高宸霆：跬步间积势，笃行中破局丨复旦金融MBA

14年间，从太平人寿基层岗位，到交银施罗德基金管理岗位，高宸霆的职业轨迹，始终贯穿着做好眼下的信念和勇于向前的魄力：从人大经济学硕士到复旦国金FMBA PT+项目深造，他持续完善认知体系；曾在泰康养老临危受命，于疫情中打开上海医疗市场；就读FMBA期间，凭借长期积累的经验和资源，他突破舒适圈，进入公募基金领域开启新征程。

让我们走进FMBA PT+ 2024级学生大使高宸霆的故事。

人物介绍

高宸霆

FMBA PT+ 2024级

交银施罗德西部营销中心助理总经理

行业：金融-保险

毕业院校：中国人民大学

专业：世界经济

座右铭：行己所爱，爱己所行

最喜欢的书：《中国金融的力量》《稳定币：数字金融的未来》

MBTI人格：ENFJ

职场新人，勇闯北京

高宸霆的第一份工作，始于学长的一个故事。

太平人寿的北京分公司的领导，是他同校的学长，在校招时讲起自己刚来北京时的场景：站在高楼上看车水马龙，万家灯火，内心期望未来“终有一辆车是我的，终有一盏灯为我而亮。”这击中了高宸霆。没想过去北京，更没想过从事保险工作的他决定：“男子汉大丈夫，得去闯一闯。”

图：和心爱的小摩托在黄浦江边

2011年他加入太平人寿，从最基础的“组训”岗位做起。这是个推动销售的工作：培训保险代理人、做绩效面谈、写推动方案。在重复琐碎的日常里，看着身边的人来来走走，他和所有初入职场的人一样，也有过对未来的迷茫。但领导告诉他：要做好这个岗位，得“站着能讲、坐着能写、躺着能想”。天花板式的能力要求给了他方向。

他主动录制优秀前辈的课程，逐字拆解内容、分析逻辑；他会为了深入探讨一个问题，通宵达旦研读相关领域的书籍；会为了让培训更有乐趣，在自己的课程里融入脱口秀风格、增加趣味梗。

三年间，在日复一日的磨练中，他成长为公司任何时候都能独当一面的骨干。这也是他日后“积跬步以至千里”的起点。

空降上海，遭遇挑战

2019年在泰康养老北京总公司工作的高宸霆，收到了上海分公司抛出的橄榄枝。年底，他空降上海出任战略业务部总经理，为上海业务寻找新的增长点。

图：主持FMBA项目招生新政发布会

他将目标锁定上海尚未开拓的医疗行业市场，着手对上海医院的逐一拜访。不料疫情爆发，业务全面停摆。面对不知何时才能结束的困境，高宸霆每天都承受着巨大的压力。团队成员没有业绩，在上海生存成问题；指标压顶，如果再没有突破，高宸霆就面临要“退”回总部的尴尬局面。

压力大的时候他饭都吃不下。每天早起跑步，缓解压力、整理思绪。“我练过格斗，我知道被对手压制时，退一步可能就再无机会；主动出击，才是最佳策略。”

他没有停，把互联网的“私域运营”模式融入传统保险，搞起线上引流、线下转化的O2O打法。他们建群、运营、线下服务、再发酵……硬是在传统金融业里做出新模式。

从陌生地叩响医院大门，到反复调整合作方案；从单纯推销产品转向帮医院解决实际问题。终于，上海的一家知名三甲医院成了他的第一个大客户，局面彻底打开。

这份清晰的思路与主动出击的魄力，为公司多年的增长筑牢基础。身处逆旅，他沉着走好眼前能走的每一步，这种勇猛精进、决不言退的风格，成为他性格底色的一部分。

竞聘西部，跨界基金

2024年，正当高宸霆在交银人寿做得顺风顺水时，他选择竞聘交银施罗德基金，去成都担任西部营销中心助理总经理。很多人不理解：上海干得好好的，成都又没有升职加薪，为什么要去干拓展西部九省新市场的苦差事？

在高宸霆眼中，这却是突破舒适圈的难得机遇。“我其实一直在为这一刻准备，尽管之前并不清楚具体的目标是什么。”

图：海外模块学习期间与Franklin Allen教授

对他而言，职业生涯不是单一的轨道，而是旷野般的可能性。为了这种可能，他从没有停下过脚步。从知识付费兴起时，订阅经济金融专栏紧跟时事；到工作稳定时，在学位项目中系统化深造。2016年，他便已在中国人民大学取得经济学硕士学位。凭借多年深耕，他成为公司同级别中最年轻的干部，但内心始终有股力量推动他向更高远的领域迈进。

图：参加学生大使融合活动

2023年，他进入复旦国金在职金融MBA（FMBA PT +）项目，在这里他所学习、经历的一切给了他向公募基金转型的底气。

“我清楚人需要不停地学习、成长。学，就是给自己铺路。人生才能通向无限的可能性。”

