给李斌800亿股权激励，蔚来想要继续盈利

蔚来终于赚钱了。

3月10日，蔚来发布了2025年第四季度及全年财务业绩报告。数据显示，2025年第四季度，蔚来实现了12.5亿元的经调整经营利润。这是这家新势力车企成立12年、造车8年以来，首次在单季度跨过盈亏平衡线。受此消息提振，蔚来美股在财报发布当晚大涨超15%。

在这个具有里程碑意义的季度里，蔚来靠着主力车型全新ES8的降价走量，以及在全公司范围内推行严苛的“降本”运动，硬生生挤出了这份盈利的成绩单。

在外界为蔚来的“翻身仗”感到惊讶时，蔚来董事会抛出了一份长期绑定计划：向创始人、CEO李斌授予最高价值约120亿美元（约合人民币824亿元）的限制性股票激励。这份有效期长达12年的“对赌协议”，设定了极高的市值与净利润双重阶梯解锁条件。

在新能源下半场愈发残酷的淘汰赛中，蔚来试图用这笔天价期权，将李斌的个人命运与公司“持续盈利”的战略目标彻底绑定。

创收和降本两招实现盈利

2025年四季度，蔚来总营收达到创纪录的346.5亿元，同比增长75.9%。三大品牌（蔚来、乐道、萤火虫）合计交付量12.48万台，同比增长71.7%。更关键的是，整车毛利率攀升至18.1%，创下2022年以来的新高。

营收狂飙与毛利改善背后的主角，正是曾经高高在上的旗舰车型——全新ES8。

2025年9月，基于NT3.0平台的新一代ES8上市，起售价从老款的50万元直接下探至40.6万元。价格大幅跳水同时，车身尺寸更大，电池容量提升至102度，标配三把零重力座椅和后排屏幕。这种“加量又降价”的策略，直接将ES8从旗舰车型，变成了拉动销量的走量车型。12月单月，售价40万以上的ES8交付量突破2.2万台，整个四季度贡献了6.74万台的销量，占据蔚来总交付量的半壁江山。

令人意外的是，降价并未削弱ES8的盈利能力。据蔚来管理层透露，全新ES8的毛利率超过20%，甚至优于前代。这得益于蔚来在技术端的垂直整合：新车搭载了自研的“神玑”NX9031智驾芯片，单颗即可替代4颗昂贵的英伟达Orin-X芯片，直接省下约1万元的BOM（物料清单）成本。同时，NT3.0平台的高通用化率（如与乐道L90共用后电驱），进一步摊薄了零部件采购成本。

ES8销量大增解决了蔚来的“开源”问题，内部掀起的省钱风暴，则帮助蔚来死死守住了利润的底线。

过去，蔚来以“花钱大手大脚”和极致的用户服务闻名车圈，但2025年，这家公司开始将一分钱掰成两半花。办公室里，原本提供给员工的免费晚餐时间延后并取消了部分餐补，牛屋（NIO House）里每周更换的名贵蝴蝶兰，变成了便宜的假花，甚至连工程师申请纸笔的额度，也被严格压缩到每半年36元。

业务运营层面，降本的动作更极致。为了节省约6000元的板车运输费，智驾测试工程师和同事轮换驾驶，硬生生将测试车从北京开到了1200公里外的上海。在进行车辆测试时，团队会特意选择在电价便宜的深夜时段充电。原计划每年更新的NIO Phone手机业务被搁置，相关团队从500多人裁撤至十几人。基础设施端，蔚来在2024年果断拆除了3000多个长期不具备盈利条件的偏远充电桩，每月直接省下数百万元租金。

这些看得见、摸得着的节俭，伴随蔚来在2025年初全面推行的CBU（最小经营单元）机制，被深深植入了公司的肌理。每个业务部门被要求独立核算投入产出比，实行盈亏自负。一线销售人员的薪酬结构被重新设计，试驾、锁单等环节的激励被拆解得更为精细，甚至每天要先扣除几百元的“个人经营成本”，倒逼销售人员提升成单效率。

