我的短视频已经调整成个人IP视频，我的白酒服务还会有哪些变化？

最近我的短视频回归到了露脸短视频，将以个人IP为核心打造。说到我的短视频调整，早在去年年底就有计划。之前做不露脸视频主要是简单，然后可以去别人那里录制，相当于我可以用别人的酒给自己录视频，这样测评成本大大降低，我只需要弄一个酒样，自己在家安静品鉴完，知道这酒是啥水平及味道，然后写一段酒评脚本，再转个瓶子录个视频，把脚本读出来，做个字幕就可以了。

视频弄出来的效果并不理想，不是我没有认真品酒，而是干货太重，普通消费者看不懂，且视频没有趣味，因此流量小。在互联网上，没有多少人愿意深入琢磨品酒，这也是我后面不做这类视频的原因。

当然对于白酒深度爱好者，我也有自己的服务路径，一般喜欢深入品鉴琢磨交流白酒的人我都愿意一对一服务，甚至提供一些有意思的酒样。作为白酒主播，我能这样做的原因是愿意深入琢磨白酒的人实在是太少了，这种人万中挑一，所以我一对一服务都应付得来。

对于白酒爱好者，我现在的服务就是筛选、做群、再筛选、再做小群、继续筛选、一对一服务、继续筛选，见面交流。对于爱好者服务，我就是筛选交朋友的，一开始没想着做生意。

前段时间，酒友群、直播间经常有人问：阿诬你哪个时候弄点老董香酒、老贵州草药兼香酒？你弄到了我们一定会买。最近田野哥弄了一些贵州草药兼香酒，在自己的团购圈子里卖掉了一大半，然后在酒友群里面问了问，最后咨询的人很少，卖出去的也很少。

我幸好没把这事太当真，不然的话压一批货亏死了，好在这一批草药兼香老酒以后不会再有，因为上游也没有这种档次的老基酒了，所以这些酒即便没卖完，自己拿出去招待喝也用得完。不过这个事也警醒了我，后面董香酒不这样干了，田野哥手上还有不少程酒，有需要的先把他的程酒消化了再说吧。

当然我服务白酒兴趣圈不是简单的玩，我主要有三个目的：第一，筛选出来是深度白酒爱好者，我会主动交朋友；第二，喜欢交流的酒友，我做一个群，让大家相互认识，当然一定是建立在大家彼此尊重的基础上，因此，情绪上来喜欢骂人的酒友请注意，说不定会被我请出去；第三，同城酒友推动城市酒友群发展。

说到城市酒友群，目前我能做到的是推动一线城市和武汉的城市酒友群，一线城市爱好者较为集中，也有不少爱好者圈，这种圈子好梳理组合。武汉这边主要是我长期在这里，能够跟这边的酒友进行互动。

至于互联网转私域卖酒这种生意，现在这种商业上限低，因此我是佛系在做，指望这个养活自己简直是天方夜谭。

说到白酒测评主播开发白酒，我最近跟一些同行交流了一下，才发现他们开发的量也不多。有的主播一次只开发1000瓶白酒，少的甚至开发不到200瓶酒，由此可见，现在主播开发酒是有多难卖。互联网爱好者更多相信大厂嫡系，不会相信主播开发的酒。

君瑾酒算是我开发的酒，这个酒我是跟线下渠道合作做的，从24年下半年开始到现在，前后两次一共开发了1000件酒，一件有4瓶酒，总共4000瓶酒，到现在仓库里只剩不到50件货了，下半年还会再开发一次。

其实我私域卖的君瑾酒量也不多，从去年下半年开始到现在（第一年是线下销售，我并没有参与销售），大概卖了300多件，后来跟一些白酒主播同行交流，这个数据已经算不错的了。

因此互联网公域流量转私域卖货变现，这种商业上限并不高。我最近账号调整花这么长时间，其实一直在找合适的思路和定位。为此我一直在学习，看各种各样的内容，开阔自己眼界。

