湖南
3月23日，第二十三届中国国际检验医学暨输血仪器试剂博览会在厦门国际博览中心圆满落幕。本届展会有20余家临床质谱企业集中亮相，主要分布在2号、3号、1号馆。2号馆有湖南德米特、西湖欧米等；3号馆有丹纳赫SCIEX、美康生物、安图生物等；1号馆有安捷伦、华大基因、科华生物等。但从今年展会释放出的信号来看，临床质谱赛道正在经历企业类型的分化，大致分化为四类....
（1） 需求导向全链路发展企业、（2)资本驱动跑马圈地型企业、（3)产业布局稳步介入型企业、（4)局部制造与应用灵巧性企业
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德米特——需求导向全链路发展企业：紧扣用户痛点 全技术链突破
临床质谱行业的痛点是什么？？“报告及时不能满足、多方受益能力差、真实项目少、高自动化能力差、溯源质量体系弱”，德米特给出了非常明确的临床质谱痛点问题答复，正是用户的核心诉求。
德米特的展位前，聚集了业内专家、医院检验人员、渠道商等用户，围着产品反复询问、专注观摩。与很多企业“重宣传、轻研发”不同，德米特的发展路径始终围绕“实干创新”展开。行业高点时没有被情绪裹挟，行业调整时也没有轻易后撤，而是持续将资源投入核心技术攻坚与产品优化，加大了底层核心部件的研发力度，推动产品从“实验室适配”向“临床实用”转型。这种实干创新的“长期主义”，正是德米特能在行业洗牌中逆势站稳脚跟，从局部TDM领域，逐渐成为行业领跑者的核心原因。
“工作曲线长期稳定”、"血药浓度体系化“、质谱技术标准化”，这些概念与发展，大部分首次出现在德米特的宣传中，被杭州、北京、深圳各家企业模仿借鉴。
德米特预言：项目性能指标化、项目效能明确化、验收验证程序规范化，流水线式自动化、全系统标准化，将是下一阶段用户提出的挑战，只有真正能解决用户需求、痛点的企业，才有可能持续良性发展。
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资本驱动跑马圈地型企业：超现实、抽象宣传还在继续 但热度降温明显
众多曾获得大规模融资的企业，本次CACLP要么缩小了展位规模低调参展，要么悄然退出了本次会议。这类企业依托资本的加持，曾经积极参与行业宣传推广，市场宣传较为超现实，并在临床质谱领域进行了重点布局，但对于项目可及性、检测效率、稳定性等关键指标上有所回避，并没有真正贴合临床实际使用场景需求，未能形成核心竞争力。这一现象反映出，随着资本热度褪去，行业进入深度调整期，资本驱动型企业在临床质谱赛道的发展路径正经历多元化演变，如果没有持续的技术迭代能力，就无法满足临床的真实需求，最终只能在行业调整期收缩投入，甚至退出赛道。
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产业布局稳步介入型企业：依托渠道、品牌、用户基础入局 产品尚在成型
罗氏早于2023年就释放cobas® pro i 601质谱系统上市信息，经过多年市场铺垫，却始终处于市场测试阶段，“只听楼上声音，未见其人下楼”，复杂的技术、较少的应用、高昂的成本，能否适应市场需求，存在非常大的不确定性。
加上早期的赛默飞临床质谱，国内安图、中元、迈瑞、联影、谱育等产业型企业，依托自身的产业化优势和渠道资源，也纷纷表示布局临床质谱赛道，“全自动化”“流水线化”成为重要宣传点。
同时如安图、中元汇吉等国内综合型IVD企业，也将质谱流水线视为重点布局方向，但从现场交流来看，对质谱核心技术的理解和底层创新能力，仍有待临床验证。产业优势和渠道优势固然重要，但临床质谱赛道的核心竞争力，终究要回归技术本身——没有底层技术的支撑，难以推出真正适配临床的产品，无法掩盖产品落地能力的不足。
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局部制造与应用灵巧性企业：低调发展 着力提供部分或整体供应
天大质谱、杭州质谱、广州质谱、东西分析等新入局企业，则选择低调布局、稳步发展，虽然这类企业不具备完整的应用提供能力，但是基于自身成熟的仪器国产化研发能力和生产能力，精准寻求市场定位，试图成为临床质谱赛道的供应链重要的一环。
哪种企业能够在残酷的竞争中胜出，我们拭目以待......
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