FMBA PT+赋能新征程

图：主持新生晚宴

在这里，高宸霆不仅搭建起更完整的金融知识体系，在学践结合中提升了宏观判断、资源整合等核心能力，还结识了深耕各领域的良师与同频伙伴。

他现在负责西部九省的营销工作，依然面临“边际改善”的压力——西部市场没法跟华东市场比，人文环境迥异。他深知，等待他的是新的征程。而他笑着面对。

工作和学习之余，高宸霆主动担任学生大使，将自己的初心与收获，分享给更多同学与未来的同行者。

Qustions&Answers

Q1在你职业生涯中曾经遇到的最大挑战是什么？

高宸霆：2019 年空降泰康养老上海分公司是我职业生涯的“至暗时刻”。刚到任上海就封控，业务停摆，有老员工私下说 “新人来了也没用”，甚至有同事因为只有底薪要离职。我当时每天5点晨跑10公里，既是为解压，也逼自己冷静想对策。

最难的是开拓医疗客户。我们走遍了上海的大医院，有的医院，第一次连科室主任的门都没进去，第二次带着整理好的行业数据拜访，也就只有10分钟的机会。我反复修改方案，那段时间我几乎每天都在改方案，思路也从 “推荐保险产品” 转向 “帮助医院优化患者服务”，慢慢才打动对方。

现在回头看，“至暗时刻” 其实也是逼自己突破舒适圈，熬过去便多了种能力。

Q2您认为中层和高层管理者在能力上的关键差异是什么？

高宸霆：中层管理者以 “统筹破局”、“顺应人性”为核心能力。除了要知道怎么把事做成，还要了解人性，帮助团队成员更顺利地完成任务。

高层管理者以 “战略性判断” 为核心能力。所谓“方向不对努力白费”。能带企业避开暗礁、潜流，安全顺利航行的舵手，都具备更高的判断能力和更全面的视野。能力是可以培养的，视野则需要更多的资源。

我在复旦国金FMBA PT+的一个重要收获，就是深化了对宏观周期、国外经验的认知，这为培养更高维度的管理能力提供了帮助。

Q3选择MBA项目时你看中哪些因素？

高宸霆：首先，院校气质。我最初聚焦上海的交大、复旦两所顶尖院校。复旦更富有人文的氛围更契合自身特质，便于我能更好地融入并吸收知识。

其次，项目专业方向。金融是我感兴趣、也是未来职业深耕的方向。我觉得本科可以追求人生宽度，到研究生阶段应该追求专业深度。复旦国金FMBA PT+的课程都是围绕金融展开，刚好补我的短板。

最后，项目规模。对比一届规模几百人的大班项目，我更青睐小班化的项目。同学间的紧密度、项目资源和受关注度都是大班级不能比的。

图：海外模块学习期间在剑桥大学

Q4FMBA 学习过程中，让你印象最深刻的是什么？

对你影响最大的是什么？

高宸霆：学习当中有很多老师、同学都深深影响着我，其中有三位印象最为深刻。

第一，是项目主任贡霖江老师的关怀：她不仅做好招生工作，还关注同学的课业、交流与成长适应，甚至主动留意大家的课外活动，让我深切感受到学校温度，也启发我认识到：优秀管理者会兼顾关联因素。这是一个意外的收获。

图：参加学院捐赠证书颁发活动与贡霖江老师

第二，是王永钦教授的《宏观经济I-中国特色社会主义理论及实践研究》课程。王老师讲解的抵押品逻辑令人耳目一新，对理解经济形势可谓醍醐灌顶。他本人的学术热情也极具感染力。后来我请他做我的论文导师。

第三，是同学的支持。我的同桌于东捷本来就是公募基金领域，为帮我成功竞聘公募基金管理岗，他给我做了一次面试模拟，给了很多专业建议、心理疏导。你会发现你的同学们是你关键时勇于跨出关键一步的坚强后盾。

我在就读复旦国金在职金融MBA期间就敢于跨界到公募基金，项目学习给了我底气。这对我影响还是很大的。

Q5为什么担任学生大使？

高宸霆：首先，我自己在项目里收获了很多，想把项目的这份“好”传递给更多人。

另外，我一直相信“多参与、多收获”，做学生大使能让我有更多交流、展示的机会，给来访者分享学习体验，当他们反馈有用、有收获时，我也会很有满足感。

图：热爱网球运动

Q6最想和打算申请FMBA PT+的同学们说什么？

高宸霆：第一，读书最重要的成本不是学费，而是机会成本。

市场环境内卷，单纯投入更多到工作中难有显著效果。这时候读MBA，隐性的机会成本更低。所以不要太纠结这笔学费短期能否回本，它的价值在长期——你积累的知识和同学未来会成为底气与伙伴，市场内卷、行情低迷时投资自己，为未来储备能力，在行情恢复、竞争激烈时占据优势。

第二，有人觉得自己这个阶段目标不够清晰，是否值得投入。

我当初也没想得特别清晰，但我知道补足专业、扩展视野一定是对的。后来跨界到基金行业，用到很多FMBA PT+所学的。所以在读书的过程中，你会在认知更多、争取到更多资源的情况下，方向就会慢慢清晰。

这些都是我的真切体会。愿大家都能一步一步抵达自己想去的地方。