我做白酒个人IP视频主要是配合我做线下商业，不过最近几期并没有讲这些内容，因为这几期才刚刚开始我的个人IP，现在主要是讲我的白酒圈经历，相当于讲故事。讲完之后我会发表一些白酒的观点性视频，酒评我也会发，主要发大厂嫡系主打产品酒评和酒厂各时期风格介绍酒评，内容深入浅出，同时兼有选酒建议。

这些内容是围绕我个人IP打造的，而我的线下商业是通过个人IP打造，与线下终端团购渠道、烟酒店、散酒铺互动，助力他们打造自己的个人IP，通过这个过程互动并深化我与终端渠道的粘度，最终形成信任，合作做一些有意思的事。所以我的个人IP视频，即便没有流量，我也会继续做。

相当于我的工作重点还是在B端，C端是一个长期慢生意，需要筛选客户，慢慢沉淀来做。当前我有更多是精力，继续往C端冲也出不了多少结果，所以我还是往B端走，不同于之前服务B端，我之前服务B端主要是讲自己有什么好的产品，希望能够合作，现在是供应链产能过剩，渠道消化不动的阶段，推产品没有意义。更重要的是，我自己不代表酒厂，在别人眼中，我永远是二道贩子，酒商本能地会绕过我找酒。

所以做一个别人不好替代的事反而更容易与终端互动，建立信任。教终端做个人IP对于我不是难事，而且我看到了很多终端做的短视频不叫个人IP。对于多数终端，做个人IP主要能帮助自己沉淀线下团购客户转介绍过来的新客户，运气好的时候，也可以在互联网上捞点流量。

当前白酒终端店铺、会所、散酒铺都有这方面需求，我做这个服务目前没打算收咨询费，更多是通过这个过程与一些店互动，在互动中他筛选我，我筛选他，建立足够信任之后拉圈子一起做有意思的白酒生意。

我的前期推广主要在线下进行，线上主要呈现一个数据。当然线上有酒商过来咨询我也乐意，不过我也很淡定，95%的线上咨询都是没有结果的，这是我2022-2024年上半年做线上B端服务跑出来的结果。所以关于这方面的咨询，我会快速判断有没有结果，没有结果，我不会浪费太多自己的时间。

我目前推广主要在深圳、武汉、长沙、郑州等城市，因为我在这几座城市都有酒协或当地酒商圈资源，他们可以帮我拉几十号酒商过来听我讲课。因此网上跑过来咨询的酒商，能不能有结果一切随缘。

算来算去，做白酒“互联网+”属于我的专业对口，虽然这些年我调研过白酒各种业态，白酒各方面咨询我都懂，但别人会觉得你没在现场干过，没有工作结果，人家不会信任你，聊也只是泛泛地聊。与其如此，我不如找一个比较契合我定位的事作为一个切入点，把这个事做精做专就行了。

说到白酒个人IP，有很多酒厂老板、白酒销售公司老板做过，有的老板做的流量挺大，但就是不成功。做个人IP本质上是帮助你流量转化的，核心是转化，如果没有转化，仅仅流量大，做了也等于白做。因此不同的人，不同的情况，做个人IP都是不一样的，这些不能一概而论。

除了这以外，我手上还有一个项目，就是做白酒工艺历史纪录片，这个我目前正在跟AI视频团队沟通，我来提供白酒工艺历史脚本，AI视频团队做成纪录片。当然这个项目最快明年开始具体内容，今年主要做这个项目的前期工作。

说到白酒工艺历史，是我这些年品鉴白酒，研究白酒各种资料总结出来的内容，本来我计划把这些内容写成书，后来发现自己没有多大名气，写书意义不大，与其如此，不如跟别人合作，做成工艺纪录片，这样传播会更好一些。

总的来说，我在白酒圈的工作就是结合这些年的积累，发挥自己的优势，做有壁垒、有需求且独一无二的内容及服务。现在我的短视频大方向已经调整完了，后面我会在一些细节上进行调整。说到这里，关于我的白酒账号服务定位变化，作为酒友及行业的您怎么看？欢迎在留言区留言，我们一同讨论。