碾压雷军的视频号新顶流，愁

作者 | 龚正 编辑 | 杨晶

一边是个人视频号7.3亿次播放、碾压小米雷军的流量热度，一边是港股白酒第一股——珍酒李渡2025年几大关键经营指标、惨遭腰斩的业绩。湖南出生的“白酒教父”吴向东，在他56岁的年龄，正迎来冰与火的煎熬。

他的故事吸引很多人围观：流量，能否为颓唐的“老登经济”，为一个二线白酒品牌，撬开一条活路？

白酒教父

视频号上的企业家赛道，这几年很热闹。从小米雷军、到长城的魏建军，他们常常现身谈人生、讲职场，像一位亲切的老领导、抑或一个邻家大叔大爷。

他们有的虽然已大腹便便，或头发已稀，但这样的形象，恰好和视频号主流人群之一——中年男性用户，形成了完美的“投喂和共情关系”。

结果，就在这条拥挤的企业家展示赛道中，杀出了一条“鲶鱼”，人称“白酒教父”的吴向东，他最耳熟能详的产品是，发明了“金六福”。

他本可以躺平，手握A股、H股两家白酒系上市公司，个人财富早在前几年就突破了300亿元，却又玩起了视频号流量。

日前，在正和岛和新榜发布的《2026年3月视频号 IP》榜上，他流量位居企业家赛道第一名。去年他还排第二，位于雷军之后。这下他跟张雪机车一样，反超了。

这让人惊奇。

因为00后大概率不识吴向东，但00后认识雷军。我们尝试夹一点00后语言，来重新介绍一下这位65后。他的职场经历，也是一路升级打怪。

图 | 个人流量，能多大程度“回春”一家公司

1969年，吴向东出生在湖南醴陵一个普通干部家庭。从湖南省对外经济贸易学校“进出口业务专业”毕业后，吴向东并未“对口”进入外贸系统，而是选择“换赛道”。

1996年，27岁的吴向东，什么都没有。但被五粮液给了一个机会：帮我的一个边缘品牌“川酒王”，做湖南省代理。那个年代，酒如何、不重要，关键要看广告打得响不响。

通过广告轰炸和对经销商的“地推式服务”，川酒王成功起量，吴向东一举青年成名。

但“川酒王”据说因为名字中带了个“王”字，导致广告商标一直没过审，这直接酿成了一个很严重的后果：市场假货泛滥。

吃了亏的吴向东，发狠心：“还是得有自己的品牌。”于是他又找关系好的五粮液，做了一个白酒OEM，请“老大”代工，帮自己生产“金六福”。

这个品牌，即便不喝酒的青年人，也大多听过，因为电视广告做得太猛了。金六福，就是初代情绪价值酒。

2000年，金六福收入突破9亿元；2004年突破20亿元；2008年销售收入超过60亿元，实现指数级增长，一度被称为是仅次于茅台、五粮液的第三大白酒品牌。但这已经是过去的事了。

据说人一有钱，危机感只会更强。这话有道理。

金六福火了之后，五粮液展现“职场塑料情”，开始在2000年代给它大幅缩产。结果，金六福跟安踏卖始祖鸟一样，搞成了“饥饿营销”，有钱也未必能喝上。但它本身又不是真正的酒中贵族，不具备越隐身越值钱的实力。

吴向东再一次被掐了脖子，一如华为被英伟达断供。前一次是没有自己的品牌被卡脖子，这一次是没有自己的产线。

所以，吴向东后来东山再起时，疯狂收购各地酒厂、包括最重要的贵州珍酒厂，快速组建产能能力，这都是人生和职业的坑，给他的PTSD。

所幸，吴向东人生并非一直“水逆”。2023年4月27日，吴向东终于迎来创业过程中，最辉煌的highlight（高光时刻）。

他打造的珍酒李渡集团，在港交所主板上市，成为“港股白酒第一股”，也是近9年来唯一上市的白酒企业。与此同时，他在2005年创立的华致酒行，也于2019年在深交所上市，成为“A股酒类流通第一股”。

至此，吴向东成了一个实至名归的“白酒教父”。然而他却不能接住这波幸福。最近两年，他开始向企业家流量赛道转型了。

转网红，背后在谋什么

视频号有个外号，叫做“高净值熟龄媒体”。因为它主要依赖微信点赞、分享传播，而微信用户中，分享欲最旺盛的，当属中老年群体。

玩过视频号的用户，多能说出这个媒介的一二起号秘诀：创始人人生和职场金句尤其受欢迎；渠道以中老年男性用户居多；博主最好要露脸，保持更新频率，以不断提高账号权重。

不得不佩服，56岁的吴向东，硬生生把这些推流秘诀，都身体力行了。

2025年7月，吴向东开始做视频号，至今年3月，做了170余条，相当于每两天推一条，十足勤奋。他篇篇露脸，亲力亲为，数字人都没他敬业。

我们尝试拆解了吴向东发的170多条视频里的爆款选题，想知道他在那句“酒是男人的Labubu”之外，还说了啥金句，能在“老登用户市场”火成这样。

其中，10万+点赞的选题有：

《逼员工做公益？身体力行才是真大爱》

《中国经济年度人物获奖感言》

《好状态秘诀：吃好、睡好、节奏好》

7万+点赞的内容选题有：

《我的年度“必修课”，去陪陪他们》

《企业的责任，敬畏消费者、敬畏社会》

《品牌是全人类的资产》

《别总想着管00后》

说实话，看完这些选题，我们这些个搞内容的，略有点懵了。因为这和我们理解中的爆款选题逻辑不太一样。那些具备社交裂变能力的爆款，一般都爱讲职场陷阱、应对策略、人生思考。

