钓鱼台分手美高梅，长达20年的合作告终！

2月13日，外交部旗下的钓鱼台酒店管理公司在北京产权交易所挂牌转让钓鱼台美高梅酒店集团有限公司51%股权，挂牌价格6140万元。

钓鱼台美高梅酒店集团的第一家酒店三亚美高梅度假酒店

这一转让意味着，钓鱼台即将退出与美国美高梅集团的合作。国宾级酒店品牌与世界博彩巨头长达20年的合作将要分手。这场分手，究竟是商业利益的考量，还是中美政治氛围趋冷的连带影响？

金字招牌想做大做强

钓鱼台国宾馆，是接待重要外宾的园林式酒店，曾在新闻联播里屡屡出现，因此大众知名度极高。“钓鱼台”在大众心目中，相当于中国国宴级的酒店。守着这个金字招牌不加以利用，似乎太可惜了。

2007年，钓鱼台酒店管理公司开始挖掘“钓鱼台”的品牌价值，与美国博彩公司美高梅合资成立了“钓鱼台美高梅酒店集团有限公司”。中方占股51%，美方占股49%，合资公司可使用“钓鱼台”的品牌对外开展酒店加盟业务。

这场中美合作在当年就颇受争议，钓鱼台在中国老百姓心中的形象很崇高，而美高梅是一家博彩公司，公众形象不佳。钓鱼台和美高梅在一起，似乎有点不太般配。

不过，这场合作背后有深刻的考虑。钓鱼台希望把自身的文化底蕴和国宴级品牌转化为可复制的高端酒店产品，不仅扩大在国内的影响力，还要代表中国本土的奢华酒店参与全球竞争，树立中式奢华酒店的世界级影响力。

而美高梅提供了国际级的酒店设计标准与运营服务平台。相比常规的国际大牌酒店万豪、洲际等，美高梅更加奢华，氛围感、艺术感都是国际一流，宾客接待和服务标准更加严苛。毕竟，博彩酒店在服务VIP会员练就了一身本领，它服务的这批贵客都是见多识广、非富即贵、挥金如土。

钓鱼台美高梅酒店集团旗下的上海苏宁宝丽嘉酒店

顶级酒店招牌结合顶级酒店设计和运营服务体系，打造一个能做大做强的本土奢华酒店品牌，这是钓鱼台选择美高梅的原因。合资公司中，中方占股51%、美方49%的安排，中方占据决策和运营的主导。钓鱼台美高梅在中国大陆的业务绝对不涉及博彩，只做酒店。

合作20年仅8家酒店

多年发展下来，这个强强联合的合资公司发展并不如人意。截至目前，钓鱼台美高梅开业中的酒店仅有8家。而钓鱼台美高梅旗下的酒店品牌有7个，钓鱼台（正在摘牌）、宝丽嘉、美高梅华府、美高梅等。合作20年，7个品牌一共开出8家酒店，这个成长速度令人诧异。

酒店品牌没做起来，反而是房地产搞得风风火火。钓鱼台美高梅在北京、三亚、海口搞了多个住宅和公寓项目，大受欢迎。毕竟，住宅挂上“钓鱼台”的招牌，档次立刻就上去了。

钓鱼台美高梅酒店集团运营的住宅项目内部陈设

根据钓鱼台美高梅此次股权转让中披露的信息，合资公司已经连续数年亏损。2024年营收7186万元，亏损435万元；2025年营收7567万元，亏损572万元。

这个亏损额度对钓鱼台和美高梅来说，不算什么。但强强联合的项目，营收规模这么低，市场影响力这么弱，品牌也没有打出去，对于双方的设定目标来说，合作已经是失败了。

目前，钓鱼台美高梅在青岛等地原先以“钓鱼台”为名号的酒店，已经撤换酒店招牌，不再使用“钓鱼台”。此次股权挂牌转让中，钓鱼台特意强调“钓鱼台”品牌在股权转让后，不得继续使用，且合资公司“钓鱼台美高梅”的名称也要修改，不得带有钓鱼台字眼。这意味着，钓鱼台与美高梅的彻底分手。钓鱼台回归国宾接待的定位，不再搞品牌化、商业化。

摘牌前的青岛钓鱼台酒店

钓鱼台退出后，美高梅是否还会坚守？目前答案还不确定。但对美高梅来说，酒店加盟从来不是其业务的重心，博彩业务太赚钱了，何必苦哈哈地做酒店？

澳门美狮美高梅度假村

回顾钓鱼台和美高梅合作的历程，很难说是哪一方做得不好，这场合作自开始以来就存在难以克服的障碍。“钓鱼台”不是一个单纯的酒店老字号，它具有重要的政治色彩，且属于外交部管辖。它不能按照纯商业品牌的模式去运作，必须考虑政治影响和品牌舆情的风险。

酒店是在商言商的行业，竞争高度激烈。中方股东的利益，美方股东的商业利益，酒店投资人的诉求，品牌的政治形象绝对安全，外交部的行政管理......钓鱼台美高梅要在激烈的市场竞争下，平衡这么多相关方的利益，这是极难做到的事。因此，20年来钓鱼台美高梅一共只开出8家酒店，且多数是美高梅自己的品牌。

可以说，此次分手，对各方来说都是一种解脱。分手以后，政治归政治，外交归外交，商业归商业，各自沿着各自的轨道运行，切莫再搅和在一起。中国本土酒店品牌做大做强的任务，本就不应该由钓鱼台来承担。

作者｜知酷君

编辑｜小知知

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