北京
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前几天，受邀和《家族企业》杂志社记者张静女士聊一聊《家族信托业务指引》征求意见稿。我之前并没有特别关注过这个征求意见稿，原本以为只是随便聊几句，话匣子一打开，聊了半个多小时。
张静女士大笔如椽，把我原本天马行空的言论整理得很有条理。感谢！
本文主要观点如下：
1. 该“指引”即使正式实施，也只是行业自律性文件。
2.不要人为为家族信托业务增加“门槛”。
3. 收费公式引导行业告别价格战虽然是有意义的，但区分信托报酬和管理成本是关键。
4.信托公司需要苦练内功，财富人士需要接受为专业付费，解决“双向不匹配”问题。
5.家族信托业务要更尊重委托人意愿，标准化要适度。
6.长期业务需要长期激励，需要信托公司做组织变革。
7.引导财富人士转变观念：家族信托不是资产管理，关注的重心不是财富创造，而是财富传承。
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