法学院不会教给实习律师的，社会都会教

1.大城市和小城市做律师是两种不同路径，适用不同规则，因此在做选择的时候，不要急着考虑小城市市场小、大城市成本高这种因素，先看看自身条件和个人性格。如果直系亲属非体制内、非经商，不建议留小城市，果断选择去大城市，如果个人性格偏宅不善社交也不愿社交，果断去大城市。

2.实习律师的生活质量跟律所没关，跟老板有关。高档写字楼的大型律所也有苦逼三千党，民房出租屋里的小铺子律所也有拿六七千一个月的实习律师，工作环境跟收入两码事。

3.老板的业务结构直接决定你未来会不会留下来。做批量业务的岗位一般收入会高一点，但基本没有涨薪空间，因为业务难度小，谁都能做，你工资一涨性价比就低了，老板分分钟换人。大多数团队都是以普通诉讼代理业务为主，要看看老板主要是做哪类，资源导向性的老板相对大方，但是业务技能上可学习的点可能不多，满足阈值低的可以久留，有进取心的可以拿这种团队做跳板；技术导向型的老板一般会对工作要求比较严格，对分配也会相对更在意一些，但是一般确实能学到“为自己所用”的技能。

4.谈薪资待遇的时候要关注几个因素：第一是每月实际发放薪资（到手薪资）；第二是社保的承担；第三是年终奖或激励；第四个是未来薪资规划（当然第四个也可以不要谈，可以侧面了解团队内部情况大概推断）。

5.提前了解清楚独立后有没有限制转所，如果有，赶紧跑，麻溜的。

6.一个律师是怎么从小律师成为老板（雇主）的，这个过程极易影响他的价值观。同时，一个律师怎么看待自己的成长之路，也可以反映他的一些价值取向。所以当面试的时候被问“你有没有什么想要了解的”，可以星星眼问“如何才能像您一样成功”，看看对方怎么回答。

7.面试前先微信搜索一下这个律师的介绍。当然，也可以托所内的师兄师姐问问，请个下午茶，花不了几个钱，性价比巨高。也可以适当参加一些行业内的小聚餐，听听八卦和吐槽。

8.“家人介绍内推”的团队，可以优先考虑，但最终去还不是不去，还是综合考量待遇、氛围、执业领域、老板风格等多个因素。

9.择业是双向选择、双向审查，以下问题不建议在面试的时候问，但是可以通过各种方式侧面打听：团队总营收大概有多少？主要从事什么领域业务（非诉/诉讼）？老板有没有司法机关背景？团队目前人员结构如何（有多少助理）？这些信息可以直接推导出你入职后的生活质量——毕竟老板自己都赚不到钱，自己都是卷王牛马，怎么会心情平衡地看着自己的助理岁月静好搞work life balance？

10.慎重选择大所、年创收100万左右的律师作为老板，原因：年创收100万左右的律师，扣除管理费加税（算15%—20%），扣除渠道成本（20%），扣除办公成本（5%—10%），能省下个50%左右算是不错的，实习律师一年人事成本（工资、社保、卡座、其他乱七八糟的费用）大概7w-7w5，授薪律师人事成本10w起步，剩下老板自己拿到手可能就比公务员好一丢丢，这类老板一旦陷入增长困境，很容易将助理视为存量博弈的对手，双方陷入无尽的内耗之中。

11.要把老板的业务标准当作你的标准，不要去犟老板做的决定对不对，毕竟风险和锅都是老板来背——当然如果遇到老板想要甩锅的情况下，分析甩的是实质锅还是情绪锅，情绪锅接好，反正不会掉块肉，不要有内耗，如果是实质责任锅，留好工作台账，保护好自己。

12.在战术上重视老板，在战略上藐视（这个词好像也不对）老板，不要把老板当成神，在市场巨变的环境下，每一个人都是蝼蚁而已。但是也不要总觉得老板都是靠时代红利爬上来的，每个时代都有每个时代的困境，放你在中国律师行业草莽生长时期，真以为全国人民排队找律师打官司？真以为《刑诉法》修改前只允许移送审查起诉时委托辩护人的时代那么好办刑案？真以为严打是讲笑的？真以为“酒桌文化”“服从性测试”还是职场/市场主流思潮的时代是律师行业的easy 模式？

13.一边工作，一边思考这样的问题：我的工作在为社会创造什么价值？如果你没有思考出这个问题，未来就不会有人为你支付价格。社会上有很多种律师，每种律师只要能够生存，肯定都有其能够提供的价值，只不过有的价值高，有的价值低。

14.永远记住：承揽的价值＞承做，渠道的价值＞交付（除非某些领域非你不可，可以让你做强势交付端），同时，在交付领域也有鄙视链：提供信息＜提供意见＜提供方案＜提供方案并执行，想要赚钱，就要从“提供信息”的鄙视链低端，爬到“提供方案并执行”的中端。当然了，大多数人在提供意见就摔跤了，无他，业务能力还不太行。

15.男律师在30岁之内还有一次重新选择职业的机会（因为公安队伍社招本科考生只招到30岁，以目前的内卷情况，除非是县一级法检，或者三线城市近郊、郊区法检，否则报考都是非常地卷）。当然，公安队伍也很辛苦，不一样的辛苦，没经历过不讨论。

16.慎重选择同行配偶……不过选择什么行业的配偶都要慎重。

17.不要在大城市中相信“善有善报，恶有恶报”的主旋律电视剧剧情，职场里三观不正的事情多了，你是来当实习律师的不是来当德育处主任的。真实的牛马人生，是不断的跟人认识，不断的个人疏远，不断的有新的事情，不断地被过去的事情牵绊，善与恶有时候只是视角不同，好和坏也许焉知非福，好的人可能不一定有好解决，坏的人也不一定最后都落得不堪下场，至于你问我“如果是这样，那为什么要做好人？”，我只会说“事实上，做好人是需要能力和运气的，你以为只会摆无用笑脸的人就是好人吗？”

18.要不要拍短视频、要不要写公众号？如果你把它当获客渠道，就别想有用了，但是如果你把它当做锻炼文笔的途径、当做击败怯场的途径、当做在同行中扩大知名度的途径，那还是有用的。

19.广州和深圳有一群律师小伙伴组织了一个迷茫局，每次聚会都会讲讲最近迷茫的事情，顺便一起打卡一些好吃的，但是参加迷茫局后，会呈现出一种时而兴奋，又时而陷入深思的病感状态，而且很浪费时间，吃个饭三四个钟没了，所以不建议大家联系叶律师来了解怎么参加。

[完]