北京
今日，有消息称，Costco(开市客)拟投资15亿美元打造中国新总部——在北京设立开市客（北京）国际商业发展有限公司，来作为开市客中国区总部，全面统筹在华业务发展与全国门店布局。
《商业观察家》查询了开市客（北京）国际商业发展有限公司，该公司确实于2026年4月16日注册成立，注册资本1亿美元，Costco独资，注册地址为北京市朝阳区光华路15号院2号楼3层301室A27，黄寿苏为该公司法定代表人。
但是设立开市客（北京）国际商业发展有限公司是不是意味着开市客要迁总部，把中国总部从上海迁到北京，这个还不能确定，《商业观察家》认为，可能性有可能也不是很大。
一
总部
如果开市客是要迁中国总部，那可能说明其之前“选址”上海作为其中国区总部，在战略上，可能有问题。
开市客进入中国大陆市场，最初是基于长江中下游城市带来做业务规划布局，押注华东，然而，在其上海首店取得成功之后，开市客后续于华东其他城市所开的门店，在一个阶段内则可能未达预期。与此同时，作为开市客的直接竞争对手，山姆会员店自开市客进入中国大陆市场押注华东后，也大幅加大了其于华东市场的“存在”，某种程度看，形成了对开市客的“狙击”。
截至到目前，山姆在华东已经开设了27家店（含合肥的一家店），华东店数占山姆中国总店数比达到了57.8%。尤其是在苏州人士朱晓静2020年5月担任沃尔玛中国区总裁以来，这6年时间，山姆在华东区域市场开出了18家新店，“断崖式”领跑全国任何一个大区域。由此，原本总部及基本盘在深圳、在华南的山姆中国，在开市客进入中国市场后，山姆中国却把华东市场做成了它的最大“基本盘”。
所以，此次，开市客如果是想要迁中国总部，可能意味着其的整个中国市场战略都有比较大的调整。
不过，不管开市客是不是要迁中国总部，设立开市客（北京）国际商业发展有限公司，基本也能反映这家公司还是想加注中国、深耕中国市场，有做中国市场的决心。设立开市客（北京）国际商业发展有限公司这件事，基本也可以预见，开市客的北京新店，乃至华北区域市场的一些新店，离“落地官宣”不远了，开市客肯定是要进北京、进华北了。
二
机会与挑战
目前，市场对于开市客能否在中国成功，看好的与不看好的，都有一批人。
不看好的，主要基于竞争角度。
有一线市场人士对《商业观察家》称：“我觉得开市客在中国真的很难与山姆竞争。开市客现在面临的问题是：会员规模与供应链建设之间，到底是先有鸡，还是先有蛋的问题。”
看好的则主要基于开市客的“履约”与对山姆的不完全信任。
总体来说，“看好”可能主要表现在四块。
一、供应链能力。
有市场人士对《商业观察家》称：“我看好Costco，它们前几年也是在适应中国市场，处于做供应链基础的过程。”
“Costco是山姆的老师，Costco的选品逻辑是山姆的‘老师’，它现在的问题则是，需要一定时间来培养自己的供应商。”
“目前阶段，相对来说，开市客除了非食品比山姆有一定优势、品类结构上看起来相对更全，以及牛肉有自己固定的牧场优势外，其他的品类，开市客还看不出来有什么优势。”
二、二选一。
中国市场很大，仓储会员店赛道也可能很难被一家企业通吃，因为从整个产业链，及消费者角度来看，无论第一名多强势，市场总会想要第二名的，因为总有讨厌第一名的人。
有市场人士对《商业观察家》称：“目前，国内好的供应商也还是会忌讳山姆的二选一。”
三、标准化。
开市客的标准化其实做得更好。
一个是开市客的全球门店都是一样的，定位品级都差不多，非常标准。二是，开市客过往都是自建物业拓店，标准化控制也可能相对更好。三是有一套良好的员工训练及sop体系。
四、全球化经验。
开市客与奥乐齐是目前全球所有零售公司中，唯二的使用单一品牌名而在全球四大洲市场都取得成功的企业。到目前，开市客所进入的十四个国家与地区市场，还没有失败退出的案列。它的全球化很稳很成功，有较多的“成功经验”。
这可能也跟仓储会员店这个业态有关，一方面，这是一个精选业态，市场准入门槛高，竞争相对少。另一方面，仓储会员店可能是所有实体零售业态中，效率最高的一个业态，无论是人效，还是单品库存周转效率。
由此，更高零售效率的业态做全球化发展时，成功率会相对更高。
商业观察家
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