财务报表真实展现了降本节流的成果。2025年第四季度，蔚来的研发费用被大幅压缩至20.3亿元，同比骤降44.3%；销售及管理费用降至35.4亿元，同比减少27.5%。仅这两项费用，就比2024年同期节省了近30亿元。毛利的提升叠加费用的锐减，最终让蔚来在单季度账面上挤出了12.5亿元经营利润。

800亿股权激励实现难度大

单季度扭亏为盈，让蔚来暂时松了一口气，但要将这种状态常态化，管理层需要一种能够跨越周期的长期驱动力。在财报发布之际，蔚来董事会抛出了一份堪称中国车企史上规模最大的股权激励计划。

激励计划显示，蔚来将向李斌授予约2.48亿股限制性股票单位（RSU），有效期12年。按照目前的股价测算，如果条件全部达成，这笔期权的最高价值约合120亿美元（约824亿人民币）。

天下没有免费的午餐，这笔天价激励背后，是一份条件极其严苛的“对赌”。这2.48亿股被平均分为十等份，每一份的解锁都与蔚来的美股市值和年度经审计净利润深度挂钩，采取双重阶梯的达标机制。

在市值维度，蔚来设定了五个阶梯目标：300亿、500亿、800亿、1000亿和1200亿美元。且计算口径极为严谨，要求“过去6个月+过去30天”的平均市值必须连续达标，每达到一档，可解锁10%的股份。

净利润维度，蔚来同样设定了五个阶梯：年度净利润需分别超过15亿、25亿、40亿、50亿和60亿美元，每达成一档，解锁10%。只有当市值突破1200亿美元，且年度净利润超过60亿美元时，李斌才能拿满这2.48亿股。

该计划还附带了强约束条件：李斌必须持续担任蔚来董事长兼CEO等核心职务，否则未解锁部分直接作废；且已经解锁的股份在5年内不得出售或转让。

将这份对赌协议与蔚来当下的财务基本盘放在一起对比，其实现的难度堪称“地狱级”。

截至2026年3月上旬，蔚来的美股市值徘徊在135亿美元至140亿美元之间，距离最低一档的300亿美元解锁门槛，还差一倍多。距离1200亿美元，更是遥不可及。

净利润指标来看，尽管蔚来在2025年四季度实现了盈利，但2025年全年的净亏损依然高达149.43亿元。要从年亏150亿，跨越到年度净利润超过15亿美元（约合105亿人民币）的第一档门槛，蔚来不仅需要维持住当前的毛利水平，还需要在销量规模上实现几何级的爆发。

李斌在财报电话会上立下了2026年销量增长40%-50%、力争实现全年Non-GAAP盈利的军令状。为支撑这一目标，蔚来计划在今年密集推出包括旗舰SUV ES9、乐道L80在内的多款新车。

然而，现实的挑战远比计划来得严峻。汽车销售本身就存在明显的季节性波动，2026年一季度受春节等因素影响，蔚来给出的交付指引仅为8万至8.3万辆，环比2025年第四季度大幅下滑超过30%。销量的回落直接削弱规模效应，一季度能否守住盈利底线仍是一个未知数。

再者，随着比亚迪第二代刀片电池及“9分钟闪充”技术的发布，纯电车型正在从单一的“换电”向“超快充”演进。蔚来累计投入约180亿元构建的换电护城河，正面临着超充技术普及带来的不利影响。如何在多品牌（蔚来、乐道、萤火虫）并行的架构下，解决不同规格电池的兼容问题，同时让重资产的换电网络从成本中心转化为利润中心，是横亘在蔚来面前的一道难题。

横向对比来看，小鹏和理想也曾为创始人开出过类似的天价激励计划，但大多以销量或单一股价作为考核。蔚来此次将市值与净利润双重绑定，且时间跨度长达12年。显然，蔚来已经过了靠融资烧钱、跑马圈地的草莽时代，未来的核心诉求是建立稳定、可持续的盈利模型，向真正的全球化车企巨头迈进。