茶山原料大积压的背后：茶价跌回十年前，山头茶泡沫还是很大！

茶山原料积压，远比想象中严重。

勐库的茶农发消息来哭惨，问：能不能帮卖点茶叶？

然而，现在的茶商，钱都压在茶叶上了，没钱收茶。

茶农：你自己出个价

在源头信誉不错的茶商，茶农会说：先把茶叶拉走，卖了再给钱。

老杨前几年也是被茶农可劲地忽悠，还真把茶叶拉走，以为什么时候卖了茶叶，再付钱。

然而，过了三五天，茶农没有钱，想起老杨还欠他原料款，就来要债了。

茶农要钱的时候，最好是把钱给他。不然，就得收下茶农手里一大堆中小树茶秋茶，茶农又给茶商一点时间慢慢卖茶，过半个月，再来催债。

被茶农收拾过一次之后，但凡听见茶农说先把茶叶拉走，卖了再给钱，赶紧跑路。

过了几天，茶农又说：

真的太难了，全家上阵，采茶做茶，卖了几十公斤秋茶，秋茶不值钱，苦得五六千块钱，

今年秋茶有200多公斤，加上春茶300公斤。你开个价，只要能给现钱，你全拉走，你说多少就多少。

现在，茶山的中小树茶和秋茶，不是价格问题，而是根本没人要。就算让茶商出价，茶商也不敢要，收进来，不知道卖给谁。

茶农:逐渐被中小树套牢

山头茶里的中小树茶，一直卖不动。

比如，老杨做冰岛坝歪，如果只要坝歪的纯古树春茶，茶农不卖，古树卖掉，中小树就彻底砸在手里了。

而且，坝歪毕竟属于冰岛五寨，山头有名气，茶农自己也能卖光古树春茶。既然茶农能卖掉，凭啥要让老杨这个非亲非故的茶商赚钱呢。

想要古树，还想要点利润，只能硬着头皮，把茶农家的茶地全部拿下。这样，才能谈价格。

老杨再把茶叶分开做，大古树挑采做一批，其它级别的茶叶做一批。

茶叶做出来，大古树挑采的单株年年卖完，但中小树茶，发熟茶一部分，大部分还积压在手里。

无论冰岛坝歪这样的名山，还是次名山，情况都差不多，前些年看似抢购一空，其实，中小树茶并没有被茶客喝掉，现在还堆在茶商的仓库里。

做茶多年，茶商已经被库存套牢，无力承担库存压力。

如今，茶商依然收茶。但是，茶叶行情，不复当年。

这两年，很多茶企以及茶叶门店倒下了，终端反馈到源头，茶商少，再也没有抢茶的盛况。

没有了同行茶商的竞争，茶商又掌握了一些市场主动权。一开始，茶商只想要古树，茶农还不愿意卖，想把中小树捆绑着卖。

一个寨子里，家家都想卖茶给茶商。茶叶过季就老，茶农等不起。茶商只想要古树，茶农也卖。

最终，古树春茶，在春茶季的时候，就已鲜叶的形式卖给茶商了。中小树茶库存，落在了茶农的手里。

中小树，还是那片茶园里的中小树。以前产的，在茶山的仓库里。现在产的，在茶农的仓库里。

中小树茶，泡沫太大

当前的茶叶市场，古树春茶和台地茶好卖，中小树茶大积压，这是市场选择的结果。

品质较高的名优古树茶，有老茶客和玩家支持，这类茶，山头辨识度很高，纵然价格贵，也不愁卖。

台地茶，原料成本几十块一公斤，印上名山古树的包装，两三百的价格，在直播间天天捡漏。

哪怕到了今天，中小树茶，还没认清自己的真实定位。

过去十年，各大茶区，以名山为中心，各大茶区点连成线，带动茶叶价格快速上涨。

每个山头，古树带着中小树，价格一路上涨。以往，茶叶的定价，既靠品质，也靠名气。这样的山头茶市场，有很多泡沫。

这两年，行情艰难，除名山外的茶山原料价格，回到十年前。价格虽然有所回落，但有的茶叶，价格仍然虚高。

真正决定茶叶积压还是给喝掉的，是茶客。

而茶叶市场，喝茶的人可以分为三个消费群体。

首先，冰岛老寨古树和易武顶尖高杆，

这类消费者主要是喝茶不需要花钱的人，还有富豪。

这类茶客，有的很爱茶，要喝就喝好的，更重要的是送礼，每年还得派几个人去冰岛老寨，把茶叶做回来。

有的不屑于执著懂与不懂，喝的不仅是高品质茶叶，也有一般人喝不起的优越感。

其次，喝次名山古树的人。

消费1000到8000一公斤茶叶的茶客，主要是企业主，高管以及大部分中产。这部分茶友，最喜欢研究茶，是茶叶江湖里最懂茶的一群人。

真实的茶叶市场是：现实生活中，能把1000块一公斤的茶叶，诸如正气塘古树之类，当口粮的茶客，已经高收入群体了。

人只有吃饱，房贷车贷等必要开支之后，才会喝茶。茶叶，是人到中年的精神粮食。一天一两泡茶，一年5公斤茶叶。就算1000块一公斤，一年5000块的茶叶开销，

大多数人，光维持生活就用进了全力，一年花5000块喝茶，这对普通人来说，是一笔不算小的开支。

能把4000块一公斤的冰岛坝歪单株当口粮的茶友，主要是企业主、高管，事业单位的人。

这类茶客，在现实生活中，已经是人中龙凤了。

消费次名山古树的大多数茶友，喝茶，也是高低搭配，一年三五公斤茶叶，冰岛坝歪一公斤，搭配点正气塘或别的茶叶。

最后，800以下一公斤的茶叶。

绝大多数茶友喝茶，喝的是800以下一公斤的茶叶。主要是次名山中小树以及台地茶。

就市场价来说，这个价位，跟真正的古树春茶无缘。喝茶的人也知道，这个价位喝不到真正的古树春茶，但现实比理想骨感。一盏清茶可慰浮生，苦中作乐罢了。

这类茶友，平时在直播间买两三百一公斤的口粮。偶尔奢侈一下，买一饼正气塘古树，或者坝歪单株有龙珠的时候，买几颗摆着，偶尔享受一泡。

从消费群体反推到茶山，喝中小树茶的人，跟直播间三五百一公斤的茶叶的人高度重合。

消费群体是一类人，收入的上限决定了茶叶的选择。

换句话说：大多数中小树茶，应该掉到台地茶一样的价，才会有市场。

而如今的中小树茶，山头一般的，原料价格两三百一公斤，贵的中小树，诸如冰岛老寨五六千一公斤，

是典型的：老茶客看不上，喝台地茶的人又喝不起，不上不下，最终沦为库存。

茶农有茶树，做茶也需要成本。

最大的成本是，采茶工的工资。

茶叶做出来，如果一年积压，茶农心中还有明年就变好的希望。

两三年连续积压，茶农就会纠结：做还是不做，做出来卖不掉，不做可惜。

如果五六年持续积压，做茶负债累累、连采茶工的工资都发不出来，就会像茶商一样，放弃中小树茶。

茶树是茶农的，缓解普洱茶产能过剩，还得靠茶农。