广东
五金工具在TikTok爆火
在全球DIY 文化盛行、居家维修需求持续增长的情况下，五金工具正从传统刚需品类，变为跨境电商里增长稳健、变现高效的黄金赛道。与此同时，也有一批中国工具品牌在海外快速破圈，印证了“小品类也能做出大生意” 的出海逻辑。
近日，TikTok美区一款24合1多功能螺丝刀套装成为现象级单品，凭借实用功能与场景化传播迅速走红。数据显示，在3月9日至15日这一周内，该产品销量突破5000件，单周GMV超10万美元；累计销量已达24.36万件，总销售额突破410万美元，折合人民币超2800万元，并且登上了五金工具类目销量榜第一。
多功能螺丝刀目前销量 图源：Fastmoss
据了解，这款出圈产品来自中国品牌SEESE，核心优势在于使用方便和高度集成。
该套装包含可调节角度与长度的手柄，并配备了24枚磁吸钻头，有六角、塔型等主流规格。一方面，磁吸的设计能让用户快速切换钻头，单手也能操作，很方便；另一方面，24个钻头基本上能覆盖市面上的螺丝型号，所以也就能满足用户更多的使用需求。
钻头能够满足大多需求 图源：SEESE
而针对用户易丢零件、收纳杂乱的痛点，品牌还配备了一体化收纳盒，体积紧凑、摆放规整，兼顾便携性与质感，进一步提升产品溢价与复购意愿。
爆款的诞生离不开TikTok的流量助推。在最近一个月的时间，该品牌联动139位垂类达人，发布了365条带货视频，通过场景演示、使用对比、好物测评等形式，快速建立用户认知，实现流量到订单的高效转化。数据显示，目前内容带货贡献了产品近八成销售额。
达人带货视频 图源：TikTok
值得一提的是，这并非该店铺首次打造爆款，此前推出的无绳高压清洗枪也曾在海外走红，稳定的选品能力与产品力成为其持续出圈的关键。
小品类大市场
说起出海的赛道，不少人下意识会想到电子、服装、美妆等，但实际上五金工具也并不是“小透明”，而是全球规模庞大、增长稳定的刚需市场。
此前就有行业报告显示，2023年全球工具市场规模达425亿美元，预计2030年将增至618.4亿美元，2024至2030年复合年增长率达5.7%。可以说在电动化、智能化、便携化趋势下，中国供应链企业已然迎来了绝佳出海机遇。
全球工具市场规模逐年增长 图源：GRAND VIEW RESEARCH
在这样巨大的机会中，也涌现出了一批不错的出海玩家，而他们出海的成功案例，也恰好验证了这条路径的可行性。
举例来说，上世纪（参数丨图片）90年代成立的宝时得，早期抓住外贸风口快速起量，成立不久便实现年销售额千万美元，占当时中国电动工具出口额的近十分之一。
进入新世纪，宝时得坚定走自主品牌路线，推出威克士WORX，并先后收购美国Rockwell、德国Kress等海外品牌，完成全球化品牌布局。
宝时得收购海外工具品牌 图源：positecgroup
伴随技术升级，宝时得持续拓展智能园林工具、割草机器人等新品类，其割草机器人常年占据亚马逊多个站点类目榜首，全球累计销量突破百万台，成为中国工具品牌从代工走向自主品牌的榜样。
总而言之，一系列案例都在佐证，中国五金工具出海正从低价走量转向差异化竞争，与其卷价格不如聚焦用户痛点做微创新，即便只是一把螺丝刀、一套钻头组套，也能借助短视频与直播放大产品价值，在全球市场找到属于自己的增量空间。
作者 | 徐小雨
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