文安德获任麦德龙中国执行主席：组织重构与商品力

麦德龙中国今日宣布一项人事任命，自2026年4月27日起，文安德（Andrew Miles）出任麦德龙商业集团执行主席，许少川先生担任公司首席执行官（CEO），蔡天乐（Tino Zeiske）出任顾问。

根据麦德龙中国的计划，文安德将聚焦于推动公司战略变革与长期价值建设；首席执行官许少川将负责公司日常经营管理落地，共同致力于用户价值深耕、经营效率提升，并推动有利润的业务成长。

“在过去的三个月中，文安德已深入了解业务，并逐步将其倡导的“Less is More”（少即是多）理念付诸实践，强调聚焦和简化的工作方式，并坚持在做任何决策时高度以客户为中心。”

一

文安德

有市场人士对《商业观察家》评价此次文安德“操刀”麦德龙中国，“如果给予足够的授权，我是看好的。现在大家都在期待，期待文安德的精彩表现。”

“文安德的战略眼光比较长远，就我看来，他的核心能力，及能为麦德龙中国带来的核心价值，主要表现在两个层面。首先，是战略定力，文安德对组织架构重构有独到的长远计划。第二，他会带来商品力建设的很大变化。”

“从文安德在山姆中国的就职经历来看，文安德对于商业模式的战略定位很坚持，有定力，会找到适配的人去实现。由此，文安德担任麦德龙中国执行主席后，麦德龙也应该会重启付费会员制的商业模式，因为付费制会员才是真正的会员制模式。在商品力层面，文安德担任麦德龙中国执行主席后，品质应该会得到提升，差异化的路线会坚持走下去。”

至于文安德担任麦德龙中国执行主席后，在调整公司组织的同时，会不会挖一批山姆的人过来。有市场人士对《商业观察家》称：“这点不一定，因为市场上的人才还是不少的。”

文安德于2026年2月起加入麦德龙中国，当时担任麦德龙顾问。之前，文安德则效力于沃尔玛中国，自2012年加入沃尔玛中国，分别担任过山姆中国首席营运官、总裁，及沃尔玛中国副首席执行官兼山姆中国总裁。

可以说，文安德见证、推动并主导了山姆在中国市场的成功，开启了一个“黄金时代”。实现了以往的会员店玩家——麦德龙、正大会员店等等，都未曾实现过的发展速度。也正是这一波快速拓展，让山姆脱颖而出。

山姆中国在这个阶段的成功，一个原因在于抓住了一个市场时机——基于中产的消费升级市场，做批零兼营，B端C端两条腿走路架构品质商品流通体系的发展时机。

to c不要拒绝，做成高端超市的感觉，在此基础上，靠to b（企事业单位的福利采购、商务礼品采购、中小商店等，山姆很多店30%左右的销售来自于商业客户）来做规模，to c赚毛利，两条腿走路。从而在市面上找到一个差异化空间。

B端商业客户的采购人员在为企业采购过程中也会发现山姆的品质，进而会向自己的家庭及亲朋，推荐山姆，尤其是国人对食品安全重视的加码，山姆得以网罗一部分追求高品质的个人消费者，形成了一个B\C业务“闭环”。

而麦德龙中国过往在到底是做TO B业务，还是做TO C业务，有很多摇摆，一个时期内麦德龙中国定位专做TO B业务（麦德龙全球定位做TO B会员业务，但在中国专做TO B业务有天花板），一段时期要做TO C业务，不断的摇摆导致其错失了这一波市场发展时机，在原本店数及布局大幅领先的情况下，却让山姆抓住时机而一路“狂奔”。（详情点击：）

二

物美

目前，物美的发展，似乎在“押注”精选业态，除了此次成功邀请文安德加入麦德龙中国来打造大MALL精选模型外，物美做的硬折扣社区超市——物美超值，也招募了包含前LIDLCEO等外籍硬折扣高管团队来打造硬折扣社区小店的精选模型。物美自己做的中型超市也在走“宽类窄品”路线，看起来，物美是要全面拥抱“精选”、“少即是多”。

而宽类窄品的精选业态，是拥有更高零售效率的业态，无论是人效还是单品周转效率，由此，可以这么说，物美当下的“精选化”是在做零售提效，要往更高零售效率的方向“攀爬”。在这个过程中，物美通过引入注入强外力——邀请最成功的外籍高管团队“操刀”，来帮助它实现这一波提效升级。

具体来看，现在，无论是麦德龙中国，还是物美超值，给人的感觉都有点“中西合璧”的意思，就是：模式用的是国际通行的精选业态模式——宽类窄品精选SKU，做深品类深度只卖头部畅销品，以自有品牌与定制商品为主导，高度标准化与工业化，不放过任何一个环节来提效产业链。

具体到落地执行，两者则似乎又都力图做出一些本地化特色，与本土化的适配落地。

由此，物美旗下的麦德龙中国与物美超值，未来也可能会跑出一些“中国特色”、“物美特色”。

商业观察家

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