原料价格已跌回十年前！收大货的茶商，却集体消失了！

十年前收山头茶，茶叶按吨收。

五年前收山头茶，茶叶几百公斤地干。

现在收山头茶，茶叶几十公斤的搞。除名山古树外的原料，价格明明已经跌回十年前了，可收大货的老板，却集体消失了。

茶农，已经开始抢茶商

2024年开始，茶商原料积压。

春茶季，古树鲜叶，卖给了茶商。茶农开始承担中小树茶的库存压力。

茶农原以为，直播间冲进勐库，是中小树茶的救命稻草。没想到，直播走过，一地鸡毛。

直播间把很一般的茶当这个山头的古树卖，砍价套路打崩了价格体系，茶商没有生存空间，不收茶。而很次的品质，又透支了茶客对这个山头的信任。

直播越火的山头，连古树春茶都卖不动。

茶叶，还是卖给茶商舒服

直播做得好的茶农，日子风生水起。

大多数茶农，卖茶，理想很丰满，现实很骨感。一年卖掉几箱茶叶，还换不回成本。

虽然茶树是茶农的，但茶农做茶也要成本。比如，采茶工、制茶、柴火，物料，一公斤山头茶，除了原料，起码得80块的成本。

古树中小树，一年300公斤茶叶，茶树是自家的，也是2万4的成本。

一旦茶叶卖不出去，积压在茶农手里，茶叶没回本，前几年盖房子买车高消费，欠下的贷款不等人。

有了两年茶叶大积压的教训，茶农意识到：茶叶，还是卖给茶商舒服。

茶农，找当年收过茶的茶商

今年，中小树茶才开始发芽，勐库的茶农，已经开始抢茶商了。

大早上的，老杨跟合作商在工作室喝着茶，讨论着今年的做茶规划，茶农突然打电话来，一张口就十分热情：我还记得当年来我们寨子收茶，一收就是5吨，大老板啊。

茶农又说：今年的天气，跟2021年有点像，品质应该好。对其他茶商，我们按行情给价。对你，我们茶农主动降价。

非名山中小树茶，已经是2015年的价格了。古树原料，一公斤干茶，也只比2015年贵了大约200块钱。

东拉西扯说了一大堆，但是，不敢收。

茶农愿意给你更低的价格，是需要给现钱的。

有过合作基础，如果茶农觉得茶商人品靠谱，会说：可以把茶叶拉走，卖了再给钱。

但是，茶叶一旦拉走，就成茶商欠茶农钱。隔个两三天，茶农一需要钱，就来要债。

我们这类小茶商，一个春茶季就小几百万的做茶资金。有限的资金，必须用来做冰岛坝歪、正气塘、水井头、梅子箐这类已经有市场的山头。

对于没有市场基础的山头，价格再便宜，也不敢做，免得：做一堆茶叶，卖给自己。

原料价跌回十年前，大货茶商消失

勐库茶，除了名山和少数有名气的山头，

大多数山头，原料价格已经跌回十年前了。

有的茶农觉得：既然原料价格已经跌回十年前，茶老板们，也应该像十年前一样，茶叶几吨几吨地干了。

然而，当年能干大货的茶商，却集体消失了。这背后：山头茶十年供应链变化，已经让市场精细化。

十年，山头茶供应链变化

十年前，信息不像现在这么发达，做茶的茶商也少。

从消费端到源头的经济链是：茶客——门店茶商——区域较大的茶商——原料商——源头。

茶客找门店老板买茶，门店老板各显神通，有的门店老板认识毛料商，直接找毛料商拿货。有的不认识毛料商，找当地更大一点的茶商拿货。

因为信息不透明，也有稍大一点的茶商找小茶商拿货的事，有的小茶商认识人，有更好的原料资源。

终端层层需求，汇聚到原料商这里，才有了：原料商，在某个寨子，一个春茶季，收茶几吨。

后来，到茶山的人多了。

尤其2019年后，茶王拍卖吸引终端散客，门店老板，大大小小的茶商，一起扎堆源头。

山头茶市场的供应链变成了：源头——茶客/门店茶商/区域较大的茶商/原料商。

所有爱茶、做茶的人，都能直接对接源头。

到了源头，茶农跟进山的人一拍即合。进山的人，量小人多，竞争激烈，进一步抬高了原料价格。

原料商被绕开了，并且，失去了价格优势。

早年在山上卖原料的人，为了适应市场变化，做茶开始精耕细作，把主要精力和资金，用在几个山头。

这也是，为什么早年临沧有名的山头茶，我们都有，如今却只有几个山头，产品线越做越窄的原因。

大货时代，已成永远的过去。

决定茶商在某个山头干几吨茶叶的，不是茶商的本事，而是看不见的供应链模式。

茶农的茶叶不好卖，又想起当年收过大货的茶商。从源头看回去，山头茶市场，已经彻底分散。散落在城市角落里，每一个卖茶人手里的一亩三分地。

十年前茶叶按吨干的老板，在供应链潜移默化的改变中，只想精耕细作，做好某几个有市场基础的山头。

当年的茶老板，已经成了卖茶的店小二。

站在茶农的角度，就是客户更分散，茶客更难卖了。

从粗放发展到精耕细作，这是商业的铁律，也是时代的必然，并非某个茶商能左右。

茶商，还是那个茶商。市场，已不是当年的市场。

然而，优质古树茶的需求一直都在，无论市场怎么变，

只要做好品质，赚合适的利润，总有一条生路。