京东采销直播：0佣金0坑位费 超级供应链赋能商家低投入、高转化

4月14日，2026京东商家内容大会在北京举办。会上，京东正式发布“新域倍增计划”，聚焦直播和短视频领域，从流量扶持、降本增收、智能提效、生态护航4大维度着手，推出12项扶持举措，全面助力商家健康增长，目标在2026年通过直播和短视频帮助10万新商家销售同比增长100%。

大会同期为品牌颁发2025年度内容生态奖项，海尔、联想、美的、OPPO、飞鹤、宝洁、周六福等获年度卓越贡献奖，爱他美、a2、富士达电动车、小牛电动等获年度突出贡献品牌奖，弗列加特、山下有松等获新锐品牌荣誉奖，AMD、海尔、汤臣倍健、五粮液、紫色花语等获年度AI直播先锋奖。

京东直播规模、流量增长态势强劲 数字人直播商家数量增长超4.75倍

当前直播和短视频行业存在高坑位费、低ROI、投流低效等痛点，越来越多的商家已从“流量追逐”转向“价值深耕”。海尔、vivo、Swisse、Marius等头部品牌及新锐品牌，已纷纷在京东通过直播和短视频实现低投入、高回报增长。可以说，布局京东直播与短视频正成为商家构建全域内容生态的“标配”。

依托超级供应链优势，京东的“内容场”和“交易场”紧密相连，能够帮助商家通过内容更高效地撬动交易转化。过去一年多，京东直播与短视频业务规模、流量持续高速增长，产业带、生鲜等细分赛道的直播也全面爆发。数据显示，2025年，来京东直播的商家和达人数量及流量均同比增长翻倍，用户通过京东直播和短视频下单的订单量分别同比增长超100%及114%，开启数字人直播的商家数量更是同比增长超4.75倍。此外，京喜产业带商家在京东直播的日均订单量同比增长超25倍，日均开播账号数、日均开播场次同比增长均超5倍；生鲜类商家来京东直播的日均开播账号数、日均开播场次同比增长均超150%，日均订单量同比增长超215%。

“京东构建了青春直播、总裁直播、现场直播、明星直播以及AIGC直播五大IP矩阵。京东直播区别于其他平台的核心优势在于采销直播，采销更加理解消费趋势和用户需求、掌握供应链全链条，在直播间能够为用户提供更专业的讲解、更有保障的产品和服务，能够为商家带来更高转化、更稳定增长。”京东零售平台营销中心直播生态负责人表示。

提供百亿流量扶持、新品超1.5倍流量加码、全场景AI运营解决方案

为进一步降低商家入局直播和短视频的门槛、提升流量转化和经营效率，京东在2026年围绕流量扶持、降本增收、智能提效、生态护航四大维度，推出12项关键举措，全方位助力商家实现确定性增长。

在流量扶持层面，京东直播和短视频将联动百亿补贴、秒杀、特价等主站核心频道资源，并借力广告系统接入站内外全域优质流量，构建内容生态全方位曝光矩阵，为商家提供百亿流量扶持；同时，针对优质新品，京东将通过采销、达人、总裁多种直播形式及京东圈子预热、短视频种草、达人评测等全域营销方式，为新品打造覆盖全生命周期的整合营销方案，给予新品额外超50%流量加码。此外，京东将深耕数码、科技、美食、时尚、生活、户外、健康、现场、AI九大垂直领域直播，通过“短视频种草+直播转化+圈子沉淀”的模式，帮助商家更加精准地获得高价值用户。针对产业带商家与中小商家直播，京东打造《厂长来了》专属直播IP，通过固定流量入口、大促核心流量位、直播间广告位及私域推广等重磅资源，为产业带商家打造品牌孵化阵地。

在降本增收层面，京东全面推行“0成本”内容布局策略，支持商家在京东0元开启店铺直播，京东采销、青春采销则可为商家提供“0佣金、0坑位费”直播服务。同时，京东免费开放价值3万元/年的数字人标准服务，支持数字人24小时不间断直播，大幅降低直播运营成本，帮助商家节省开支的同时提升转化效率。此外，商家也可在京东实现短视频“0投入”覆盖，通过直播切片、评测类短视频大幅提升产品转化效率。

在智能提效层面，京东为商家提供全场景AI运营解决方案。京东直播AI智能体可以提供直播脚本生成、AI切片、AI选品、AI手卡、智能讲解、互动智能体、数字人直播及3D商品展示等丰富功能。AI切片功能可以帮助直播订单转化率平均提升超40%，AI选品功能则带动直播成交额平均增长30%，AI手卡功能在主播讲解时能有效引导用户，助力直播观看人数平均提升34%；同时，在AI选品与AI手卡的协同下，整场直播的货盘与脚本策划仅需8分钟完成，为商家直播大幅提效。此外，在站外引流方面，“京准通”平台提供的直播广告投放服务，可以一键帮助商家精准触达站内外高价值用户。

在生态护航层面，京东坚守“真低价、真专业、真情感”的原则，建立了严格的直播和短视频全流程监管机制，严厉打击虚假宣传、货不对板等违规行为，切实保障消费者的权益，同时为优质商家创造健康增长生态。京东还将持续培育青春采销与专业达人主播矩阵，以专业素养和内容创造力夯实用户信任度，为商家带来稳定持续的销售转化，推动直播行业向规范化、专业化方向升级。今年，京东还将持续扩容服务商生态，让京麦服务市场的服务商数量实现翻倍，为京东的商家提供直播代播、主播孵化、数字人运营、AI短视频制作等全链路服务，助力商家快速爆单。

此次京东“新域倍增计划”的发布，是京东对商家布局直播和短视频领域的再次深度赋能。未来，京东将继续依托超级供应链优势，结合物流、金融、售后、技术等配套能力，为商家打造低成本、高转化、稳增长的内容经营新范式，推动直播和短视频行业健康可持续发展。