山西
在世界读书日，小红书披露数据显示：已有近万家书店入驻平台，2025年图书零售业在小红书电商总成交额增长超30%。据悉，2025年，中信童书在小红书营收全年同比翻4倍。有图书经营者还表示，小红书上活跃着1.8亿阅读高兴趣的人群。笔者也曾经关注过小红书上卖书的博主，甚至也买过很多本书，大部分都是打着不干了，要回某某地了，图书都在打折售卖，甚至打出1元的“招徕客户价”吸引用户进入关注。有点类似于当初在街头巷尾经常能听到的“江南皮革厂倒闭了”的清仓大处理。不过，长期关注下去，貌似也不是一时半会儿就关门的，实则也是一种营销策略。
曾几何时，人们都说“书店已死”，因为租金高、客流少、盈利难，传统书店守着满架书籍，却只能看着进店的人越来越少；而另一边，在电商平台，越来越多的书店进驻进去卖书。不过，真的可以迎来破局之旅吗？其实，虽然小红书公布的数据貌似很诱人，不过，真的会如此好卖吗？其实，我们必须清醒看到，不是开个小红书账号、发几篇拍书笔记，就能让濒临倒闭的书店起死回生。那些真正靠小红书活下来、活得好的书店，从来不是“蹭流量”，而是读懂了平台的底层逻辑。
我们看到的，很多就是单纯的“线上店小二”，靠价格低廉吸引用户，对于爱读书的人来说，在关注实体书的时候，其实内心都有自己的选择的，只是在考虑价格的时候，会有所顾虑，只有价格相当诱人的时候，才能吸引这些用户下单。当然，也有一些主播是靠自身的阅读能力和对书的理解，进行介绍。这种有“人感”的内容，远比生硬带货更有穿透力，效果也更好。
甚至有一些博主是靠小红书吸引流量，然后在本地开通线下分享，比如开社区书咖“以咖养书”，用精准选题和真诚分享，让书店从“倒计时倒闭”变成“稳定盈利”，有经营者也表示，“逛书店的人多，会买书的人少，只靠卖书，很难活下来”，这句话戳中了所有书店的痛点，也给出了破局思路。这也是我们经常在一些咖啡店、奶茶店，能够看到延伸的读书分享，甚至店里也会摆上不少的图书，供人阅读，书籍只是一个载体，主要还是靠卖咖啡、奶茶来维持生计。
众所周知，小红书擅长的是“种草”，平台上的爆款图书笔记，从来不是“泛泛推荐”，而是垂直细分、情绪共鸣、实用价值的多维度的结合，这也是书店可以借鉴的内容逻辑，不用追求华丽排版，不用刻意讨好流量，只要把自己的特色、对书籍的热爱，真实地传递出去，就能吸引同频的读者。当然，这样做起来需要一定的时间沉淀，不是一蹴而就的。
其实，在小红书上，没有核心特色、只靠“网红打卡”博眼球、内容敷衍、缺乏真诚的书店，就算短期靠流量赚了一笔，也终究会被读者抛弃。流量是潮水，来得快，去得也快，能让书店长久活下去的，从来不是一时的曝光，而是流量褪去后，依然有人愿意为你的选品、你的温度、你的专业买单。对于书店来说，破局的关键，从来不是等待救赎，而是借着流量的东风，找回书店本该有的样子——有书、有人、有温度，有让人愿意停下脚步、静下心来的力量。
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