海澜之家2025营收超216亿元，海外市场增速 27.70% 开启增长新局

2025年，中国服装行业正处于转型升级的关键周期，消费需求呈现多元化、品质化、场景化的新趋势，市场竞争愈发激烈，叠加宏观经济环境的复杂变化，行业企业面临着机遇与挑战并存的发展局面。作为中国男装行业的领军者，海澜之家集团股份有限公司（股票代码：600398）始终坚守服装主业初心，以“聚焦品牌、拥抱全球、普惠生活”为核心方针，在深耕国内市场的同时加速海外布局，在数字化转型中提升效率，在产品创新中增强活力，最终实现了经营稳健发展、价值回报持续提升的良好局面，用实际行动诠释了国民品牌的责任与担当。

海澜之家始终坚持“稳中求进、提质增效”的发展思路，顶住市场压力，通过多维度发力筑牢发展根基，核心经营数据稳中有进，展现出强劲的发展韧性与抗风险能力。根据公司2025年年报数据显示，公司实现营业总收入216.26亿元，同比增长3.19%；归母净利润21.66亿元，基本每股收益0.45元，为全年经营目标的实现奠定了坚实基础,清晰展现出市场需求的复苏态势和公司经营的良好势头。

从财务数据上看，公司资产合计达340.5亿元，股东权益合计185.6亿元，经营活动现金流净额68.08亿元，充足的现金流和稳健的财务状况，为公司后续的发展布局、产品研发和投资者回报提供了坚实的资金保障。

多维发力稳经营，全渠道与全球化协同破局

渠道作为连接品牌与消费者的核心纽带，是海澜之家稳健经营的重要支撑。2025年，公司持续推进渠道结构优化，打造“直营+加盟+线上”三驾马车协同发展的全渠道格局，既巩固线下优势，又深耕线上增量，实现了渠道质量与效率的双重提升。

在线下渠道方面，公司坚持“提质减量、优化布局”的原则，逐步提升直营门店占比，增强终端管控力和运营效率。截至2025年末，公司门店总数达7330家，其中直营门店2372家，占比提升至32.36%。与此同时，公司积极推进线下门店的场景化升级，结合不同消费场景打造特色门店，同时联动京东秒送服务，将全国近5000家门店升级为“云仓”，实现线上下单2小时达，让线下门店从“销售终端”升级为“体验中心+配送中心”的复合型场景。

在线上渠道方面，公司持续深化全域布局，依托电商平台、内容生态、私域运营等多维度发力，实现声量与转化的双重增长。2025年度，公司线上主营业务收入达44.35亿元，同比增长0.35%，占整体营收比重达21.06%。为了更好地契合年轻消费群体的需求，公司深耕抖音、快手等内容平台，通过直播带货、短视频种草等方式，拉近与消费者的距离，其中父亲节“超级品牌日”全渠道曝光达8亿次，直播+短视频成交占比达42%。

海外市场的加速布局，成为海澜之家2025年的重要增长亮点。近年来，公司积极响应国家“走出去”战略，将海外市场作为“第二增长曲线”，逐步构建全球化的品牌布局。2025年，公司海外业务收入同比增长27.70%，增速远超国内市场，海外门店数量达147家，覆盖马来西亚、泰国、越南、沙特、南非等10个国家。同年9月，公司在悉尼开出澳大利亚首店，下半年还在迪拜落地首店，进一步拓宽了海外市场版图。

为了更好地适应海外市场的需求，公司推行本土化运营策略，东南亚专供款占比达30%，短袖SKU增加40%，适配当地高温气候；同时推出集合店、单品店、生活家居店等四种店型，平均面积400平方米，租金仅为国内购物中心的1/3，有效降低了海外运营成本，提升了市场竞争力。按照规划，公司目标到2027年实现海外门店数量不少于500家，海外收入占比提升至10%以上，逐步从“国民品牌”向“世界品牌”迈进。

加码研发、多元业态拓增长

产品是品牌的核心竞争力，2025年海澜之家持续加码研发投入，财报显示，海澜之家2025年研发费用达2.12亿元，围绕“科技功能、时尚IP、品质环保”三大方向，推出多款贴合消费需求的产品，不断丰富产品矩阵，满足不同场景下的消费需求。

在科技功能方面，公司推出“墨羽轻壳皮肤衣”“远行冲锋甲”等系列产品，其中皮肤衣融合UPF150+防晒科技与东方美学设计，冲锋甲则具备防风防水、吸湿速干等功能，兼顾实用性与时尚感；在时尚IP方面，与艺术家ZOLA联名推出系列产品，融合潮流元素与品牌特色，深受年轻消费者喜爱；在品质环保方面，推出极光95绒等高端环保系列，注重面料的环保性与舒适性，践行绿色发展理念。

同时，公司积极拓展新业态，丰富品牌矩阵，培育新的增长极。在运动赛道上，公司授权代理阿迪达斯FCC系列，布局运动品牌HEAD，超600家门店链接运动爱好者，逐步从“男人的衣柜”升级为“全民生活与运动方式的提供者”；在折扣零售领域，加速布局城市奥莱，在江苏、山东等地落地门店，并于西南、西北开出首店，以高性价比的产品满足消费者的折扣消费需求。

在团购定制领域，依托智能制造与绿色生产优势，巩固职业装领域龙头地位，成功承接中小企业小批量定制订单，凭借“一件起订、7个工作日内交付”的高效服务，赢得了市场认可，同时公司还荣获“国家卓越级智能工厂”“国家级绿色工厂”等多项荣誉。此外，旗下高端童装品牌英氏YeeHoO也表现亮眼，深化P&P、PURE高端产品线，扩充中童产品线，打造拳头系列产品，获得“2025天猫金婴奖—年度最受欢迎童装奖”。

2025年，海澜之家在复杂的市场环境中，凭借稳健的经营策略、持续的创新突破、坚定的全球布局，实现了经营发展与品牌升级的双重跨越，不仅巩固了自身在男装行业的领军地位，也为中国服装行业的高质量发展提供了有益借鉴。