但吴向东的这些爆款选题，有点“伟光正”，重点突出的是他的公益、责任、敬天爱人的个人形象。

这种角度设计，在传播策略上，更多属于单向传播素材，社交讨论度偏弱。看了下这些视频作品的评论区，又多少有点整齐划一的可疑画风。

当然这并不重要。吴向东要缔造这样一幅“视频号荣景”，他自己需要达到的目的是啥？我们认为这才是最重要的。

结合吴向东在多个场合的一些“自我剖析”，我们能总结出：他正在努力构建一个能破圈的IP。这种构建，并非为了“自嗨”，而是一种生意逻辑：带货。

2025年9月，也就是在他开启视频号后的两个月， 吴向东推出888元新品“大珍·珍酒”。这款酒被营销成一款承载着吴向东“对标飞天茅台梦想”的拳头产品。

不过在行业内人士看来，888元的价格，就是白酒行业一种常规的“价格填空”，当然，888元的高端价如果真能卖得好，也能起到为品牌定锚（也就是判断这个品牌是否还值点钱）的作用。

与此同时，吴向东提早几个月开始渠道改革，推出“万商联盟”。联盟商需支付货款及保证金以获得销售资格，同时获赠珍酒李渡股票，实现“股权绑定”。

说得浅显点，吴向东现在需要经销商，胜过经销商需要吴向东。

产品和渠道整这么一出，很明显，吴向东是在换一种白酒玩法。

以前卖酒、都是靠经销商在前线打仗，生产商压个货，就能躺吃躺睡。但随着当下白酒越来越不好卖，一线品牌承压，二线品牌就更难。吴向东需要用股权+票子，和经销商们，组建一种更深刻绑定的命运共同体，帮他实现职场升级打怪（重振自己品牌）的愿望。

这才是吴向东精心打造视频号的原因：通过打造个人负责任的IP形象，把酒给消费者宣传了，同时也给经销商宣传了，一箭三雕，打破传统的卖酒模式。

总结起来，这种模式的公式就是：个人IP+渠道联盟+消费者，一个完美闭环。

只是从结果论上看，难。

图 | 吴向东利用流量，还进入精酿啤酒市场

流量究竟有没有带来效益？珍酒李渡于3月25日发布了2025年度业绩公告。

结果显示：珍酒李渡全年营收36.50亿元，较2024年的70.67亿元下降48.3%。公司经营现金流由2024年的净流入7.81亿元转为净流出8.86亿元，这是上市以来首次年度经营现金流为负。

其四大核心子品牌，更是全线下跌。

更令人担忧的是去年下半年的表现。据推算，2025年下半年珍酒李渡营收仅10.53亿-12.03亿元，同比暴跌超60%，且由盈转亏，亏损额在0.3亿-0.9亿元之间。而2024年同期，在尚未推出大珍的情况下，营收为29亿元。

这意味着，在吴向东IP热度最高、推出“大珍·珍酒”的时候，公司业绩反而跌得最惨。这个巨大的反差，成了“个人IP+万商联盟”模式的阴影。

这个锅如果要给视频号背，太冤了。我们认为，本质还是白酒市场的大逻辑，正在经历大盘找底、圈内品牌二八分化的关键节点。

行业数据显示，目前的白酒市场，不到10%的企业，拿走了近90%的营收和超过60%的利润。行业势能越来越朝头部集中。

而珍酒李渡2025年营收规模，排在行业十名开外，甚至二线这个名号都难以够上，还是吃了酒不够高端、文化底蕴略弱的亏。

不过吴向东已经没有别的道路可选，他只有强硬，以确保自己的设想，不走样。

据《每日经济新闻》报道，新品酒试销100天期间，共有50家联盟商因违规出货被处罚，1家被取消资格。

200天时间里，吴向东公司发布了123份处罚通报，终止万商联盟150家经销商的合作。高淘汰率背后，是这套模式天然的管控成本。

当然，现在说他失败，为之尚早。诚如中国酒业独立评论家肖竹青所言，万商联盟“以股权换渠道”的重资产模式，在下行周期中，是风险与机遇并存的。能否真正力挽狂澜，取决于2026年行业是否回暖、价格管控是否有效，以及经销商体系的稳定性。

“我做梦也想做一个像茅台一样成功的产品。”据说，吴向东常把这句话放在嘴边。

对白酒行业来说，这是一个百年梦想。流量终归是品牌长河中的一个起泡剂，终归它还是要让位于白酒行业的普遍规律：文化、故事与产品。

它的考验标准只有一个：7亿的所谓流量，能否让一个二线酒厂，重新获得一点儿消费者的关注。

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——MuHe Business——

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