占有率仅次于深信服、奇安信，位居行业第三，跻身细分领域头部阵营。

经营管理务实稳健，并购整合抱团发展

在行业多家企业经历大起大落、频繁裁员的背景下，易安联始终保持稳健发展，核心得益于其“稳中求进”的经营理念。杨正权表示，企业发展需匹配客户需求与市场容量，合理控制人员规模，避免“好时大规模招人、差时大规模裁员”的短视行为，既保证团队工作饱满、士气昂扬，也减少对员工的伤害。同时，易安联高度重视员工士气，一旦发现员工状态异常便及时调整安抚，助力员工专注工作、实现价值。

面对网络安全行业“小而散”的现状与资本市场的高门槛（通常要求5亿收入、5000万净利润，部分甚至提升至10亿收入、8000万净利润），杨正权提出“抱团取暖、整合发展”的思路。易安联已启动收购并购动作，此前收购了云玑信息，未来还计划整合云网相关企业及安全大脑领域的优质标的，通过资源整合丰富产品线，提升核心竞争力，共同冲刺上市目标。杨正权强调，在资本退潮期，碎片化创新难以持续，企业需通过有机整合实现规模化发展，才能保障利润、回馈股东、稳定团队，这也是行业未来的发展趋势。

渠道战略稳步推进，产品服务全面升级

在营收模式方面，易安联当前直销与渠道营收占比基本持平，且主要集中在江浙沪皖鲁等优势区域。为进一步拓展市场，易安联计划未来1-3年逐步实现全面渠道化，通过召开全国渠道合作伙伴大会，加大渠道布局力度。针对新区域（江浙沪皖鲁以外），将以渠道为主，甚至与渠道共建本地化销售中心，由易安联协助渠道招聘人员、提供产品培训与流量支持，渠道负责商机获取、线索推动、交付运营等环节；在成熟区域与行业，逐步转向渠道化运营；对于国央企等大型头部客户，则采用“直销+渠道合作”模式，联合攻坚大项目并进行利润分成。

产品体系升级同步推进，易安联当前重点布局两大产品线：SDP（软件定义边界）与SASE（云网安融合产品）。其中，SDP主要服务于中腰部客户的私有化部署需求，SASE则通过私有云服务头部客户、公有云服务中小微企业（SMB）的远程办公需求。此外，易安联还拥有反代、云沙箱等多款单品，且有针对性地开发了适配运营商海量终端的特色产品，精准解决具体应用场景需求。服务体系方面，易安联正打造专业化安全运营中心，通过平台实现全国节点与终端问题的可视化管理与快速响应，前端由代理商预处理基础问题，后端由专家结合AI技术处理复杂问题，提升服务效率与专业性。

展望行业调整期，坚守商业本质谋发展

对于当前网络安全产业的“阵痛期”，杨正权认为这是行业泡沫挤压后的正常调整，与此前创业人技术导向、忽视市场需求、盲目复制海外模式等因素相关。他强调，网络安全作为国之命脉，行业不会出现根本性问题，调整期的长短虽无法精准预判，但企业需坚守商业本质，回归生意本源——以优质产品与服务创造价值，实现盈亏平衡，才能稳住团队、渡过难关。

杨正权坦言，行业调整期内，企业更需主动发声、保持活跃度，让外界看到自身的发展状态。同时，易安联也持续加大投入，不仅打造了大型数据中心，还积极采购同行产品，践行“尊重价值、双向认可”的市场理念。

展望未来，易安联短期将推进渠道拓展、产品升级与运营中心建设，中长期则希望通过并购整合、产业集聚，进一步巩固零信任领域优势，提升在网络安全行业的整体竞争力。杨正权的务实与前瞻，不仅展现了易安联的发展底气，也为行业企业在调整期的发展提供了有益借鉴。